環(huán)保公司年度經(jīng)營計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 2． 各 生產(chǎn)中心作為 我司 二線部門，理應(yīng)成為 國內(nèi)外營銷 的堅強(qiáng) 后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際 訂 單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。 國內(nèi) 市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。 3． 國內(nèi) 市場的主攻方向是 華北 和 華南 市場，并 要 “發(fā)展 西南地區(qū) 的 客戶，繼續(xù)開拓 華東及華中 市場 ”為目標(biāo)市場策略 。 二、 2021 年的經(jīng)營目標(biāo) （一）核心經(jīng)營目標(biāo) 2021 年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 年度銷售 收入 500,000, 元，增長率 20%，保底銷售收入 480,000, 萬 元；年度稅后利潤 50,000, 元，增長率 20%，稅后利潤率 10%，資產(chǎn)回報率 10%，保底利潤 48,000, 元。 三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。 2021 年公司的整體產(chǎn)品策略是 “親民路線 ”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低 單件產(chǎn)品 利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。 經(jīng)過近 16 年的經(jīng)營， “安徽盛運(yùn)股份集團(tuán) 有限公司 ”已經(jīng) 擁有自已 的品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過 多 年的運(yùn)作， “盛運(yùn) ”也 將 成為 “盛運(yùn) 公司 ”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。 4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn) 加工 生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在 55%以內(nèi)。 管理體系的建構(gòu)，必須以 “理順脈絡(luò)、提升效率 ”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。 2．由各責(zé)任中 心總監(jiān)（ 副總 ）負(fù)責(zé)， 2021 年 1 月 1 日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。2021）》 《 2021 年度銷售目標(biāo)分解表》 《年度銷售績效考核辦法（營銷中心 利潤是 2021 年公司經(jīng)營指標(biāo)的 “核心之核 ”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的 載體性指標(biāo)。 5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月 /季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會 ”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策， 結(jié)果。 2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人 員必須更多地 “走出去 ”，直接參與市場調(diào)研，或組織各 部成本控制 活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。 3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、
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