百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)及促成培訓(xùn)24頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 嫂子做工作。 —— 您是精明的人，您覺得那一天投保最劃算呢？當(dāng)然就是今天，是現(xiàn)在，這是投保書 …… 21 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問題 我得和家人商量商量 —— 王哥，我很贊同您的想法，說明您很尊重嫂子的意見。 營(yíng)銷員： “您看年齡越大，利益就越少，反正遲早要辦保險(xiǎn)，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費(fèi)！” “ 先生，您的這份保險(xiǎn)計(jì)劃，既能解決你的養(yǎng)老，又能讓孩子一生無憂，還有可以三代受益多好?。 ? 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 15 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 立即行動(dòng)法 通過采取具體推動(dòng)客戶購(gòu)買的行為， 引導(dǎo)準(zhǔn)客戶購(gòu)買的過程。 7 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 會(huì)中促成的 客戶行為態(tài)度有所改變的時(shí)候 ? 客戶好象有心事般沉默下來 ? 客戶查看資料時(shí) ? 格外聚精會(huì)神聽營(yíng)銷員說明 ? 明顯地對(duì)業(yè)務(wù)員的意見表示贊同 客戶提出問題時(shí) ? 問保險(xiǎn)金繳費(fèi)方式時(shí) ? 問體檢方法時(shí) ? 問投保優(yōu)惠或其他事項(xiàng) 會(huì)中促成使用工具：計(jì)劃書 8 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 會(huì)中的 提問 ① 創(chuàng)富座談癿丏家 講得好吧？ ② 財(cái)富萬能這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃 不錯(cuò)吧？ ③ 今天 沒白來吧？ ④ 你看是 存 6000還是 10000呢？ ⑤ 你是要 百鈔金磚 還是 第五套人民幣 呢？ ⑥ 你是想你做投保人還是你老公做投保人呢？ ⑦ 你是想幫小孩還是為自己買呢？ 黃金 9 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 促成動(dòng)作 適時(shí)取出投保書 請(qǐng)客戶拿出身份證 請(qǐng)客戶確定受益人 引導(dǎo)客戶簽字 中國(guó)最大癿保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2020/6/22 10 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 利用獎(jiǎng)品促成 營(yíng)銷員：王姐，您還需要猶豫嗎？這么好的產(chǎn)品這么好的機(jī)會(huì)， 把它送給（自己、家人、孩子）是一份多
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