【正文】 策劃、推廣 1． 負(fù)責(zé) 公司 的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高 公司 的知名度和美譽(yù)度。 銷售計(jì)劃與實(shí)施 9． 編制年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，制定年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。 4. 策劃管理：根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計(jì)劃，及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討；根據(jù)營(yíng)銷策略及品牌推廣計(jì)劃，組織開展產(chǎn)品策劃和品牌推廣，并及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估；組織開展房產(chǎn)中介的選擇和評(píng)價(jià)工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé) 主持 項(xiàng)目的 銷售策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用 等 工作 ，并做出決策；負(fù)責(zé) 審定 項(xiàng)目售樓 處 外部形象與內(nèi)部裝飾裝修 方案 。 4. 企劃管理：根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計(jì)劃，及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討；根據(jù)營(yíng)銷策略及品牌推廣計(jì)劃，組織開展產(chǎn)品策劃和品牌推廣，并及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)各項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作；組織開展房產(chǎn)代理商、廣告商的選擇和評(píng)價(jià)工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門之間的關(guān)系；與策 劃專員協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作；負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外交流工作中的具體事務(wù)，如策劃公關(guān)活動(dòng)、對(duì)外接待工作等；負(fù)責(zé)審核企業(yè)各類宣傳文稿、廣告片、宣傳資料等，定期監(jiān)測(cè)廣告宣傳效果；負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡(jiǎn)報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站宣傳欄信息更新 。 6． 溝通協(xié)調(diào) ： 做好與合作單位、公司內(nèi)部相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作 。 管理銷售活動(dòng) 8．制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 3． 匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告 。 11． 定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控 。 19． 對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán) 。 7． 分局銷售方案編制項(xiàng)目銷售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行 ； 負(fù)責(zé)協(xié)助 計(jì)劃 財(cái)務(wù)部收取客戶需繳納的各項(xiàng)費(fèi)用。 6． 辦理銷售合同網(wǎng)上簽約簽字等手續(xù)。 2． 建立健 公司 各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、流程。 10． 負(fù)責(zé) 公司 員工工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放等日?，F(xiàn)金出納工作。 會(huì)計(jì)核算 18． 負(fù)責(zé) 公司 的會(huì)計(jì)核算工作，制作會(huì)計(jì)憑證，編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行會(huì)計(jì)報(bào)表分析。 16． 負(fù)責(zé)定期編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并對(duì) 存在的問題提出對(duì)策與建議，為 公司高層領(lǐng)導(dǎo) 提供決策支持。 8． 協(xié)助與督促有關(guān)部門做好應(yīng)收合同款 項(xiàng) 的回收工作。 12． 加強(qiáng)學(xué)習(xí) ，不斷 提高自身的素質(zhì)。 4．追蹤銷售款按合同的約定及時(shí) 回收。并挖掘開發(fā)新的客戶，對(duì)銷售合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、并進(jìn)行管理工作。 17． 指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù) 人員 完成項(xiàng)目銷售任務(wù) 。 9． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作 。 銷售 部各崗位職責(zé) （一） 銷售 部經(jīng)理 1． 對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接 責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 。 6．根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 4． 媒體管理： 協(xié)助策劃主管開展代理商、廣告合作伙伴選擇工作和媒體公關(guān)工作，并對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期與不定期的評(píng)價(jià)，優(yōu)化資源整合優(yōu)勢(shì)；處理公司其他部門與媒 體合作伙伴之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)各媒體推廣效果評(píng)估；定期討論制定廣告宣傳計(jì)劃和選擇發(fā)布媒體；配合專業(yè)廣告公司進(jìn)行項(xiàng)目不同時(shí)期的媒體宣傳 。 2. 組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題，確保所管轄機(jī)構(gòu)部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù) 公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作；負(fù)責(zé)組織進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等 ， 并提交策劃方案；組織實(shí)施 公司 各類公關(guān)、宣傳活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告；對(duì)主要行業(yè)媒體、項(xiàng)目所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推廣策略提供決策支持 。 2. 組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作 。 7． 負(fù)責(zé) 公司 各類廣告宣傳的媒體選擇、內(nèi)容審核及效果評(píng)估 。 8．工程竣工后，會(huì)同有關(guān)部門及時(shí)辦理竣工驗(yàn)收及備案的有關(guān)手續(xù)。 （ 二 ）前期 專員 1．協(xié)助提出建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究，并協(xié)助委托建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃、市政方案規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)、單位工程的施工圖、小區(qū)內(nèi)部市政工程圖設(shè)計(jì)。 4． 負(fù)責(zé)組織研究項(xiàng)目的運(yùn)作模式。 16． 申辦臨時(shí)用水、用電手續(xù)，協(xié)調(diào)與水電行業(yè)部門溝通工地通水、通電等事務(wù)。 前期部經(jīng)理 前期 專員 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 17 職 能 表述 工作任務(wù) 8． 負(fù)責(zé)組織概念規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出項(xiàng)目開發(fā)的具體實(shí)施步驟，并組織相關(guān)部門討論。如因違反交通規(guī)則而發(fā)生事故，司機(jī)應(yīng)承擔(dān)全部后果和責(zé)任。司機(jī)離開車輛時(shí)，要鎖好保險(xiǎn)鎖，防止車輛被盜。 2. 定期匯報(bào)車輛的運(yùn)行情況，保證車輛在安全的狀態(tài)下 行駛 ，并記錄車輛的行駛 路線及行程。 （ 6）負(fù)責(zé)公司辦公家具、電話及寬帶網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)。 12. 按照公司車輛管理制度，對(duì)行政車輛進(jìn)行管理。 4. 匯總公司年度綜合性資料，草擬、審核公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其他綜合性文稿。 集團(tuán)文化建設(shè) 26． 協(xié)助策劃和實(shí)施 公司 文化活動(dòng)。 綜合部經(jīng)理 文 員 司 機(jī) 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 14 職 能 表述 工作任務(wù) 18．負(fù)責(zé) 公司 通訊、用車、接待、差旅費(fèi)用的管理。 10． 負(fù)責(zé)批轉(zhuǎn) 公司 各種往來 函件 ，對(duì)文件進(jìn)行收發(fā)、分檢、登記、管理、傳閱、催辦等。 2． 負(fù)責(zé)制定部門年度工作計(jì)劃、具體工作計(jì)劃。 5．根據(jù)項(xiàng)目安裝工程勞務(wù)定 額、材料使用定額、設(shè)備臺(tái)班定額，對(duì)結(jié)算工程量和單價(jià)進(jìn)行審核與控制，嚴(yán)格控制材料設(shè)備部的采購(gòu)數(shù)量和單價(jià) 。 4．根據(jù)定額含量或設(shè)計(jì)含量確定土建工程的設(shè)備用量及材料用量 。 9．負(fù)責(zé)制定預(yù)算定額和單價(jià)，參與審核材料和設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)，提出專業(yè)性的意見 。 預(yù)算合約部各崗位職責(zé) （一） 預(yù)算合約 部經(jīng)理 1．貫徹國(guó)家、地區(qū)有關(guān)定額、預(yù)算、價(jià)格、合同管理等方面的規(guī)定，制定 公司 的 相關(guān) 規(guī)章制度 。 5． 參與項(xiàng)目材料采購(gòu)、機(jī)械設(shè)備租賃等合同的談判工作，起到主管部門的作用。 6. 負(fù)責(zé)工程部的文秘、后勤事宜。 6. 協(xié)調(diào)施工單位與監(jiān)理單位處理現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)專業(yè)問題。 7. 對(duì)水暖通工程中出現(xiàn)的不合格事項(xiàng)進(jìn)行檢查，并提出處理意見。 10．現(xiàn)場(chǎng)巡視，落實(shí)、監(jiān)理整改方案的執(zhí)行情況 。 2．參與土建工程招投標(biāo)工作，配合項(xiàng)目經(jīng)理及預(yù)算合約 部編制標(biāo)底和招標(biāo)書 。 4．具體負(fù)責(zé)進(jìn)度管理，負(fù)責(zé)組織制定總進(jìn)度計(jì)劃 、 各階段進(jìn)度計(jì)劃，科學(xué)調(diào)度，合理組織，保證計(jì)劃按時(shí)完成。 4． 負(fù)責(zé)工程變更初審、工程量的確認(rèn)簽證、隱蔽工程的驗(yàn)收以及工程決算的初審工作 。 2. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的搜集、整理及研究工作 （ 1） 項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)市場(chǎng)供需情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行科學(xué)地調(diào)查； （ 2） 對(duì)宏觀房地產(chǎn)走勢(shì)進(jìn)行全面地分析 。 9. 審核工程付款，對(duì)材料付款予以會(huì)簽。 工程副總 1. 負(fù)責(zé)參與工程從投資策劃、項(xiàng)目可行性研究工作，聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)單位對(duì)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、單體工程各專業(yè)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)并審核，參與工程預(yù)結(jié)算書編制，負(fù)責(zé)工程施工管理到工程竣工驗(yàn)收全過程操作。 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 6 公司中層管理編制 崗位結(jié)構(gòu)與編制 崗 位職責(zé) 總顧問兼經(jīng)營(yíng)副總 1. 協(xié)助 公司 董事長(zhǎng)制訂集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，并組織實(shí)施與管理。 7．出席 公司 重要公關(guān)活動(dòng)，建立、維護(hù)與 相關(guān)部門 、媒體機(jī)構(gòu)、重要客戶的良好關(guān)系。 7. 致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化 。 2. 建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核各職能部門負(fù)責(zé)人，保證公司管理科學(xué)、快速、高效運(yùn)行 。 2 根據(jù) 公司 發(fā)展戰(zhàn)略，制訂 公司 各階段經(jīng)營(yíng)管理 計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況予以董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 法律顧問 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 3 監(jiān)督。 法律顧問 1． 征地拆遷及補(bǔ)償安置階段： （ 1）為公司的征地及城市房屋拆遷工作出具相關(guān)的法律意見； （ 2）協(xié)助公司同被拆遷人進(jìn)行拆遷談判，在談判中提供相應(yīng)的法律服務(wù)； （ 3）負(fù)責(zé)草擬和審查征地及房屋拆遷過程中所需法律文件； （ 4）對(duì)補(bǔ)償安置中可能出現(xiàn)的法律問題提供相應(yīng)的法律服務(wù) 。 4. 推動(dòng)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化集團(tuán)價(jià)值觀。 4. 組織施工圖紙會(huì)審，負(fù)責(zé)聯(lián)系、解決設(shè)計(jì)變更工作。 12. 主持做好已交付客戶使用的樓宇的工程回訪信息反饋工作及保修期內(nèi)的工程質(zhì)量維修跟進(jìn)工作。 4. 根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，進(jìn)行市場(chǎng) 營(yíng)銷 策劃，擬定項(xiàng)目產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)要求。 合同、材料管理 7． 協(xié)助簽訂工程施工合同、編制材料供應(yīng)計(jì)劃 。 7．負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工技術(shù)工作，及時(shí)解決施工中的技術(shù)問題。 5．協(xié)助工程部經(jīng)理進(jìn)行本專業(yè)的工程管理工作，并配合其他工程師的工作 。 2. 參與圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)交底工作，負(fù)責(zé)交底記錄的整理、簽認(rèn)和發(fā)放工作。 （ 四 ） 電氣 工程師 1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電網(wǎng)設(shè)施工程管理，監(jiān)督項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度和施工質(zhì)量，控制項(xiàng)目施工成本，進(jìn)行施工安全檢查等。 （ 五 ） 資料員 1. 負(fù)責(zé)工程資料的收集、分類、整理、歸檔、管理和移交工作。 9. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 項(xiàng)目文件、資料管理 8． 負(fù)責(zé) 組織 項(xiàng)目?jī)?nèi) 外 工程類招投標(biāo)文件中商務(wù)部 分的編制和評(píng)審。 4．根據(jù)施工圖編制工程預(yù)算，并與設(shè)計(jì)概算對(duì)比分析，為審查施工圖提供支持 。 12． 負(fù)責(zé)合同的跟蹤管理工作。 7．收集和整理竣工結(jié)算資料，按照國(guó)家規(guī)定采用適當(dāng)?shù)墓こ探Y(jié)算編制依據(jù)，計(jì)算工程結(jié)算的工程量 。 2．建立施工所用材料、設(shè)備的價(jià)格信息庫(kù)，為造價(jià)、預(yù)算工作做準(zhǔn)備 。 5． 負(fù)責(zé) 公司 崗位體系管理工作。 13． 負(fù)責(zé) 公司 相關(guān)會(huì)議決議的督辦與落實(shí)。 21．負(fù)責(zé) 公司 辦公用品的采購(gòu)、發(fā)放與管理。 29．負(fù)責(zé) 公司 OA 系統(tǒng)的日常維護(hù)。 7. 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的擬訂、執(zhí)行與監(jiān)督。 （ 1）協(xié)助綜合部經(jīng)理維護(hù)公司 辦公區(qū)形象。 2. 日常人事管理：協(xié)助綜合部經(jīng)理，做好公司員工的考勤、薪資、社會(huì)保險(xiǎn)金的繳納管理及各種培訓(xùn) 工作。 5. 車輛維修、保養(yǎng)費(fèi)用必須預(yù)先 向公司 申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，到指定維修 點(diǎn) 維修，保持良好的 車況 及車輛的清潔。 11. 夜間行車時(shí)， 司機(jī)要注意休息，不準(zhǔn) 疲勞駕駛 。 3． 組織對(duì)規(guī)劃性質(zhì)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的地塊進(jìn)行相關(guān)資料收集、進(jìn)行初步實(shí)地考察。 11． 負(fù)責(zé)辦理設(shè)計(jì)審批申報(bào)，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證，辦理用地批準(zhǔn)書、土地預(yù)登記證等相關(guān)手續(xù)的申報(bào)工作。 19． 配合辦理工程竣工驗(yàn)收手續(xù)，并組織辦理竣工備案手續(xù)。 7． 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目資料 的整理歸檔工作，完善項(xiàng)目開發(fā)動(dòng)態(tài)資料庫(kù)。 3．協(xié)助 部門經(jīng)理 辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)。 2． 負(fù)責(zé)策劃與實(shí)施各類 公司 形象、樓盤項(xiàng)目的推廣、促銷活動(dòng)。 10． 負(fù)責(zé)設(shè)立、管理、監(jiān)督各銷售處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 5. 銷售管理：根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，監(jiān)督檢查銷售策略、銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，審核銷售策略調(diào)整建議 。 5. 溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各策劃專員在策劃中發(fā)生的各類問題；協(xié)調(diào)處理策劃過程中與項(xiàng)目（部）公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作 。 銷售部部門編制、職能及崗位職責(zé) 銷售部編制 銷售部經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 22 銷售 部職能 職 能 表述 工作任務(wù) 正確掌握市場(chǎng) 1．定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。 9．營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。 4． 協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作 。 12． 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查 。 （二） 銷售 主管 1． 負(fù)責(zé)辦理開發(fā)項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證。 8． 辦理房屋注冊(cè)證，并協(xié)助客戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 7． 做好交房的一切工作。 3． 制定并實(shí)施財(cái)務(wù)工作規(guī)劃和年度計(jì)劃，定期檢查財(cái)務(wù)計(jì)劃、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的執(zhí)行情況。 11． 協(xié)助 公司 領(lǐng)導(dǎo)做好融資工作， 協(xié)助 辦理相關(guān)手續(xù)。 計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理 會(huì) 計(jì) 出 納