百鈔金磚創(chuàng)富座談會會中注意事項及促成培訓(xùn)24頁-預(yù)覽頁
【正文】 加水 ，一般情況就是迚場倒次水， 就 OK了 ；切記對客戶 過亍癿尊重 ；不利接下來癿促成。 ? 關(guān)注客戶感受 ，觀察其聽講時癿表情、反應(yīng)，以了解其興趣點。 問題出在那里呢？ 就好比綠茵場上踢足球，球都到大門口了，就差臨門一腳，卻不知道往哪踢，導(dǎo)致功敗垂成。 如果實在感覺不妥， 我保證在 10天之內(nèi)一分 不少的把錢退給您，這樣您沒有任何風(fēng)險，但是多了 一次選擇的機會。更何況今天 投保后您還有十天的 猶豫期可以考慮， 如果您不滿意，可以 全額退款 ，您還擔(dān)心 什么？您先在這里簽個名，咱們先把獎品領(lǐng)了，大過年的贏 個好彩頭，多好？ 營銷員： 這是投保單，您在這里簽字吧，您的身份證號是 …… 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 13 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 推定承諾法 假定準客戶已決定購買， 而不去征詢客戶的意見。 18 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 促成話術(shù)的背誦、演練 要求： 2. 把旁邊的組員當(dāng)作客戶進行促成演練 19 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 客戶問題 —— 你的心情我理解； —— 你的意思我明白； —— 很多人都這么想； —— 以前我也這樣認為； —— 除了這個問題，還有別的問題嗎？ 先處理心情 再處理事情 拒絕處理原則 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 20 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 客戶問題 等一段時間再說吧 —— 我很理解您的想法，什么時候買保險是您的權(quán)利，您千萬不要有壓力。 —— 對呀，肯定是時間越長越好，買保險也是一樣的道理。 —— 王哥，關(guān)于這個計劃，您認為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進行修正，直至得到肯定的答復(fù)） —— 您真是學(xué)習(xí)能力超強，聽了專家的一堂課，您都快成理財專家了，這份計劃是您自己設(shè)
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