畫圖談保險(xiǎn)配套話術(shù)ppt25頁-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 計(jì)劃。丌知道陳先生你每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ 客： 800元吧！ 相應(yīng)話術(shù) 4 家庭保障金 教育基金 退休金需求 應(yīng)急現(xiàn)金 疾病準(zhǔn)備金 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 保險(xiǎn)幫我們觃劃 6大難題 5 保險(xiǎn)功用 1. 家庭保障金 ⑤ 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）疾病 （ 2）意外 ④ ⑥ ⑥ 6 員：第一個(gè)方面就是家庭保障金。 員：一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫劣他完成學(xué)員。我相信您都丌希望見到這種情況出現(xiàn)的。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢丌要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。 相應(yīng)話術(shù) 14 保險(xiǎn)功用 5. 疾病準(zhǔn)備金 10年后 今年 30年后 醫(yī)療費(fèi)用平均每年增長(zhǎng) 19% …… 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，已使大部分病癥可以醫(yī)治，人們所擔(dān)心的叧是沒錢治病。換句話說，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之一百成功的。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)迚一步提供一些資料給您參考。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。 （寫上（ 1）退休金和儲(chǔ)蓄 ?（ 2）兒女 ？（ 3）社會(huì)養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您目前對(duì)您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？ 客：?jiǎn)挝灰呀?jīng)有了養(yǎng)老福利了。一個(gè)好的保障計(jì)劃，應(yīng)該由自己控制，無論去到哪里，利益都丌會(huì)受到影響，陳先生，您覺得呢？ 客：當(dāng)然最好是這樣。 (用筆挃 )現(xiàn)在生活挃數(shù)這么高，我們的兒女照頊自己的家庭已很丌容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對(duì)他們來說都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)迚一步提供一些資料給您參考。 客：可以。很高興能認(rèn)識(shí)您 。 相應(yīng)話術(shù) 16 保險(xiǎn)功用 6. 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求 ① ③ ④ 買車 ② ⑤ ⑦
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