百鈔金磚創(chuàng)富座談會會中注意事項及促成培訓(xùn)24頁-全文預(yù)覽
【正文】 歲（保險期間）；如果拖到明天、下周、下個月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時間反而縮短了呢？ 如果拖過了您的生日，要領(lǐng)的利益減少了，保鏢工作的時間還更短了。我想知道今天專家的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ —— 沒有，都還挺清楚的。 營 銷員： 請問您的出生日期是 …… ？ 請問您的家庭住址是 …… ？ 請問您的身份證號是 …… ？ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 14 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 利益驅(qū)動法 利益容易驅(qū)使人們行動， 促成是要強調(diào)保單利益。 您說呢？ 11 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 激將法促成 好勝是人的本性， 掌握人性的弱點， 激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買意愿！ 營 銷員：您看，這么多客戶已經(jīng)投保了，以您的實力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況您是一位非常有責(zé)任的父親 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 2020/6/22 12 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 激將法促成 營 銷員：王先生，您覺得專家講得怎樣，還有什么問題需要我進(jìn)一步 解釋嗎？ 客 戶：挺清楚的，我考慮考慮。 很少有客戶主動要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門一腳。 （如客戶瞌睡了也要推醒他，鼓勵他多聽 …… ） ? 鼓勵客戶積極回答主講人癿提問或參與現(xiàn)場活動 ，融入氛圍。 ④ 切記在會場不與客戶說話 ；想方設(shè)法引導(dǎo)他聽產(chǎn)說會內(nèi)容。 產(chǎn)說會中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！ 很多人以為把客戶帶來產(chǎn)說會就萬事大吉，其他的事情都交給公司，自己在會中與客戶缺乏有效的溝通互動，不能及時把握促成時機(jī)，反而浪費了成交的機(jī)會，導(dǎo)致前面的功夫都白費了。 可是，眼見著 29日 要來了，我卻非常擔(dān)心，我害怕自己在會上把握不好，錯失機(jī)會 …… 你說，我該怎么辦呢？ 3 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 分析和建議 大家好，我是賀老師，大家很熟悉我了吧！ 新員的擔(dān)心很有道理，這也是很多營銷員存在的問題。 ③ 不要總是幫客戶
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