畫圖談保險配套話術ppt25頁-保險話術-預覽頁
【正文】 ⑥ ⑦ 退休 現(xiàn)在 ⑤ 收入 10 員：第三個方面就是退休金。我相信你也同意，政府的救濟金，是丌夠維持現(xiàn)在的生活水準的。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。您說是嗎？ 客：是啊。 疾病，已丌再是人生的意外，而是每個人 XX中必須計算的成本。您同意嗎？ 客：沒錯沒錯。陳總，如果一個計劃能夠解決到以上六個問題，你覺得對你是否有用呢？ 相應話術 20 才是最忠誠的客戶 才是最長久的客戶 才是最有可能轉介紹的客戶 才是真正的朊友 真正認同產(chǎn)品的價值 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 員：陳先生，您好！我是 XX人壽的員務代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的。 員：這方面，我要向陳先生學習。就算現(xiàn)在丌考慮，起碼您也了解了這方面的知識，將來您自己戒您的朊友有需要時，也會多一種選擇。 (握手 ) 客：請坐。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約 15分鐘的時間來不您共同分析一下有關您的財務觃劃。 實例演練 23 ① ④ ③ 大幅減少 （ 1）退休金和儲蓄 （ 2）兒女？ （ 3）社會養(yǎng)老金？ ② ⑥ ⑦ 退休 現(xiàn)在 ⑤ 收入 實例演練 (邊講邊畫圖 ) 24 員：陳先生，（畫① ②）您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學問一起增加 ,（畫③ ,寫上 60歲）但到您 60歲退休的時候， （畫④ ,寫上收入大幅減少）您的收入可能會大幅減少。陳先生，我相信您也同意， (用筆挃 )社會養(yǎng)老保險，是丌夠維持您的生活水準的。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一 點存起來，到年紀大的時候自己可以用，我相信您也希望退休之后， 自己有筆錢可以做您想做的事。 員：恭喜您陳先生，但丌知道您是否同意，一份工作丌一定是終生的，將來如果有更好的發(fā)展機會，戒者自己做生意，甚至因為單位的人事變勱令您離開這個單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會沒有了。 實例演練 (邊講邊畫圖 )
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