壽險公司新兵訓練營操作手冊doc-保險制度(完整版)
【正文】 程中各環(huán)節(jié)的技巧及話術，通關。 （二）新兵訓練營通知 新人崗前培訓最后一天公榜，通知新兵營報到的時間、地點。 3． 當月出勤未到 22 天，取消領取新人津貼 。 3．學員訪量至少達到五訪，班主任將會檢查拜訪結果，并依據(jù)拜訪記錄進行電話抽查，幫助參訓人員分析拜訪中存在的問題并協(xié)助解決如何進行促成。 5．參訓學員在上崗之日起第一個考核月內開單標保 1000 元，方可領取新人津貼?？劭钪笠暈檎３銮?。 及時統(tǒng)計參訓學員名單，對未到學員進行跟蹤；并擬訂出新兵營學員資料注冊表 夕會 ： 敬業(yè)時間 教授熱身操 管理工具的運用 填寫工作日志 收取工作日 志 拜訪分享 班主任工作聯(lián)系 夕會結束，個別輔導，批改工作日志 其它上課時間： 上午 ： 司歌、司訓 熱身操 敬業(yè)時間 信息通報、喜訊報道 課程講授 話術演練 通關 工作聯(lián)系 收發(fā)工作日志 市場拜訪 夕會： 敬業(yè)時間 填寫工作日志 展業(yè)分享 疑難解答 專題 工作聯(lián)系 夕會結束 個別輔導、批改工作日志 工作日志必須每天及時批改，要有批語，了解訪量及 拜訪狀況規(guī)范工作日志的填寫。 4． 商品組合及特色話術。 2． 采用已練代訓、講練結合的方式使得業(yè)務伙伴逐步掌握銷售技能。根據(jù)XX 人壽對員工培訓的文化理念。相信學員參加新兵訓練營后，對保險行業(yè)會有更深的認識。 5． 通過業(yè)管知識的學習，讓業(yè)務伙伴明確業(yè)管相關辦理流程。應于培訓開始前三天安排課程講師， 將課程內容交授課老師，并與講師溝通。（詳見操作要求） （六）通關準備 通關在推銷流程的每一個環(huán)節(jié)進行，班主任宣導通關準備事項 1． 進行心理建設，并要求學員充分準備 2． 通關形式：一對一演練、角色扮演 3． 物品準備：抽取通關話術題目，通關
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