羅萊家紡快速招商和提高招商成功率課程(文件)
【正文】 先抓重點行業(yè)客戶 ,在去尋找普通的客戶 2 對意想客戶加強電話回訪頻率 3 多發(fā)名片擴大招商信息發(fā)布渠道 ,爭取潛在客戶群 12 招商方法 以商招商 1 通過對老加盟商進行拜訪 ,獲取信息 2 通過掃街和客戶建立信任 ,獲得信息 13 招商技巧 一 招商的基本原則 1 互惠互利 , 共贏發(fā)展的原則 2 誠實守信的原則 3 相互尊敬 ,熱情接待的原則 14 招商技巧 誠實守信的原則 : 1 做到不了解情況不隨意答復 ,辦不到的事項不隨意許諾 ! 2 承諾的事情要及時做到 ,要及時給與客戶答復 15 招商技巧 相互尊敬 ,熱情接待的原則 : 1 儀表要端莊整潔 ,說話表情要表現對人的尊重和禮貌相互尊敬 ,熱情接待的原則 2 改掉些不良習慣 ,如隨地吐痰等 !相互尊敬 ,熱情接待的原則 16 招商技巧 1 回避分歧 ,轉移話題 . 2 多種方案 ,選擇替代 3 冷調處理 ,暫時停止拜訪 4 在一個城市多尋找潛在客戶 ,擴大 生意機會 一 打破溝通僵局的策略和技巧 17 招商服務 一 服務全方位 1 協(xié)助客戶選址 2 幫助客戶做好市場調研與分析 3 幫助客戶協(xié)調來公司的生活安排 4 幫助協(xié)調解決專賣店開工
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