【正文】 線足足停產(chǎn)了一年。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢(shì)在于生產(chǎn)線過于落后，別人已經(jīng)有半自動(dòng)和全自動(dòng)了，我們卻還是手工線跟半自動(dòng)，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場(chǎng)已經(jīng)比不別人了。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長貸又實(shí)現(xiàn)不了。令人郁悶的是財(cái)務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進(jìn)行長期貸款??不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動(dòng)了，在剩下兩年的時(shí)間，也不是很夠時(shí)間去擴(kuò)張廠房和升級(jí)生產(chǎn)線了。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費(fèi)。而本次的沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程，而且讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。，交貨?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。實(shí)習(xí)過程：注冊(cè)完后開始進(jìn)行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。先簡(jiǎn)單的來說一下我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個(gè)大廠房，進(jìn)行PP2的生產(chǎn)。彭喆穎：我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演CEO角色。這導(dǎo)致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個(gè)人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。當(dāng)然參與市場(chǎng)新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二不斷地帶來高額利潤的產(chǎn)品。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。我們倆認(rèn)為在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。原因有很多，主要的就是在第一、二年對(duì)于經(jīng)營還不太熟悉導(dǎo)致后來的資金流斷裂。這三天過得非常充實(shí)，接觸一個(gè)全新的事物，要在那么短的時(shí)間內(nèi)經(jīng)營好一個(gè)公司六年確實(shí)對(duì)于什么都不懂得我們是個(gè)挑戰(zhàn)，但是一步一步做下來，從錯(cuò)誤中總結(jié)出教訓(xùn)，讓我們又有馬上做下一次的想法。直到第三年的時(shí)候，我們需要接p3的單時(shí)，我們就要計(jì)算這年與下年的生產(chǎn)力，看能生產(chǎn)多少p2和p3，然后告訴采購總監(jiān)進(jìn)行原材料的訂購。讓我印象深刻的是，在我們公司經(jīng)營到第四年的時(shí)候，在年底做完報(bào)表的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們的權(quán)益處于中下水平，一個(gè)生產(chǎn)能力最強(qiáng)的小組權(quán)益竟然不是最高的？我們就檢查了一下，發(fā)現(xiàn)其他組原材料庫里都沒有東西，而我們的原材料庫里卻還有竟2000萬的原材料！這下我們知道我們錯(cuò)在哪里了，原來我們以為得原材料進(jìn)庫卻是囤積了一個(gè)季度，那就是囤積了2000萬的流動(dòng)資金啊。還有就是做每件事情不能理所當(dāng)然的去想去做，必須要弄清每項(xiàng)事物的含義與要求才能穩(wěn)步前進(jìn)。中午就沒有休息，繼續(xù)留在那里把第四年重做了一遍。所以作為生產(chǎn)總監(jiān),責(zé)任重大。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。不能好高騖遠(yuǎn)不切實(shí)際，現(xiàn)實(shí)是公平的，只有做到充足的預(yù)算才能更好的應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的不確定性。當(dāng)只有出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到我們這些采購人員，然后因?yàn)閹齑娌蛔愣鴮?dǎo)致整個(gè)公司的損失都得算是采購的責(zé)任。但是整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。生產(chǎn)總監(jiān)的工作直接體現(xiàn)在與其他隊(duì)員的配合中。在擔(dān)任的過程中，我們深深地體會(huì)到生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)在企業(yè)資源計(jì)劃中的重要作用。首先，我們根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。第二年經(jīng)過組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)真正公司的運(yùn)營管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤模擬卻給我們帶來了許多在課本上無法得到的經(jīng)驗(yàn)和感受。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉庫開始，進(jìn)而招聘員工，購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。為期四天的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程，在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。不管在過去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個(gè)企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強(qiáng)能夠支撐一下這一年的費(fèi)用。無可奈何，只能向老師申請(qǐng)注資了。由于沒有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營情況，導(dǎo)致我進(jìn)行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品Crystal進(jìn)行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在下一年蕩然無存了，同時(shí)也失去了產(chǎn)品Crystal的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我的職責(zé)主要是觀察市場(chǎng)預(yù)測(cè)來計(jì)劃什么時(shí)候開拓什么市場(chǎng)，什么時(shí)候開發(fā)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候開發(fā)ISO質(zhì)量認(rèn)證；同時(shí)還有按營銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預(yù)測(cè)下達(dá)原材料的訂單，再購買原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。在其徹夜促膝的諄諄教誨之下，我們加大了對(duì)廣告投資、開發(fā)生產(chǎn)和采購原料的重視程度，尤其師兄提到了一個(gè)有效但是繁瑣的成功竅門——把沙盤圖印下來，每年都在課前先運(yùn)營