醇香紅梅上市成功全案(完整版)
【正文】 從“醇香紅梅”上市看上述思考：從生產(chǎn)者的角度看，這是一個(gè)銷售活動(dòng)；從消費(fèi)者的角度看，這是一個(gè)公關(guān)活動(dòng)，是企業(yè)與消費(fèi)者的一個(gè)情感交流、心靈溝通的過程。因此， 口感 受到如此高的評價(jià)不足為奇； 價(jià)格 因素位列第二，表明大多數(shù)煙草消費(fèi)者仍然是通常意義上的價(jià)格敏感者；品牌忠誠，一方面離不開煙草商的廣告 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 促銷宣傳，另一方面通常與該品牌的口感、價(jià)格、檔次和包裝等關(guān)系密切。這是提質(zhì)創(chuàng)新的成果體現(xiàn)，也是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全新舉措。 2020 年，紅梅品牌 “ 醇香紅梅 ” 新品上市之所以能夠獲得成功，是因?yàn)閾碛性从诩t塔集團(tuán)和風(fēng)馳傳媒的深度了解和溝通。同檔地產(chǎn)卷煙品牌品種繁多，近年來發(fā)展勢頭較好的全國性品牌使紅梅品牌面臨嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。 其次是對未來品牌信息的傳播渠道開通。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 主要目標(biāo)消費(fèi)群：過去和現(xiàn)在的“紅梅”品牌忠誠消費(fèi)者 年 齡 3040 歲之間的男性中年人 收 入 中低收入（在 8001000 元之間，深圳略高，在 10002020 之間） 職 業(yè) 工薪階層、打工的、做買賣的、在單位很平常的人 性 格 非常大眾化、沒有特別之處、平凡隨和、樂觀而穩(wěn)重、好安靜、比較懷舊 第二目標(biāo)消費(fèi)群：年輕消費(fèi)群 年 齡 1830 歲之間的年輕消費(fèi)群 收 入 中低收入（在 8001000 元之間，深圳略高，在 10002020 之間） 主要目標(biāo)消費(fèi)群：過去和現(xiàn)在的 “ 紅梅 ” 品牌忠誠消費(fèi)者 紅梅品牌形象定位：重情誼的、平和的、輕松的、快樂的、對生活充滿希望的?！按笊健睖?zhǔn)時(shí)下班，接了孩子，偶然也順道買點(diǎn)菜。生活還是充滿著希望的。 “大山”的業(yè)余時(shí)間：星期天，“大山”偶爾睡個(gè)懶覺，但總睡不過 10 點(diǎn)?！按笊健眽阂种约旱南敕?，并不總是沉默，他知道如何表達(dá)自己的想法。它要求在產(chǎn)品功能屬性之外，更多地注重文化、精神方面的內(nèi)涵。手段是用懸念在消費(fèi)者潛意識里激起親和力的共鳴。 總之，策略作用于產(chǎn)品銷售。 “ 紅梅 ” 則占了 3%，位置排在第 9 位，廣告前后 2 次調(diào)查比較（第一次 %，第二次 %），提高了2 個(gè)百分點(diǎn)。 五、 “ 紅梅 ” 與其它品牌的滿意度比較 將被訪者分成主抽“紅梅”和主抽其它品牌兩類，在各要素的滿意度上進(jìn)行比較。 (作者簡介：張艷萍，項(xiàng)目總指揮、品牌總指揮；陳治欣，昆明風(fēng)馳傳媒有限公司煙草品牌策略部；郁冰，風(fēng)馳成功案例撰寫執(zhí)筆人。這說明， “ 紅梅 ” 的品牌形象在其消費(fèi)者心目中是鮮明而比較正面的。這表明，廣告對消費(fèi)者的購買起到了良好的促進(jìn)作用。
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