泰康人壽財(cái)富調(diào)查問卷26頁ppt-泰康人壽-文庫吧資料
2024-08-22 20:56本頁面
【正文】 促成技巧篇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 27 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 贈完小禮品后，不要忘記讓客戶推薦三位朋友協(xié)助完成該調(diào)查。 ? 小禮品一定要在客戶填寫結(jié)束后贈予。 ?填寫調(diào)查問卷的目的是為了獲得更多的客戶資料而非直接促成保單。 ?不要忘記讓客戶填寫客戶資料以備將來需要。 ?填寫時(shí)及時(shí)幫助客戶閱讀并作釋義。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目 錄 ? 使用調(diào)查問卷的重要意義 ? 調(diào)查問卷專業(yè)化操作流程 ? 調(diào)查問卷接觸的方法和話術(shù) ? 調(diào)查問卷填寫要領(lǐng) ? 調(diào)查問卷分析 ? 導(dǎo)入說明促成的方法及話術(shù) ? 可以利用小禮品在調(diào)查問卷中的使用 ? 五個(gè)實(shí)用問卷的掌握 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 為什么要填寫調(diào)查問卷呢 ? A:這么麻煩 ,要辦保險(xiǎn)總要辦 ,不辦保險(xiǎn)的還是 不辦 ,這簡直是在給我增加負(fù)擔(dān) . B:這是一個(gè)找準(zhǔn)客戶的機(jī)會 ,我一定要珍惜 哪個(gè)更重要 ?? 4 填表的主要目的 獲取客戶的詳細(xì)情況 挖掘客戶的需求 本次能不能促成，如果不能，就為下次拜訪找理由 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、理清使用調(diào)查問卷的重要意義 ? 調(diào)查問卷是主顧開拓的重要手段 ? 調(diào)查問卷是累積準(zhǔn)主顧名單的重要方法 ? 調(diào)查問卷是接觸開門的重要工具 ? 調(diào)查問卷最大限度降低客戶拒絕 ? 調(diào)查問卷是導(dǎo)入保險(xiǎn)話題的有效途徑 ? 調(diào)查問卷為廣大業(yè)務(wù)員提供了展業(yè)利器 6 二、調(diào)查問卷專業(yè)化操作流程 確定調(diào)查客戶 問卷開門話術(shù) 問卷填寫說明 問卷的填寫
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