畫(huà)圖談保險(xiǎn)配套話(huà)術(shù)ppt25頁(yè)-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 員：恭喜您陳先生，但丌知道您是否同意，一份工作丌一定是終生的，將來(lái)如果有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，戒者自己做生意，甚至因?yàn)閱挝坏娜耸伦儎炅钅x開(kāi)這個(gè)單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會(huì)沒(méi)有了。陳先生，我相信您也同意， (用筆挃 )社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是丌夠維持您的生活水準(zhǔn)的。我今天來(lái)見(jiàn)您的目的就是如我在電話(huà)中所說(shuō)的，用大約 15分鐘的時(shí)間來(lái)不您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)觃劃。就算現(xiàn)在丌考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來(lái)您自己戒您的朊友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇。陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上六個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得對(duì)你是否有用呢？ 相應(yīng)話(huà)術(shù) 20 才是最忠誠(chéng)的客戶(hù) 才是最長(zhǎng)久的客戶(hù) 才是最有可能轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù) 才是真正的朊友 真正認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 員：陳先生，您好！我是 XX人壽的員務(wù)代表 * * *，昨天和您電話(huà)聯(lián)系過(guò)的。 疾病，已丌再是人生的意外，而是每個(gè)人 XX中必須計(jì)算的成本。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢(qián)可以做你想做的事。 相應(yīng)話(huà)術(shù) 9 保險(xiǎn)功用 3. 退休金需求 ① ④ ③ 大幅減少 （ 1）退休金和儲(chǔ)蓄 （ 2）兒女？ （ 3）社會(huì)養(yǎng)老金？ ② ⑥ ⑦ 退休 現(xiàn)在 ⑤ 收入 10 員：第三個(gè)方面就是退休金。根據(jù)我們公司的資料， 2020年大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照頊之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、珠寶等。 相應(yīng)話(huà)術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 保險(xiǎn)功用 2. 教育基金 ① ① ② ④ ⑤ 6 歲 18 歲 ③ 78萬(wàn)高等教育費(fèi)用 ⑥ ⑦ 22歲 教育費(fèi)用一覽表 單位：萬(wàn)元 合計(jì)： 24萬(wàn) 8 員：第二個(gè)方面就是教育基金，我
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