房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義(doc)-地產(chǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開方式有區(qū)別，平開窗因?yàn)槭窍蛲庥昧?，而推拉?是左右用力，這樣的話對于居家來說封閉性比較好，采用推拉的方式能最大 程度的隔離空氣和減少噪音的污染。 1為何最西邊的房子較好？ 價(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響 。 雙衛(wèi)： 特別的方便，衛(wèi)生。 為何多層比小高層好？ 得房率較高，一般能達(dá)到 90％左右，而且物業(yè)管理費(fèi)用較低，沒有使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，也符合以前的居住習(xí)慣，加上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛力將會(huì)更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。 二、 解說房型的步驟 補(bǔ)步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）； 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重； 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型； 首先詳盡解說房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)： 房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、 入戶花園或入戶門的朝向及便利性、 層高、 得房率、 主要功能 區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺(tái)），采光、南北陽臺(tái)（及其計(jì)算方式）、 空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、 戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、 窗戶及玻璃、進(jìn)戶門 等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、 客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺(tái)改建的建議、戶內(nèi)的動(dòng)靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門廳對稱情況分析）、 整套 戶型 的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對比評(píng)價(jià)（實(shí)用性、景觀、功能布局等） ； 解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺(tái)）、 功能區(qū) 域之間的過道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過?。ㄈ绱闻P、廚房、衛(wèi)生間）、 通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染 、防水處理辦法 等； 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說服； 說服交談過程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性； 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問所推薦的房型。對于客戶認(rèn)為
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