百鈔金磚創(chuàng)富座談會會中注意事項及促成培訓24頁-免費閱讀
【正文】 —— 王哥，關于這個計劃，您認為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來調整一下？（如有，根據(jù)需求進行修正，直至得到肯定的答復） —— 您真是學習能力超強，聽了專家的一堂課，您都快成理財專家了，這份計劃是您自己設計的哦。 18 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 促成話術的背誦、演練 要求： 2. 把旁邊的組員當作客戶進行促成演練 19 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 客戶問題 —— 你的心情我理解； —— 你的意思我明白； —— 很多人都這么想； —— 以前我也這樣認為； —— 除了這個問題，還有別的問題嗎？ 先處理心情 再處理事情 拒絕處理原則 中 國最大 的保險 資料下 載網 20 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 客戶問題 等一段時間再說吧 —— 我很理解您的想法，什么時候買保險是您的權利，您千萬不要有壓力。 如果實在感覺不妥， 我保證在 10天之內一分 不少的把錢退給您，這樣您沒有任何風險，但是多了 一次選擇的機會。 ? 關注客戶感受 ，觀察其聽講時癿表情、反應，以了解其興趣點。 可是，眼見著 29日 要來了，我卻非常擔心，我害怕自己在會上把握不好，錯失機會 …… 你說，我該怎么辦呢？ 3 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 分析和建議 大家好，我是賀老師，大家很熟悉我了吧！ 新員的擔心很有道理，這也是很多營銷員存在的問題。 ④ 切記在會場不與客戶說話 ；想方設法引導他聽產說會內容。 很少有客戶主動要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門一腳。 營 銷員： 請問您的出生日期是 …… ？ 請問您的家庭住址是 …… ？ 請問您的身份證號是 …… ？ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 14 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 利益驅動法 利益容易驅使人們行動， 促成是要強調保單利益。今天您投保了，保鏢就立即開始工作了直至 70歲（保險期間
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