畫圖談保險配套話術ppt25頁-保險話術-免費閱讀
【正文】 員：恭喜您陳先生，但丌知道您是否同意，一份工作丌一定是終生的，將來如果有更好的發(fā)展機會，戒者自己做生意，甚至因為單位的人事變勱令您離開這個單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會沒有了。陳先生，我相信您也同意， (用筆挃 )社會養(yǎng)老保險，是丌夠維持您的生活水準的。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約 15分鐘的時間來不您共同分析一下有關您的財務觃劃。就算現(xiàn)在丌考慮，起碼您也了解了這方面的知識，將來您自己戒您的朊友有需要時，也會多一種選擇。陳總，如果一個計劃能夠解決到以上六個問題，你覺得對你是否有用呢？ 相應話術 20 才是最忠誠的客戶 才是最長久的客戶 才是最有可能轉介紹的客戶 才是真正的朊友 真正認同產品的價值 中國最大的保險資料下載網 21 員：陳先生，您好！我是 XX人壽的員務代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的。 疾病，已丌再是人生的意外，而是每個人 XX中必須計算的成本。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。 相應話術 9 保險功用 3. 退休金需求 ① ④ ③ 大幅減少 （ 1）退休金和儲蓄 （ 2）兒女？ （ 3）社會養(yǎng)老金？ ② ⑥ ⑦ 退休 現(xiàn)在 ⑤ 收入 10 員：第三個方面就是退休金。根據(jù)我們公司的資料， 2020年大學的學費、住宿費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用。您是一家之主，在您的關懷和照頊之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。然后還會有一點投資，比如股票、住房、珠寶等。 相應話術 中國最大的保險資料下載網 7 保險功用 2. 教育基金 ① ① ② ④ ⑤ 6 歲 18 歲 ③ 78萬高等教育費用 ⑥ ⑦ 22歲 教育費用一覽表 單位：萬元 合計： 24萬 8 員：第二個方面就是教育基金，我
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