【正文】 到貴。已經進入正常經營店鋪的商品配置不能永不改變，要根據經營狀況定期一個月或一個季度變動一次，一年大變動一次。 ?第四步： 收集中分類中可能經營的單品品項。 ?。 ?以明確的折價率等優(yōu)惠條件吸引顧客使顧客感到便宜。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的方法與選擇 ?端架的陳列的功能 ?端架陳列的具體方法 ? ?單品的大量陳列，給顧客多、便宜的印象 ? ?橫向分段陳列：突出某一商品，在主力商品等一般商品碼放在同一貨架時也可采用這種方法。 ?編號商品，替換商品，季節(jié)商品及特賣商品的分類。 來自 中國最龐大的下載資料庫 新商品的開發(fā) ?開發(fā)內容： ? ? ? ? ? ?開發(fā)順序： ?商品總目錄 陳列總目錄 商品規(guī)格書 商品配置表 來自 中國最龐大的下載資料庫 淘汰滯銷品 ?一、確定標準 ?定奪 ?汰標準 ?汰標準 ?二、淘汰作業(yè)程序 ? ? ? ? ?款抵扣 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品采購程序 ?與供應商接洽 ? ?確定供應商的接待日 ? ?要求供應商提供有關證件和商品的詳細資料 ? ?要求供應商提供商品的實物樣品 ?訪價 ?議定價格 ?商品導入賣場 ?商品追蹤管理 來自 中國最龐大的下載資料庫 采購活動提示 ? . ? . ? . ? . ? . ? . ? . ? . ? : ? a廠商業(yè)務 b專家學者 c媒體 d自己調查 ? . Training 超市商品促銷 來自 中國最龐大的下載資料庫 促銷 ?一、促銷： 廣義、 ? 狹義 ?二、成功的促銷條件 ? 周詳的促銷計劃 ? 緊密的執(zhí)行工作 ? 擊中對手弱點的策略 ? 吸引顧客的促銷方法，最終達到“增加銷 ? 售額。 ? ? 良好關系。 ?商品才是最理想的方法。 ?五、依據各部門之毛利設定，設定大分類的結構比，毛利率與貢獻度。 ?對低銷售的產品項目區(qū)別對待。 ? M . 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品價格的設定 超市商品定價步驟： 決定售價 預定利潤 決定進價 Training 超市商品決定 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品選擇流程圖 ? 市場信息 供應商信息 銷售分析 顧客需求 ? 采購員 柜組長 ? 商品委員會 ? 商品組合 ? 基本組合 分店特有組合 ? (談判員 ) (柜長 ) 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品決定 ?一、當前趨勢 ： ? 顧客需求已轉向流行的商品。 ? 20% ? 的計算差別 120100=20元的毛利額 。 Training 超市商品分類 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品分類 ?商品群 ——在超市內集合具有特定用途的商品。 ?試銷。 ? （ 1）希望顧客光臨本店多買些商品。 ?選擇一品牌商品由大至小一應俱全，其它品牌則以重點份量為主。 ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 A超市商品定位 ：品種、檔次、價格、服務。 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品定位 ?經營理念： ?商品為前、商品為先。 ?“一次購足”基本理念。 ?高 5000元以上 （ 穩(wěn)定收入 ） ? 30005000元 ?中 20203000元 ? 10002020元 ?低 3001000元 （ 低標準 ） ?問題： ?我們的超市 為誰開 賣什么商品 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品定位 我 們的超市 給 誰開 賣 什 么 商 品 業(yè) 態(tài) 選 擇 市 場 定 位 商 品 構 成 超市 家 庭 主 婦 雜貨來自 中國最龐大的下載資料庫 B確定適合的價格帶，制作商品構成圖 價格帶 是指在超市內銷售同一類產品，其銷售價上限到下限的范圍，顧客層次不同對商品的需求也不同，所以要根據商圈的特點，競爭店的價格，銷售時機，顧客消費動向作為制定商品合適價位的依據， “因店而宜”制定“適中價格”幅度的戰(zhàn)略。 ?展示小份量商品的原因。 ? （ 2）希望顧客買高等級的商品 ? 吸引顧客要掌握顧客的需求 。 ?收集市場信息，對數字等信息的整理。形成經營的一個區(qū)域（單位 ） ?商品群的組合方法有 ： ?季節(jié)組合法 ?便利組合法 ?節(jié)慶組合法 ?商品專門用途組合法 ?主題促銷組合法 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品的分類 原則： 大、中、小三個層次 ?大分類 的基本原則： ?通常按商品的特性來分 。 ? % ? 而從銷售毛利的觀點看 ,必須由零售價的折算得出毛利率 ,而非單純的加 20%.同樣要有 20%的毛利率成本即為 80%,因此 100元的進價相當于 80%的成本 ,所以定零售價時應為 : 100247。 ?二、商品品項常碰到的問題 ： ? A、供應商與超市對商品認識的誤區(qū)。 來自 中國最龐大的下載資料庫 小分類商品回轉率分析圖 ? 500ml瓶裝水的月銷量 ?1800 ?1500 D ?1200 B 高回轉 ?900 E 中銷售 ?600 C ?300 A F 低銷售 ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品貢獻度與毛利目標模型之建立 ?商品訂價最重要的是要能確保利潤，否則企業(yè)的經營就沒有意義。 ?六、設定各項商品的結構比、毛利率與貢獻度。 ?低價格帶價格段 ——2\\3元 ?中價格帶價格段 ——4\\\6元 ?高價格帶價格段 ——\7\8元 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品構成展開方法 ?要將多種類的商品按照其理想配置做分類，其商品的組合目標就是要讓顧客覺得這些商品符合他們的需求。 來自 中國最龐大的下載資料庫 談判的項目 ?品質、包裝、價格、訂購量、 ?折扣、 ?付款條件、 ?交貨期、交貨應配合事項、 ?售后服務保證、 ?促銷活動、 ?廣告贊助、進貨獎勵。 來自 中國最龐大的下載資料庫 促銷 ?三、促銷的目的 ? 增加來客數 提高客單價 ? 降低庫存量 介紹新產品 ? 烘托年節(jié)慶 應付新挑戰(zhàn) ? 建立新形象 吸引回頭客 ?四、超市常見的促銷方式 ?