【正文】 文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷(xiāo)模式、活動(dòng)推廣模式、 香港?嘉士德?拍賣(mài)行的引導(dǎo)行市 等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。本項(xiàng)目確定以 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 的引入形成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)模式，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說(shuō)服力的保障。 （ 5）、競(jìng)爭(zhēng)策略 在控制廣告總費(fèi)用的前提下，以新穎、具沖擊力的宣傳推廣在短期內(nèi)迅速地塑造起鮮明、獨(dú)特的差異化品牌形象，充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引起區(qū)域市場(chǎng)的極大反響，引起目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)同與共鳴，激 發(fā)其前來(lái)參觀、咨詢(xún)，并最終下定。 03 月 30日 在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》 1/2 版將? 東方古玩城 ?高投資回報(bào)概念進(jìn)行炒作。 戶(hù)外廣告 5 塊 春熙路 1 塊、機(jī)場(chǎng)高速 1塊、送仙橋 1 塊、武侯祠1 塊、高速公路 1 塊 02 月26 日 03 月 15日 入城到項(xiàng)目的戶(hù)外大型廣告牌 /三個(gè)月更換一次內(nèi)容 羅馬旗發(fā)布 若干 青華路沿線(xiàn) 02 月26 日 03 月 15日 介紹項(xiàng)目名稱(chēng)、銷(xiāo)售電話(huà)、 主題 第三期 20200份 03 月 29日 04 月 28 日 為銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)服務(wù) 電視廣告 視實(shí)際招商、銷(xiāo)售情況而定，如果兩方面的進(jìn)度情況良好則不需要再進(jìn)行電視廣告的推廣。 上海 上海云洲古玩城 上海大木橋路 88 號(hào)（肇嘉浜路口） 上海云洲古玩城前身為上海太原路郵幣古玩集市，二十世紀(jì)九十年代遷入云洲商廈，是一個(gè)具有 25 年悠久歷史、在收藏界享有 盛名的古玩市場(chǎng)。 2020 年中央電視臺(tái)首屆民間藏寶展將上海選區(qū)設(shè)在云洲。 ．上海市收藏協(xié)會(huì)古玩鑒定專(zhuān)家每月舉行?免費(fèi)古玩鑒定咨詢(xún)會(huì)?。一、二層共有 300 余間店鋪，經(jīng)營(yíng)古玩物品，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越。清朝時(shí)，地?cái)傄话阍诶杳鲿r(shí)分交易便達(dá)到高潮，待到天色大亮，地?cái)偧匆焉⑷?，所以人們都?xí)慣稱(chēng)它為鬼市。這里的經(jīng)營(yíng)環(huán)境輕松，買(mǎi)賣(mài)隨意平和，交易氣氛融洽。 近來(lái)國(guó)內(nèi)的民間收藏?zé)岢痹谝欢ǔ潭壬戏乐沽藝?guó)寶文物的流失，還是應(yīng)該鼓勵(lì)的啊。在這里，古董、酸枝家具、文玩、擺設(shè)等各式齊備，喜愛(ài)收藏的人士，到此必定大有收獲。 同樣是古董店，但他們的裝修不一，有采用中國(guó)式的、園藝式的、西洋博物館式的，又或是百貨公司形式和雜貨店形式的，總有一間能吸引你的目光。 參考資料 藝術(shù)品古玩市場(chǎng)一直由三大板塊分三個(gè)層次在占有。北京的琉璃廠(chǎng)是典型的文物商店群，有國(guó)營(yíng)的、更多則是私營(yíng)的，它們屬于中低檔水平。 第三個(gè)層次是拍賣(mài)公司。不像拍賣(mài)公司一年只拍兩三次，它可以天天成交，它可以為賣(mài)家找投資商，也可以為買(mǎi)家尋貨源，它不像拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)幾秒鐘內(nèi)落錘，幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的投入來(lái)不及思考就得付出。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了一些不合規(guī)范的行為把自己的這塊基地?cái)嚮炝恕Ｒ驗(yàn)槭袌?chǎng)的 變化風(fēng)云莫測(cè)，積壓藏品多年不得出手是常有的?；ㄥX(qián)不多，可得到一 種收藏人生的藝術(shù)感受。毛主席的畫(huà)像及像章之類(lèi)，也是不少外國(guó)人的青睞之物。難怪這里成為世界各地的古董收藏家與古董迷搜尋心愛(ài)古物的必游之地。 荷李活道雖然在太平山上經(jīng)歷無(wú)數(shù)變遷，但只要細(xì)心觀察，仍可在該區(qū)窺見(jiàn)許多香港開(kāi)埠以來(lái)的歷史足跡。 街的兩邊陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)設(shè)有二十余家古玩店，有專(zhuān)賣(mài)旅游工藝品的，有賣(mài)高古陶瓷器如彩陶器、漢綠釉、唐三彩、宋青瓷的，有賣(mài)明清瓷器，還有專(zhuān)賣(mài)各式仿古家具的， 不少古董家具來(lái)自中國(guó)，然后經(jīng)過(guò)精心的翻新工序，修補(bǔ)損壞的地方，更新金屬配件等。 天津古玩城的古物市場(chǎng)形成了地?cái)偨灰兹海恐芩?、周日早晨采?地布?形式經(jīng)營(yíng)；為了維護(hù)古物市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，方便商戶(hù)交易，古玩城管理中心為擺地?cái)偟纳坦磐鎽?hù)提供每個(gè)攤位 平方米的一塊彩色絨布，并且編號(hào)排列?？傮w布局采用單元重復(fù)的平面布局，通過(guò)六個(gè)相似建筑單元的錯(cuò)落布置，形成景觀效果。 ．上海市收藏協(xié)會(huì)陶瓷、鐘表、大銅章、股票等專(zhuān)業(yè)委員會(huì)定期舉辦古陶瓷 、鐘表、大銅章、股票沙龍、女紅收藏家等活動(dòng)。 ?云集天下奇珍寶，洲聯(lián)四海集藏家?。還配備中央空調(diào)、觀光電梯、自動(dòng)滾梯和咖啡廳、美食城、網(wǎng)站等配套設(shè)施，是目前上海規(guī)模最大的綜合性古玩收藏市場(chǎng)。目前有駐店民營(yíng)古玩經(jīng)銷(xiāo)商 600 余戶(hù)，主要經(jīng)營(yíng)古玩雜項(xiàng)、古 典家具、古舊鐘表、古舊地毯、古舊陶瓷、名人字畫(huà)、白玉牙雕等十大類(lèi)上千個(gè)品種，并在白玉、水晶飾品、壽山石雕、鼻煙壺、古舊地毯、銅器佛像、古舊鐘表、古陶古瓷、藏傳文物、民族織繡服飾等十大商品上保持全國(guó)之最的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模上講在亞洲首屈一指，從商品檔次上講國(guó)內(nèi)難出其右，其龍頭地位得到業(yè)內(nèi)一致稱(chēng)道和公認(rèn)。 03 月01 日 05 月 21日 03 月 01 日在新聞同時(shí)強(qiáng)勢(shì)在體育版推出整版報(bào)刊廣告?發(fā)現(xiàn) 項(xiàng) 目 周 期 印刷數(shù)量 表 現(xiàn) 主 題 設(shè)計(jì)完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 備 注 DM 單頁(yè) 第一期 1000份 東方古玩城 高投資高回報(bào)的財(cái)富價(jià)值 02 月 15日 02 月 18 日 為招商說(shuō)明會(huì)服務(wù) 第二期 1000份 02 月 25日 02 月 28 日 為正式招商服務(wù) 軟性文章廣告 間隔一周 1次，共5 次?？茖W(xué)、先進(jìn)、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃 五、租賃 體系 （ 1）總體均價(jià) ： 根據(jù)對(duì)同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點(diǎn)及配合?短、平、快?的促銷(xiāo)策略，總體均價(jià)的定價(jià)體系如下： 東方古玩城 1至 9樓租 價(jià)格體系 物業(yè)編號(hào) 樓層 總（ 面積 ） 間（數(shù)） 單價(jià) 合計(jì)金額 1 號(hào)樓 1 1 號(hào)樓 2 2 號(hào)樓 1 2 號(hào)樓 2 3 號(hào)樓 1 3 號(hào)樓 2 4 號(hào)樓 1 4 號(hào)樓 2 5 號(hào)樓 1 5 號(hào)樓 2 6 號(hào)樓 1 6 號(hào)樓 2 6 號(hào)樓 3 6 號(hào)樓 4 6 號(hào)樓 5 7 號(hào)樓 1 8 號(hào)樓 1 9 號(hào)樓 1 （ 繳費(fèi)方式： 一次性交 6 個(gè)月租金送 6 個(gè)月租期（即：使用 12 個(gè)月） 一次性交 18 個(gè)月租金送 12 個(gè)月租期（即：使用 30 個(gè)月） 合同期第一期為 3 年，特殊商家可酌情適當(dāng)延長(zhǎng)處理； （ 3）、項(xiàng)目分割策略 針對(duì)項(xiàng)目 可進(jìn)行 約 50—— 100㎡ 的分割租賃 ， 根據(jù)客戶(hù) 需求面積及整體商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位為客戶(hù)量身定制財(cái)富投資細(xì) 案。 整合營(yíng)銷(xiāo)，推出旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來(lái)游客，引入終端消費(fèi)群。 3．培訓(xùn)交流 公司簽頭為入駐商家提供銷(xiāo)售、產(chǎn)品、管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議。 導(dǎo)入期、開(kāi)始進(jìn)駐期、強(qiáng)力進(jìn)駐期、持續(xù)期到尾伸 期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用， 持續(xù)吸引目標(biāo)客戶(hù)群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波 又一波的熱 浪潮。 孵化、服務(wù)、投資三結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式 ( 一 ) 避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈形成 項(xiàng)目作為專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地，以古玩藝術(shù)品等行業(yè)為主，但并不單獨(dú)引進(jìn)單一行業(yè)商家，而是吸納字畫(huà)、茶葉、古玩、手工制品等中國(guó)傳統(tǒng) 文化相關(guān)行業(yè)，不僅避免了內(nèi)部商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且有助于商家集聚的同時(shí)，促進(jìn)商家間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 通過(guò)調(diào)研我們認(rèn)識(shí)到，要想帶動(dòng) 東方古玩城 的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營(yíng)店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港?嘉士德?拍賣(mài)行為宜，以品牌大勢(shì)，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。 （ 2）符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長(zhǎng)久的盈利能力。 廣州、中山、珠海、江門(mén)、四會(huì)、肇慶、揭陽(yáng)、汕頭等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。 322 精品 —— 在 東方古玩城 的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。 (2)WO 戰(zhàn)略：組織結(jié)構(gòu)、人力資源策略：根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組成，提升服務(wù)水準(zhǔn)策略。著重促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化； 到 2020 年，文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 1300 億元左右，年平均增長(zhǎng) 13%左右，占 GDP 的比重達(dá)到 9%左右，文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位進(jìn)一步穩(wěn)固 。其他社會(huì)力量投資藝術(shù)品市場(chǎng)ａ．國(guó)外投資基金。 首先，就目前集團(tuán)投資而言 ，主要是國(guó)際性藝術(shù)投資基金形式，包括美國(guó)藝術(shù)基金和中國(guó)投資基金在內(nèi)的許多藝術(shù)投資基金。而有古玩城組織的古玩藝術(shù)品博覽會(huì)更是吸引了海內(nèi)外古玩商、收藏家和收藏者。 2020 年這一問(wèn)題引起滬上管理層的高度重視，并在市中心興建了靜安寺古玩城，古玩城上下四層，營(yíng)業(yè)面積僅次于北京，這對(duì)推動(dòng)海上方興未艾、如日中