學大教育中小學課外輔導機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ，平均每年增長 100％以上，有的甚至達到500％的增長率。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。最知名的幾大教育培訓機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 首先，沒有客戶不認同的風險。 第二，發(fā)展速度過快。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。 聯(lián)合就是力量。與一個面積 120 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “小投入 ”即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。 首先是建立 “大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會員發(fā)展工作。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。 歸根結(jié)底，是團隊文化問題。 我們要借力使力的主要是午托機構(gòu)?；佑柧毚螽愑诖髮W平時教學，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法 。 現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 第三 階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓人次 30000 人次，平均學費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。 中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資 40—50 萬元，開辦一個 教學點。 “人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。 還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性以及市場細 分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長； 市場； ； 。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的 80％ .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出 來。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責人介紹，他們每年招收不少 “富二代 ”學生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元?！皩W大教育 ”則通過 “1 對 1 個性化輔導 ”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個學習中心， 2021 年營業(yè)收入達到了 3 億元 。 全國中小學課外輔導市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，目前，中國有超過 70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021年一年，就有 6 家中小學課外輔導機構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。家長不經(jīng)過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。超限教育的四個特征是： 賞識激發(fā)： “人皆可以為堯舜 ”、 “人皆可以成天才 ”。 “超限 ”，包括超越主觀極限 (即心理、智力 以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會歷史和自然環(huán)境局限等 )。 第二階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓人次 6000 人次， 平 均學費 4000元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤 960萬。其中辦公場所租金 8萬 /年，裝修費用 1萬元 /年，辦公用品 1萬 /年，水電費 1萬 /年， 員工工資 15萬 /年，宣傳費用 4萬 /年， 流動資金 1020萬 /年。 四、 項目優(yōu)勢及特點 傳統(tǒng) “家教 ”和 “補習班 ”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢： 1. 珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢 ——易于實現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動 入股的團隊凝聚力優(yōu)勢 ——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補救時弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢 ——實力決定效果，實力是承諾的后盾； 5. 學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢 ——1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢； 6. 全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢 ——管理出效益，管理出品牌。 我們就采用 “降低成本、化整為零 ”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的
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