【正文】 疑難病癥 貴州省貴陽(yáng)市永盛龍酒水公司錢(qián)伯光經(jīng)理：最近我困惑極了。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺面向消費(fèi)者?？煽诳蓸?lè)公司的產(chǎn)品分為幾大類：碳酸飲料，水飲料，果汁飲料、茶飲料。但是好像我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是白酒企業(yè)都忽略了這一點(diǎn)。不論在超級(jí)大賣場(chǎng)還是街邊零售店，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品陳列都遵循從左到右依次是可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序。 主持人：能否就陳列生動(dòng)化的具體操作談一談？ 廖洪寧：我想就貨架商品排列問(wèn)題談?wù)?。第四、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。這在一個(gè)側(cè)面提醒我們，廠商應(yīng)該把利潤(rùn)擺在頭位。并不是展示的空間相同，產(chǎn)生的銷量就會(huì)最好。如何讓貨架的產(chǎn)品更引人注目？先請(qǐng)各位嘉賓說(shuō)說(shuō)在商超陳列中的一些誤區(qū)或者問(wèn)題。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，有的產(chǎn)品陳列總是不能到位，常被其它同事嘲笑，為此我特別苦惱。當(dāng)然這些產(chǎn)品的進(jìn)入要靈活處理，在銷售旺季過(guò)后要及時(shí)撤架，以免無(wú)謂的銷售浪費(fèi)。 第二種措施，型號(hào)不同。這是因?yàn)榇筚u場(chǎng)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)小型零售終端產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。比較穩(wěn)妥的作法是：先進(jìn)幾個(gè)比較好銷的品種，待這幾個(gè)品種進(jìn)入正常的銷售軌道后，再考慮增加品種，逐步實(shí)現(xiàn)多品種銷售。這樣一來(lái)，高利潤(rùn)產(chǎn)品保證有足夠的費(fèi)用來(lái)做終端投入，保證了經(jīng)銷商有利可圖，保證了廠家有可觀的利潤(rùn)。作為經(jīng)銷商，我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)自己的進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品？應(yīng)該如何處理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售利潤(rùn)之間的關(guān)系？ 陳軍：進(jìn)場(chǎng)的系列品種中要有一些暢銷的、走量的品種，來(lái)保證有一個(gè)滿意的整體銷售量。當(dāng)前許多廠商都在這個(gè)問(wèn)題上出現(xiàn)了錯(cuò)誤。萬(wàn)里長(zhǎng)征我們只開(kāi)始了第一步，進(jìn)入商超之后才是戰(zhàn)役真正開(kāi)始，下面還有許多險(xiǎn)灘惡水在等待我們。供應(yīng)商的談判人員應(yīng)該告訴對(duì)方，公司有自己很規(guī)范很嚴(yán)格的價(jià)格管理體系，每一個(gè)零售商都不能擅自放價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂企業(yè)正常的價(jià)格制度。一般賣場(chǎng)都希望拿到供應(yīng)商的最低供貨價(jià)，因此會(huì)在價(jià)格問(wèn)題上設(shè)置很多的障礙或陷阱。與同類同檔次商品比較，以商品最小單位價(jià)格進(jìn)行橫比；與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行縱比比較；還可以從市調(diào)表格售價(jià)倒推進(jìn)價(jià)，與競(jìng)爭(zhēng)店同類商品作外比比較。談判小組進(jìn)場(chǎng)談判工作：談判小組一般以 2 人為宜，性格互補(bǔ)，明確談判目標(biāo)和各自所承擔(dān)的角色。在談判過(guò)程中，也要善于抓住對(duì)方這一條短腿，隱諱地點(diǎn)到即止，切不可為此惹惱對(duì)方。他們一般會(huì)首選在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域具有很高的品牌知名度的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，一則可以提升賣場(chǎng)自身的知名度，二則也是同行競(jìng)爭(zhēng)的需要，同時(shí)也在廣大消費(fèi)者心目中建立了高信任度。我想建議貴刊能否就商超這一行業(yè)普 遍關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)整理，邀請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高手進(jìn)行詳細(xì)講解，進(jìn)而形成體系，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。當(dāng)前我面臨的最大問(wèn)題，就是如何闖過(guò)商超第一關(guān)，也就采購(gòu)入場(chǎng)關(guān)？業(yè)內(nèi)常說(shuō)，采購(gòu)就是“活閻羅”，專門(mén)“剝削”受苦的供應(yīng)商，能否結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)？具體說(shuō)也就是如何與商超采購(gòu)談判與交涉？并且如何在談判中爭(zhēng)取最大的權(quán)益？ 先過(guò)采購(gòu)心理關(guān) 主持人：非常感謝梁經(jīng)理對(duì)我們雜志的信任與支持。其次，賣場(chǎng)采購(gòu)還會(huì)關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)上深受消費(fèi)者追捧的動(dòng)銷產(chǎn)品，以保障賣場(chǎng)的合理利潤(rùn)。 包磊：商超采購(gòu)不是神，也不是鬼，在實(shí)際操作中，我們不能把其神化，也不能把其惡化，而要把其人性化，用一種交朋友的心態(tài)去對(duì)待。做好向賣場(chǎng)供貨的 物流設(shè)計(jì)方案，最大限度地降低物流成本。 主持人：費(fèi)用應(yīng)該是與商超采購(gòu)談判的重要內(nèi)容，一般會(huì)涉及哪些內(nèi)容？ 包磊：通道費(fèi)用大約占營(yíng)業(yè)額的 %左右。所使用的語(yǔ) 言有：“據(jù)我們了解，你們給某某賣場(chǎng)或連鎖超市的供貨價(jià)就低于你們所給予我們的。鑒于雙方誠(chéng)信合作，即使發(fā)現(xiàn)其它零售商不遵守規(guī)則地放價(jià)，也不能為了自身利益而犧牲生產(chǎn)企業(yè)的利益，應(yīng)事先告知供應(yīng)商，由供應(yīng)商出面處理，并將處理結(jié)果反饋給賣場(chǎng)。敬請(qǐng)關(guān)注本刊“賣場(chǎng)過(guò)招”系列報(bào)道之二《如何設(shè)計(jì)進(jìn) 場(chǎng)產(chǎn)品》。并不是所有的產(chǎn)品都適合走商超渠道，商超不是“萬(wàn)物通行道”，進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品一定要有所選擇。因?yàn)樵S多大賣場(chǎng)都有“末位淘汰”制，或者規(guī)定每月必須完成高額的“保底銷量”，完不成的部分將由供貨商來(lái)承擔(dān) 損失。 主持人：作為經(jīng)銷商，我們的進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品是做銷量產(chǎn)品，還是做利潤(rùn)產(chǎn)品？在這方面，我們是否有主控權(quán)，應(yīng)該如何做呢？ 企業(yè) ()大量管理資料下載 昝立民：我認(rèn)為，我們經(jīng)銷商應(yīng)該努力爭(zhēng)取成為賣場(chǎng)的利潤(rùn)產(chǎn)品，而不是銷量產(chǎn)品。 主持人：這一策略的運(yùn)用對(duì)企業(yè)實(shí)力大小有沒(méi)有要求，比如實(shí)力較小的企業(yè)怎么辦呢？ 陳軍：對(duì)于實(shí)力比較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以采取“單品突破”的策略，只選擇少數(shù)較具優(yōu)勢(shì)的品種進(jìn)場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，必須盡快擴(kuò)大銷 量，建立大賣場(chǎng)對(duì)該品牌的運(yùn)作以及該品牌產(chǎn)品的信心，然后再后續(xù)產(chǎn)品跟進(jìn)，這時(shí)也將在進(jìn)場(chǎng)、陳列和促銷等方面，獲得更好的條件。有時(shí)大賣場(chǎng)內(nèi)一些名牌產(chǎn)品的零售價(jià) (會(huì)員價(jià)或特價(jià) )比小型零售終端的進(jìn)貨價(jià)還低，小型零售終端無(wú)價(jià)差利潤(rùn)，就只有拒售該產(chǎn)品。如果供貨商產(chǎn)品的品種不是很豐富，就可把大賣場(chǎng)和其它零售終端所銷售的型號(hào)錯(cuò)開(kāi)，單獨(dú)拿出幾款型號(hào)專供大賣場(chǎng)銷售，而其它零售終端則不銷售這幾款型號(hào)?？傊?，進(jìn)入賣場(chǎng)的產(chǎn)品要依據(jù)其消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)特征為設(shè)計(jì)原則?，F(xiàn)在公司又打入了一個(gè)新賣場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)這個(gè)賣場(chǎng)的管理。 廖洪寧：許多廠商通常會(huì)犯一個(gè)很明顯的毛病，即在貨架空間分配上，缺乏管理概念，只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品堆放在貨架上，導(dǎo)致重復(fù)堆放，分類混亂等等弊端。比較正確的作法是，主打產(chǎn)品要占據(jù)重要位置和絕對(duì)比例。但是利潤(rùn)是一個(gè)綜合指標(biāo)。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中產(chǎn)品的價(jià)格必須一致；第五、每次拜訪堅(jiān)持做先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；第六、所有排面突出商標(biāo)（中文）；第七、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；第八、用冰柜陳列時(shí)，要有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排。先說(shuō)縱向排列。還有海報(bào)張貼也是如此。如何借助商超這個(gè)大眾消費(fèi)的窗口進(jìn)行品牌形象宣傳，這是當(dāng)前我們 亟待思考并需要解決的課題。這樣就要求每一類的產(chǎn)品均與同類在一起陳列，不能跨類別陳列。 選擇最明顯的位置，消費(fèi)者最易見(jiàn)到的地方。我代理的產(chǎn)品主要走商超渠道，在進(jìn)入商超之前，我就做好了全盤(pán)銷售規(guī)劃。如果產(chǎn)品特點(diǎn)適合商超渠道的銷售，依然出現(xiàn)銷量不理想的狀況，就會(huì)涉及另一個(gè)方面原因，在于陳列維護(hù)。陳列無(wú)終止，唯靠執(zhí)行力。每個(gè)商超都有自己的陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實(shí)際工作中要求每個(gè)廠家產(chǎn)品的陳列需要遵守該規(guī)范。盡量讓每一個(gè)條碼都有一個(gè)有效陳列面。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)方案也為陳列面的擴(kuò)大提供了更加充足的理由，兩者之間是相輔相承的?？v然我們采用了量化的標(biāo)準(zhǔn)陳列，但是在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中，卻需要依據(jù)市場(chǎng)變化而相應(yīng)調(diào)整。商超各商品部的堆頭貨架布局一般不會(huì)變，但在裝修、店慶、換季、節(jié)慶、新品進(jìn)店、產(chǎn)品淘汰時(shí)會(huì)做調(diào)整，這是搶排面的最佳時(shí)機(jī)。（ 7）尋求協(xié)助陳列。應(yīng)該說(shuō)，我們推出的促銷活動(dòng)的力度不可謂不大，但是促銷活動(dòng)的效果并不理想。于是整個(gè)行業(yè)便陷入一個(gè)惡性循環(huán)，商超導(dǎo)購(gòu)只是簡(jiǎn)單地停留在基礎(chǔ)層次，無(wú)法提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。硬拉著他們“當(dāng)官”只會(huì)讓他們表明上很風(fēng)光，而內(nèi)心里卻隱藏著“趕鴨子上架”的無(wú)盡痛苦。而 且這個(gè)年齡的女性比較善解人意，能夠充分了解消費(fèi)者的需求，并具有較強(qiáng)的親和力。各個(gè)廠家又不愿意和她們簽訂長(zhǎng)期的勞動(dòng)合同，并參加各種社會(huì)保險(xiǎn)，使得導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有歸屬感。如導(dǎo)購(gòu)在公司工作每滿一年可加上 50 元 /月的工齡工資（可提前設(shè)定一個(gè)最高上限月工資），其在公司工作的時(shí)間越長(zhǎng)保底工資越高。主要原因是導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷量的估計(jì)不足，沒(méi)有按照銷售的增長(zhǎng)及時(shí)要求店內(nèi)的人員訂貨。這是一點(diǎn)需要注意的地方。所以導(dǎo)購(gòu)在介紹產(chǎn)品或跟顧客交流的過(guò)程中應(yīng)少用術(shù)語(yǔ)或不用術(shù)語(yǔ)，用一些形象的比喻和生活中的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品并告訴他可以得到的實(shí)實(shí)在在的好處是什么，更能拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離。前者的優(yōu)勢(shì)在于心態(tài)好，對(duì)于工作是能夠全身心地投入，還具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，因此跟顧客的溝通能力較好，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件緊張，比較關(guān)心金錢(qián)收益，一方面由于生存壓力渴求工作能長(zhǎng)期穩(wěn)定，而另一方面由于年齡和事務(wù)原因，自身學(xué)習(xí)性較差，對(duì) 長(zhǎng)遠(yuǎn)缺乏明確的規(guī)劃；后者則多數(shù)看重不菲的工資待遇，抱著增長(zhǎng)社會(huì)閱歷的心態(tài)，相對(duì)比較浮躁，容易受外界誘惑所干擾，所以穩(wěn)定性較差。但是，事實(shí)卻向我們潑了一盆冷水：促銷血本越下越大，人氣卻不一定增加；即使有人氣，促銷的投入產(chǎn)出比卻江河日下。并且應(yīng)該根據(jù)自身的終端投入費(fèi)用情況，對(duì)商超促銷的管理和操作能力，商超促銷的綜合效益等 因素來(lái)選擇最合適的商超開(kāi)展促銷工作，避免簡(jiǎn)單地根據(jù)商超開(kāi)展促銷工作的難易程度來(lái)選擇。我建議可以嘗試改變促銷活動(dòng)中慣用的買(mǎi)贈(zèng)方式，把熱賣與拍賣形式引入活動(dòng)。真正要促銷，就一定要善始善終，有個(gè)明確的標(biāo)的。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。以你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通常在商超促銷活動(dòng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？ 賀菲：市場(chǎng)對(duì)促銷方案的執(zhí)行走樣、操作不規(guī)范；促銷員培訓(xùn)不到位，不能發(fā)揮臨門(mén)一腳的 作用；促銷高潮中出現(xiàn)斷貨；與商超的客情關(guān)系緊張；沒(méi)有建立嚴(yán)格的過(guò)程監(jiān)控體系，導(dǎo)致促銷結(jié)果事與愿違；沒(méi)有對(duì)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性防御措施，從而使競(jìng)爭(zhēng)者很快模仿、消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。建立考核評(píng)分制度。 主持人：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，促銷活動(dòng)創(chuàng)意的新穎性通常都不會(huì)維持長(zhǎng)久，這也是當(dāng)前各個(gè)廠家特別苦惱的問(wèn)題，那么如何解決呢？在防止競(jìng)品模仿方面有沒(méi)有辦法？ 賀菲：若要防止競(jìng)品的模仿，我們?cè)谠O(shè)計(jì)制定商超促銷方案時(shí)，應(yīng)該考慮如何創(chuàng)造一種獨(dú)特持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在預(yù)定的促銷活動(dòng)過(guò)后 ,為扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì) ,最恰當(dāng)?shù)氖窃诖蠹s一周內(nèi)及時(shí)推出新一輪的促銷活動(dòng) ,力度可以適當(dāng)減少 ,但不能雷同。很多促銷方案設(shè)計(jì)很精彩，但是卻沒(méi)有達(dá) 到良好的銷售效果。 有什么作用？ 主持人： DM是我們?cè)谏坛\(yùn)作中經(jīng)常接觸的一個(gè)環(huán)節(jié)，常會(huì)定期使用。一年中的主要節(jié)令是做 DM的最好時(shí)機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒 童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。比如價(jià)格體系的影響。 王蓁：這個(gè)問(wèn)題需要兩面來(lái)看。 主持人：作為供貨商，我們要在配合商超的同時(shí)，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 主持人：請(qǐng)談?wù)?DM商品的相關(guān)注意事項(xiàng)？ 王蓁：通常端架上 DM商品的陳列不能超過(guò)二種。反過(guò)來(lái)，也影響客情關(guān)系，費(fèi)力也不討好?！坝猩岵艜?huì)有得！”“先學(xué)會(huì)賠錢(qián)，才可以賺錢(qián)！” 主持人：就象郝經(jīng)理所說(shuō)的，對(duì)待 DM商品要有正確的態(tài)度，我們既不能絕對(duì)拒絕，也不能過(guò)分依賴，最好的態(tài)度是“不卑不亢”，力爭(zhēng)化被動(dòng)為主動(dòng)。所以上 DM這種機(jī)會(huì)并不是每一個(gè)商品都有很多次。我們必須把握這樣一個(gè)原則，形象產(chǎn)品是絕對(duì)不能隨便上 DM搞降價(jià)，實(shí)在不行，非上 DM不可時(shí)，我們寧肯掏 DM費(fèi)，也絕不降價(jià)。只是要在 DM商品的選擇上，需認(rèn)真地思考一下，比如產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期。降價(jià)容易，復(fù)價(jià)難！產(chǎn)品雖然取得了短期的銷量，但卻犧牲了未來(lái)的市場(chǎng)。 主持人：商超 DM的作用主要有哪些？ 王蓁：對(duì)于商超而言， DM的作用是比較明顯的。就象案例中的杜經(jīng)理一樣，在 DM 操作的具體環(huán)節(jié)上也面臨困惑。因此，在把握促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的基本原則之外，我們更需要在促銷活動(dòng)的各級(jí)管理與執(zhí)行方面，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，落實(shí)堅(jiān)持。除了自身總結(jié)之外，與賣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)也是非常重要。 促銷之后 主持人：有一個(gè)現(xiàn)象是我們都不愿意面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：一個(gè)活動(dòng)推出來(lái)的時(shí)候，開(kāi)始幾天效果比較明顯，但越到后來(lái)效果就越差，特別是到了假日或者周日過(guò)后的那幾天。 其實(shí)，商超促銷工作過(guò)程管理的難點(diǎn)在于如何提高銷售促進(jìn)的效率。 主持人：如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)執(zhí)行？請(qǐng)你就這方面談一談。對(duì)每一個(gè)到場(chǎng)的工作人員及促銷人員講解促銷活動(dòng)的方案、目的、運(yùn)作流程，落實(shí)每個(gè)人的職責(zé)。一個(gè)贈(zèng)品，根據(jù)推出后購(gòu)買(mǎi)者的喜好度，總會(huì)有一個(gè)更新期。而這種緊張熱烈的 搶時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的氣氛又會(huì)極大地感染現(xiàn)場(chǎng)觀看活動(dòng)的群體，最終形成現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)。通常的選擇標(biāo)準(zhǔn)有人流量大，形象好，地理位置好；并且店方對(duì)我產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷；當(dāng)然超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群也需要一致。事實(shí)上，促銷熱中，消費(fèi)者在持幣觀望，他們潛藏在內(nèi)心深處希望獲得增值商品的需求正在抬頭。因此，我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)并不是簡(jiǎn)單地講操作方法就能解決問(wèn)題，而應(yīng)該針對(duì)各自的特有心態(tài)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)喚醒其在觀念上的認(rèn)同感，盡可能地指導(dǎo)其通過(guò)實(shí)際觀察，結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)，總結(jié)自有打法。貶低競(jìng)品在賣場(chǎng)里是不允許的，尤其是指名貶低競(jìng)品，如讓賣場(chǎng)的管理人員知道可能被逐出賣場(chǎng)。 主持人：應(yīng)該說(shuō)對(duì)于賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)而言，有許多成功案例來(lái)源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，郭經(jīng)理能否就這方面談?wù)勝u場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的促銷技巧？ 郭寶中：賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的幾點(diǎn)促銷技巧：（ 1）抓住重點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的需求：可通過(guò)交談迅速掌握顧客的需求，從而為顧客介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，提高顧客的滿意度。（ 2）設(shè)立銷售獎(jiǎng)金直接和導(dǎo)購(gòu)的銷量掛鉤，提高導(dǎo)購(gòu)在方面的積極性。第三、給與導(dǎo)購(gòu)在同一地區(qū) 略高于同行業(yè)工資水平的基本工資，能夠招聘到比較優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)代表也懷這種“有奶就是娘”的心理，哪個(gè)廠家的薪水高就去哪家廠家干。針對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的不同情況在派遣導(dǎo)購(gòu)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：在向國(guó)際型賣場(chǎng)派導(dǎo)購(gòu)時(shí)，因?yàn)榈陜?nèi)招聘的人員年齡都在二十多歲，所以要 30 歲以下年齡段的導(dǎo)購(gòu)駐店，能夠迅速融入所在的團(tuán)隊(duì)；在向從老國(guó)企轉(zhuǎn)制而成的連鎖賣場(chǎng)派導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意賣場(chǎng)因?yàn)橛?