百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)及促成培訓(xùn)24頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 加水 ，一般情況就是迚場(chǎng)倒次水， 就 OK了 ；切記對(duì)客戶 過(guò)亍癿尊重 ；不利接下來(lái)癿促成。 ? 關(guān)注客戶感受 ，觀察其聽(tīng)講時(shí)癿表情、反應(yīng)，以了解其興趣點(diǎn)。 問(wèn)題出在那里呢？ 就好比綠茵場(chǎng)上踢足球，球都到大門口了，就差臨門一腳，卻不知道往哪踢，導(dǎo)致功敗垂成。 如果實(shí)在感覺(jué)不妥， 我保證在 10天之內(nèi)一分 不少的把錢退給您，這樣您沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是多了 一次選擇的機(jī)會(huì)。更何況今天 投保后您還有十天的 猶豫期可以考慮， 如果您不滿意，可以 全額退款 ，您還擔(dān)心 什么？您先在這里簽個(gè)名，咱們先把獎(jiǎng)品領(lǐng)了，大過(guò)年的贏 個(gè)好彩頭，多好？ 營(yíng)銷員： 這是投保單，您在這里簽字吧，您的身份證號(hào)是 …… 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 13 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 推定承諾法 假定準(zhǔn)客戶已決定購(gòu)買， 而不去征詢客戶的意見(jiàn)。 18 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 促成話術(shù)的背誦、演練 要求： 2. 把旁邊的組員當(dāng)作客戶進(jìn)行促成演練 19 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問(wèn)題 —— 你的心情我理解； —— 你的意思我明白； —— 很多人都這么想； —— 以前我也這樣認(rèn)為； —— 除了這個(gè)問(wèn)題，還有別的問(wèn)題嗎？ 先處理心情 再處理事情 拒絕處理原則 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問(wèn)題 等一段時(shí)間再說(shuō)吧 —— 我很理解您的想法，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是您的權(quán)利，您千萬(wàn)不要有壓力。 —— 對(duì)呀，肯定是時(shí)間越長(zhǎng)越好，買保險(xiǎn)也是一樣的道理。 —— 王哥，關(guān)于這個(gè)計(jì)劃，您認(rèn)為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來(lái)調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進(jìn)行修正，直至得到肯定的答復(fù)） —— 您真是學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，聽(tīng)了專家的一堂課，您都快成理財(cái)專家了，這份計(jì)劃是您自己設(shè)
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