平安金色年華年金保險分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)講解課件(36頁)-平安保險(完整版)
【正文】 以上 ， 年收入 20萬元以上 ?企業(yè)負責(zé)人 ， 中層干部 ， 私營業(yè)主與個體商戶 ?投保人工作時間繁忙 ， 無暇顧及理財 ?為未成年人 （ 子女 ） 投保 目標客戶群 目標客戶群 目 錄 優(yōu)勢賣點 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 一句話說明： 金色年華是一款交五年 、 保二十五年 ， 兼具投資理財和保險保障的新型銀保理財產(chǎn)品 。年輕客戶可以將每年的生存金放在保險公司的賬戶上累積生息，待 25年保險期滿，借助專家理財?shù)膬?yōu)勢獲得一筆不錯且穩(wěn)健的投資收益。作為國內(nèi)資本市場上的大型機構(gòu)投資者之一，平安和個人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實力強勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢。養(yǎng)老規(guī)劃最大的特點就是安全性，它處于理財金字塔的最底層，如果養(yǎng)老金不安全或虧本，老年生活就得不到保障。 銷售話術(shù) 銷售話術(shù) 二 、 拒絕處理： 金色年華的滿期收益不如股票基金實惠 。您購買這款產(chǎn)品也是這樣，先‘舍’五年，就能‘得’二 十年！而且還保本，讓您收益穩(wěn)定，資產(chǎn)增值，不是很好嗎？ ，收益穩(wěn)。 客戶資料： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 案例分析 分紅示例（ 高 ）分紅示例（ 中 ）分紅示例（ 低 ）分紅示例（ 高 ）分紅示例（ 中 ）分紅示例（ 低 ）1 100000 100000 100000 300000 56400 2614 1496 378 2614 1496 3782 100000 202000 202000 600000 138700 6059 3466 873 8752 5007 12623 100000 300000 300000 900000 228900 9586 5483 1380 18601 10640 26804 100000 400000 400000 1202000 325700 13198 7548 1899 32356 18508 46595 100000 500000 500000 1500000 11220 11220 418600 16895 9662 2429 50223 28725 72286 500000 500000 1500000 11220 22777 421300 16909 9670 2432 68639 39257 98767 500000 500000 1500000 11220 34680 424000 16923 9679 2434 87621 50114 126068 500000 500000 1500000 11220 46940 426700 16938 9687 2436 107188 61304 154209 500000 500000 1500000 11220 59569 429600 16952 9695 2438 127355 72838 1832110 500000 500000 1500000 11220 72576
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