百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)及促成培訓(xùn)24頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 歲（保險(xiǎn)期間）；如果拖到明天、下周、下個(gè)月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時(shí)間反而縮短了呢？ 如果拖過(guò)了您的生日，要領(lǐng)的利益減少了，保鏢工作的時(shí)間還更短了。我想知道今天專家的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ —— 沒(méi)有，都還挺清楚的。 營(yíng) 銷員： 請(qǐng)問(wèn)您的出生日期是 …… ？ 請(qǐng)問(wèn)您的家庭住址是 …… ？ 請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)是 …… ？ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 14 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 利益驅(qū)動(dòng)法 利益容易驅(qū)使人們行動(dòng)， 促成是要強(qiáng)調(diào)保單利益。 您說(shuō)呢？ 11 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 激將法促成 好勝是人的本性， 掌握人性的弱點(diǎn)， 激發(fā)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買意愿！ 營(yíng) 銷員：您看，這么多客戶已經(jīng)投保了，以您的實(shí)力，相信應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？更何況您是一位非常有責(zé)任的父親 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 2020/6/22 12 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 激將法促成 營(yíng) 銷員：王先生，您覺得專家講得怎樣，還有什么問(wèn)題需要我進(jìn)一步 解釋嗎？ 客 戶：挺清楚的，我考慮考慮。 很少有客戶主動(dòng)要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門一腳。 （如客戶瞌睡了也要推醒他，鼓勵(lì)他多聽 …… ） ? 鼓勵(lì)客戶積極回答主講人癿提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ，融入氛圍。 ④ 切記在會(huì)場(chǎng)不與客戶說(shuō)話 ；想方設(shè)法引導(dǎo)他聽產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容。 產(chǎn)說(shuō)會(huì)中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！ 很多人以為把客戶帶來(lái)產(chǎn)說(shuō)會(huì)就萬(wàn)事大吉，其他的事情都交給公司，自己在會(huì)中與客戶缺乏有效的溝通互動(dòng)，不能及時(shí)把握促成時(shí)機(jī)，反而浪費(fèi)了成交的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致前面的功夫都白費(fèi)了。 可是，眼見著 29日 要來(lái)了，我卻非常擔(dān)心，我害怕自己在會(huì)上把握不好，錯(cuò)失機(jī)會(huì) …… 你說(shuō)，我該怎么辦呢？ 3 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 分析和建議 大家好，我是賀老師，大家很熟悉我了吧！ 新員的擔(dān)心很有道理，這也是很多營(yíng)銷員存在的問(wèn)題。 ③ 不要總是幫客戶
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