奧迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理系統(tǒng)課件(完整版)
【正文】 Y=12月銷(xiāo)售滾動(dòng)計(jì)劃 。 1 奧迪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 管理系統(tǒng) 2 1 3 6 9 12 三年期市場(chǎng)預(yù)測(cè) 三年期市場(chǎng)預(yù)測(cè) 次年期汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 下半年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 季度市場(chǎng)預(yù)警 黃燈警告（二個(gè)月未完成計(jì)劃 90%） 急救（四個(gè)月未完成計(jì)劃 90%） 計(jì)劃分值卡系統(tǒng)：年終得分前 3名 ， 對(duì)公司和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì) （ 如稱(chēng)號(hào) 、 培訓(xùn)等 ） ；后 3名由公司進(jìn)行通報(bào)批評(píng) 、 處理 ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 計(jì)劃 管理控制 月度計(jì)劃滾動(dòng)系統(tǒng) 兩周計(jì)劃?rùn)z查系統(tǒng) 紅燈警告（三個(gè)月未完成計(jì)劃 90%） 手術(shù)（半年未完成計(jì)劃 90%） 周計(jì)劃 1+11 3+9 6+6 9+3 11+1 3 ● 月度計(jì)劃的編制： X：為實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量； Y：為 （ 12X） 分月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)量 。 6 調(diào)整：各經(jīng)銷(xiāo)單位根據(jù) “ 本年度調(diào)整計(jì)劃 ” 調(diào)整 X+Y=12月銷(xiāo)售滾動(dòng)計(jì)劃 ， 計(jì)劃始點(diǎn)第 2個(gè)月為 凍結(jié)期 ， 第 4個(gè)月為微調(diào)期 ， 以后幾個(gè)月可根 據(jù)預(yù)測(cè)在年度計(jì)劃范圍內(nèi)調(diào)整 。 8 ?月度評(píng)價(jià)：一汽大眾公司銷(xiāo)售服務(wù)中心每月對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的 計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。 3 *奧迪產(chǎn)品的展示、銷(xiāo)售是否有專(zhuān)門(mén)區(qū)域。 19 （ 四 ） 計(jì)劃的管理控制 （ 15分 ） * 是否編制了月 、 季 、 年 X+Y滾動(dòng)銷(xiāo)售 7 計(jì)劃 ， 并根據(jù)市場(chǎng)變化按規(guī)定調(diào)整修訂計(jì)劃 。 兩個(gè)月累計(jì)評(píng)價(jià)得分 80分的經(jīng)銷(xiāo)商 ， 一汽 大眾公司將給予黃燈警告 。 年考評(píng)得分 75分的經(jīng)銷(xiāo)商 ， 取消年終
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