羅萊家紡快速招商和提高招商成功率課程-文庫吧在線文庫
【正文】 重點(diǎn)客戶群的的條件 : 1 加盟商必須是經(jīng)營者 ,具備創(chuàng)業(yè)精神 2 愛家紡行業(yè) ,渴望成功 ,有開拓精神 3 了解所在城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ,和商圈分布及 競爭對(duì)手及銷售情況 4 愿意接受公司的管理 ,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 5 擁有良好的商譽(yù) ,善與合作 8 招商準(zhǔn)備 三 把握工作重點(diǎn) ,明確自身招商的方向 招商重點(diǎn)客戶行業(yè) : 1 熟悉家紡的客戶 ,包括做布藝 ,窗簾 ,和 床品的客戶 2 目前做品牌的客戶 ,包括做服裝 ,鞋帽等 客戶 9 招商方法 一 專業(yè)招商 (掃街 ) 二 以商招商 三 傳媒招商 四 會(huì)展招商 10 招商方法 專業(yè)招商 (掃街 ) 1 要求對(duì)當(dāng)?shù)氐氖星榱私?,包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,人均 GDP,歷史文化等 2 對(duì)當(dāng)?shù)氐母偁幤放朴猩钊氲牧私? 3 熟悉當(dāng)?shù)氐纳倘η闆r ,房屋租金 ,店鋪的狀況 11 招商方法 ?專業(yè)招商 (掃街 )的技巧 1 先抓重點(diǎn)行業(yè)客戶 ,在去尋找普通的客戶 2 對(duì)意想客戶加強(qiáng)電話回訪頻率 3 多發(fā)名片擴(kuò)大招商信息發(fā)布渠道 ,爭取潛在客戶群 12 招商方法 以商招商 1 通過對(duì)老加盟商進(jìn)行拜訪 ,獲取信息
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