銷售培訓(xùn)講義-銷售六要素(ppt31)-銷售管理(完整版)
【正文】 ６、服務(wù)無管理 ７、銷售政策無管理 四、信息無反饋 １、各自為戰(zhàn)，沒有溝通，沒有配合，市場(chǎng)缺少合力 ２、無計(jì)劃，無總結(jié)，客戶談判中的問題，如何解決。 四、信息無反饋 人員反饋 １、心態(tài) ２、思想動(dòng)向 ３、銷售政策的理解 四、信息無反饋 錯(cuò)誤觀點(diǎn) 只要業(yè)績(jī)好，業(yè)務(wù)員能賺到錢就沒有問 題了，也就沒有必要溝通了，造成很多 辦事處缺少溝通，好的業(yè)績(jī)不能持久。 ２、完善的制度是公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的保障。 業(yè)務(wù)員每天早上 8： 30必須電話向辦事處報(bào)到，晚上 8： 30總結(jié)當(dāng)天工作，安排第二天工作，然后向辦事處報(bào)告。 五、報(bào)表總結(jié)：業(yè)務(wù)員必須按時(shí)如實(shí)填寫各種報(bào)表及總結(jié)。 。 辦事處日常工作規(guī)范 七、每天拜訪客戶的必要準(zhǔn)備工作。 業(yè)務(wù)員回辦事處前必須向主管請(qǐng)示，批示后方可回辦事處，且回前必須寫好下縣工作總結(jié)。 ４、完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器。 ２、業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，沒有斗志。銷售六要素 一 :銷售無計(jì)劃 二 :過程無監(jiān)控 三 :客戶無管理 四 :信息無反饋 五 :業(yè)績(jī)無考核 六 :制度不完善 一、銷售無計(jì)劃 １、所有的銷售計(jì)劃都應(yīng)圍繞銷售目標(biāo)而定 ２、銷售計(jì)劃的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1