【正文】 潤 167。9． 財務(wù)評估 167。. 財務(wù)敏感性分析 影響項目經(jīng)濟收益 的主要因素有以下幾項： （ 1）代理公司的分支機構(gòu) —— 辦事處未能如期建成。加之隨著我國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化格局的建立 ，必將徹底地改善和規(guī)范我國的保險代理市場。 10． 項目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險代理公司是籍由保險產(chǎn)品的推銷、保費代收及協(xié)助保險公司進行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費，且未承擔(dān)報單之任何風(fēng)險；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險極小。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競爭過強時，三年內(nèi)資金平均利潤率仍可達到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項目。 167。 人均； （ 8）人事費用以展業(yè)人員基本底薪 300 元 /月 167。 輔導(dǎo)就地招募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險條款釋疑。因此，其人員編制不在公司計劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)藬?shù)內(nèi)。 167。 中期階段（第二年），引進戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴大市場占有率，發(fā)展成全方位的保險代理公司，提高獲利能力。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全 、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的服務(wù)品質(zhì)控制來創(chuàng)造客戶的高忠誠度。 ? 一年內(nèi)在 xx 省十一個地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 通過專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時及時地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費，也便于幫助客戶辦理保險關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險單的掛失與補發(fā)手續(xù)。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險咨詢，并幫助設(shè)計最佳投保方案，選擇最佳保險產(chǎn)品。 167。. 市場的政治分析 國家目前對許多險種實行強制性保險或附加條件性的保 17 險，如：為解決對某些附加險的需要，必須先購買期主險等。 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，單靠我國目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的形式。 xx 醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。 辦企業(yè)（股東）概況 167。. xx 企業(yè)形象 14 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽、公關(guān)形象以及經(jīng) 營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團榮獲“資信等級 AA 級”稱號。. xx企業(yè)集團的發(fā)展?fàn)顩r xx 企業(yè)集團 有限公司作為 xx 企業(yè) 集團的核心企業(yè)始建于1995 年，注冊號為 xx，注冊資金為人民幣 13000 萬元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達 億元人民幣。 公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個辦事處；漢中、 安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個辦事處。 167。但目前全省壽險密度不足 50 元 /人，而發(fā)達國家的壽險密度已達 300~600 美元 /人，面對如此廣闊的保險市場和快速發(fā)展的趨勢，保險中介機構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險中介資源，調(diào)整保險中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到 不可替代的作用。 1999 年全國保費綜合收入為 億元，平均增 長 %。因此，在市場經(jīng)濟條件下，在全球市場一體化的大趨勢下，建立和發(fā)展保險中介產(chǎn)業(yè)對保險業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。同時隨著國家經(jīng)濟領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟建設(shè)成就矚目，國內(nèi)現(xiàn)在的保險市場，已不能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的速度，其市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對發(fā)展保險代理制度提出了更為迫切的要求。 11 投資回收期 年 來自 企業(yè) 中國最大的資料庫下載 12 投資利潤率 % 因該項目生命期極長 ,難以確定其 總的投資 回報額及投資回報率。 . 項目建設(shè)的必要性 目前，我國個人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險代理機構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。 目前國內(nèi)產(chǎn)壽險市場上的代理組織形式多為個人代理人或兼業(yè)代理機構(gòu)，其歸屬于產(chǎn)險公司的代辦站（所）或壽險公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機構(gòu)。. 項目研究依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險法》 (2)《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計局、陜西省統(tǒng)計局的調(diào)查統(tǒng)計資料 167。. 經(jīng)營宗旨 注重 CS 形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。. 籌建公司名稱 xx 保險代理有限公司 167。 來自 企業(yè) 中國最大的資料庫下載 中國 xx 大廈。. 公司注冊資本和股本額 公司注冊資本和股本額為人民幣 1000 萬元整。2. 項目提出的背景 167。 167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 167。也解決了投保人或被保險人專業(yè)知識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險產(chǎn)品。目前，全國各類保險中介服務(wù)網(wǎng)點近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機構(gòu)。截止 1999 年底全國保險系統(tǒng)機構(gòu)總數(shù)為 8717 個職工總數(shù) 萬人。 . 實施 項目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強大的、高素質(zhì)的營銷隊伍； 11 ⑷ 適時的營銷戰(zhàn)略計劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費用底 。加強管理，提高管理人員的風(fēng)險意識，對全體人員實行定 期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的 10%作為對股東的投資回報。. xx 人的永恒信念： 合作 . xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時代，摯誠饋效社會。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬平方米。. 保險代理公司的市場趨向 保險中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，保險業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，其為促進保險中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 167。 1999年全國個體人員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人；其中：陜西省個體人 員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財產(chǎn)保險業(yè)產(chǎn)品及人壽保 18 險產(chǎn)品并代理收取保險費，協(xié)助保險公司進行查勘、理賠，以及中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 19 167。專業(yè)代理公司將對整個代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點建設(shè)、保險業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競爭力。 銷體系的發(fā)展思路 以建設(shè)科學(xué)的先進的經(jīng)營理論、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入 CS 戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過 CS 服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點的重整與計劃性開拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠度。 再者，尋求各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。. 市場營銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略 167。 167。 公司各部門主管以聘任具有保險專業(yè)資歷的人員為原則。 初階段培訓(xùn)時間，公司總部人員為 30 日 /人，辦事處人員為 15 日 /人。 167。. 利潤情況 收入依據(jù)各年的計劃投保量及逐年遞增情況進行計算（第一年公司營業(yè)收入為 1000 萬元，營業(yè)稅金為 56 萬元，利潤總額為 – 萬元；第二年營業(yè)收入為 1750 萬元，營業(yè)稅金為 98 萬元，利潤總額為 萬元；第三年營業(yè)收入為 2615 萬元，營業(yè)稅金為 萬元，稅前利潤總額為 萬元）。. 盈利能力分析 設(shè)項目正式投入營運后，項目投資回收期為三年，遠遠低于社會平均投資回收期，三年內(nèi)資金平均利潤率為 %，至第四年即可利潤翻一番。. 項目風(fēng)險性分析 目前，保險業(yè)市場的不 規(guī)范性，保險業(yè)的直銷手段的加大及向業(yè)務(wù)員（無論是否有展業(yè)資格）直接支付回扣費，并采用各種變通手段降低保費，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，將會造成保險業(yè)的更加混亂局面，它必將造成專業(yè)保險代理公司無立足之所，同時也將我國的保險市場推向了毀滅的邊緣。 36 經(jīng) 營 態(tài) 勢 分 析 預(yù) 測 表 (一 ) (單位 :人民幣萬元 ) 37 險種 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 代理費率 產(chǎn)險保費 10% 壽險保費 續(xù) 保 續(xù) 保 續(xù) 保 15% 新 增 新 增 新 增 新 增 25% 代 理 費 收 入 傭金支出 38 營業(yè)稅費