泰康人壽財(cái)富調(diào)查問卷26頁ppt-泰康人壽(完整版)
【正文】 ? 通過對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療、教育三個(gè)問卷的掌握，可讓伙伴在促成階段系統(tǒng)、專業(yè)的引領(lǐng)客戶，認(rèn)知壽險(xiǎn)的意義與功用，從而達(dá)到客戶擁有壽險(xiǎn)保障的目的。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 五、調(diào)查問卷分析 調(diào)查問卷是一個(gè)突破性系統(tǒng)，國外那些年傭金過百萬的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個(gè)人之中只有 1人會(huì)買你的保險(xiǎn)這樣的現(xiàn)實(shí)，所以千萬不要拿市場調(diào)查表去調(diào)查幾個(gè)人后就說它沒用！ 12 六、導(dǎo)入說明促成的方法及話術(shù) （一）方法 ? 如果客戶仍有談下去的興趣，你順勢做銷售面談 …… ? 如果你的分析讓客戶產(chǎn)生投保的需求，可以亮出你的建議書 …… ? 如果客戶想了解你的商品，請(qǐng)亮出邀請(qǐng)函 …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 （二）話術(shù) ? 看您這么有興趣，正好我這里準(zhǔn)備了一份養(yǎng)老（醫(yī)療）方面的計(jì)劃書 …… ? 這是我的名片，公司為慶祝 …… ，將在 *月舉辦大型理財(cái)講座（客戶聯(lián)誼會(huì)），您是周六上午還是周天下午方便，我可以為您預(yù)留一個(gè)名額 …… ? 從咱們的分析之中，以我專業(yè)的角度分析你應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充 …… ? 如果您要購人壽保險(xiǎn)，你會(huì)給家人之中誰先購買呢 …… ? 填完了這份調(diào)查，您有何感想 …… 14 七、可以利用小禮品在調(diào)查問卷中的使用 ? 填調(diào)查問卷，可以贈(zèng)送小禮品將極大的調(diào)動(dòng)客戶的填寫興趣。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目 錄 ? 使用調(diào)查問卷的重要意義 ? 調(diào)查問卷專業(yè)化操作流程 ? 調(diào)查問卷接觸的方法和話術(shù) ? 調(diào)查問卷填寫要領(lǐng) ? 調(diào)查問卷分析 ? 導(dǎo)入說明促成的方法及話術(shù) ? 可以利用小禮品在調(diào)查問卷中的使用 ? 五個(gè)實(shí)用問卷的掌握 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 為什么要填寫調(diào)查問卷呢 ? A:這么麻煩 ,要辦保險(xiǎn)總要辦 ,不辦保險(xiǎn)的還是 不辦 ,這簡直是在給我增加負(fù)擔(dān) . B:這是一個(gè)找準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì) ,我一定要珍惜 哪個(gè)更重要 ??
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