【正文】 優(yōu)勢(shì)分析硬件設(shè)備完善、豪華。我們酒店取得了市委市政府的大力支持,一般類型的宴請(qǐng)和聚會(huì)都在這邊舉辦,也在一定形勢(shì)下宣傳了我們酒店,擴(kuò)大了酒店的影響力。員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),服務(wù)觀念有些守舊。直接影響到服務(wù)的改善。機(jī)遇分析以硬件為保障的發(fā)展機(jī)遇。這樣一來,酒店的服務(wù)質(zhì)量將得到大幅度的改觀,客人的滿意度將得到增強(qiáng),將會(huì)給酒店帶來新的生機(jī)。人們青睞有機(jī)食品除了其無污染、高品質(zhì)、口味好，對(duì)健康有利之外，還有一個(gè)重要原因，就是消費(fèi)有機(jī)食品是對(duì)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。面對(duì)這一系列問題，東方晟威營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了深度調(diào)研，解析案例，深度探討和分析有關(guān)有機(jī)食品發(fā)展的問題。為消費(fèi)者奉上健康美味食品的同時(shí)，也為我們的家園地球，做一份貢獻(xiàn)。鐘凱民決定，自建生產(chǎn)基地，確保每一枚雞蛋都是自己農(nóng)場(chǎng)的雞下的，喂雞全部用優(yōu)質(zhì)玉米、豆粕，不添加抗生素，這樣的雞蛋質(zhì)量高、口感好，膽固醇含量只有普通雞蛋一半，卵磷脂含量卻高一倍。包括殺菌劑、防腐劑、酸化防止劑、人造香料、人造色素、油脂和界面活性劑等在內(nèi)的１０２種成分被界定為“添加成分”。有機(jī)食品，誰是你的消費(fèi)者？這本身并不是一個(gè)復(fù)雜的問題，雖然簡(jiǎn)單，可這決定著有機(jī)食品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略、產(chǎn)品定位、渠道選擇等基本層面的問題。這個(gè)群體也是現(xiàn)代中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的群體，他們的人群基數(shù)在以驚人的速度進(jìn)行著增長(zhǎng)。嬰幼兒及產(chǎn)孕婦市場(chǎng)毋庸置疑，這是有機(jī)食品的金礦市場(chǎng)，這些群體對(duì)食品的安全性要求很高，而且一般不會(huì)太看重價(jià)格，只要產(chǎn)品確實(shí)安全，富有營(yíng)養(yǎng)，通過深度傳播是能接受的，可惜的是目前國(guó)內(nèi)鮮見有嬰幼兒的有機(jī)食品，連小孩吃的有機(jī)蔬菜粉居然還要從法國(guó)進(jìn)口，可見有機(jī)食品行業(yè)目前的市場(chǎng)意識(shí)還相當(dāng)?shù)?，繼續(xù)加強(qiáng)，填補(bǔ)這巨大的市場(chǎng)空白，想見杭州當(dāng)年的貝嬰美，僅僅依靠幾款含有雙歧因子、DHA等稍微差異化的葡萄糖，作為主打產(chǎn)品，成為今日嬰幼兒食品的龍頭企業(yè)。有機(jī)食品，營(yíng)銷給力點(diǎn)形象是打開消費(fèi)者心智的第一把鎖。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開發(fā)上進(jìn)行大力度的投入，進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃，形成多層面，多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地，也為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)，所謂兵來將擋，水來土淹，就是這個(gè)道理，每個(gè)產(chǎn)品都有它的作用，無論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。在目前雖然有機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限，但是由于高利潤(rùn)的差異，短期內(nèi)介入到有機(jī)行業(yè)的企業(yè)會(huì)增多，將會(huì)在未來的幾年中形成競(jìng)爭(zhēng)的格局，而這時(shí)最容易出現(xiàn)的就是有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的降低，以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機(jī)產(chǎn)品，一旦失去了對(duì)消費(fèi)者的誠信，將有可能成為沒落行業(yè)。有機(jī)食品目前實(shí)施2001年國(guó)家環(huán)保總局發(fā)布的《有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范》。加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。綜上所述，省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場(chǎng)的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場(chǎng)、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開拓市場(chǎng)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場(chǎng)，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵獭⒊猩痰暌詽M足市場(chǎng)需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開拓市場(chǎng)。但國(guó)際上只有有機(jī)食品，并無綠色食品或無公害食品之說，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者眼里，既然是食品都應(yīng)該是無公害的第五篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著國(guó)家政策對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。無公害食品執(zhí)行相應(yīng)系列的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前市場(chǎng)上的大部分有機(jī)食品企業(yè)，都是采取普通的食品渠道進(jìn)行銷售，也有采取專柜、專賣店等方式進(jìn)行銷售的。產(chǎn)品的形象與產(chǎn)品的價(jià)值是密切相關(guān)的，如果你的產(chǎn)品形象不能滿足消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品或者說稀缺產(chǎn)品的一種盲目的尊崇，你就不可能打動(dòng)消費(fèi)者從錢夾內(nèi)掏出錢來。奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)已經(jīng)日趨明顯，日本進(jìn)口的越光大米，還不是有機(jī)的，價(jià)格賣到99元一斤，竟然出現(xiàn)賣斷貨的局面，因此對(duì)稀缺性、特殊性的有機(jī)食品而言，進(jìn)入這一市場(chǎng)的空間也是非常大的，值得注意的是，有些有機(jī)企業(yè)正在這么做了，但是僅僅停留在包裝形象方面，過度的包裝不但違背有機(jī)生活的原則，而且在看管了的花花綠綠奢侈品的高端消費(fèi)群來說，反而缺少特色和差異。為了吃到放心菜，同時(shí)回歸大自然，越來越多的人選擇有機(jī)食品。當(dāng)然，有機(jī)食品也不僅僅是以上這些人群，作為普通的消費(fèi)者也是可以消費(fèi)起有機(jī)食品的，比如有機(jī)蔬菜，附加值并沒有高到普通消費(fèi)者望而卻步的程度。目前在中國(guó)產(chǎn)品多，企業(yè)多，但是沒有行業(yè)領(lǐng)袖，在營(yíng)銷策劃上不足，沒有明確的定位，沒有得到有效的推廣和傳播。為了推廣有機(jī)茶，不惜在北京各大媒體刊登廣告，向社會(huì)各界人士免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值100萬的有機(jī)茶，讓消費(fèi)者體驗(yàn)和認(rèn)同有機(jī)茶的品質(zhì)和價(jià)值，在首都打響了有機(jī)茶戰(zhàn)役的號(hào)角，同時(shí)開辟差異化渠道，與五星級(jí)飯店合作，共同合作在其咖啡廳推廣有機(jī)茶，因?yàn)橐话愕母呒?jí)酒店一年茶水的營(yíng)業(yè)額都超出一千萬，更香茶樓在與其建立的穩(wěn)固的關(guān)系后，進(jìn)一步將有機(jī)茶深度推向了高端消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而成就中國(guó)有機(jī)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，而且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有機(jī)茶也將在全國(guó)得到風(fēng)行。2000年7月，北京德青源農(nóng)業(yè)科技公司“蛋生”：德，以德為先；青，永葆創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和朝氣；源，發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。樂活城的創(chuàng)新模式——綜合安全健康食品連鎖專賣店。有機(jī)食品營(yíng)銷如何給力成就品牌領(lǐng)袖？目前，有機(jī)食品在全世界范圍內(nèi)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，每個(gè)國(guó)家都在大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，這與過去慘痛的經(jīng)歷密切相關(guān)。以人為本,建立配套的激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)員工的歸屬感,加強(qiáng)員工的主人翁精神。我們必須抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),整合自身資源,改善服務(wù),打造品牌形象,鞏固我們的市場(chǎng)占有地位。并且需要總辦及各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)才能推行。缺乏個(gè)性化服務(wù),對(duì)客人重視度不夠。()同時(shí),客人來的越多,對(duì)酒店的造成的負(fù)面影響越大。在益陽市有一定的知名度。這給銷售帶來了很大困難,也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。這樣,就將吸引一大批商務(wù)客人的進(jìn)駐。同時(shí),酒店相繼林立,帶來了更多的同行競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者有了更多的選擇。三星清醒地意識(shí) 到本土化的重要性，要在中國(guó)市場(chǎng)扎根，必須全面實(shí)現(xiàn)本土化，從員工到 產(chǎn)品都要贏得到中國(guó)老百姓的認(rèn)同。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時(shí)能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商。它以“批量生產(chǎn)、提高效率、降低成本、規(guī)模擴(kuò)大、出口為 主”為目標(biāo)，謀求價(jià)格制勝。2014年底，新增海外員工數(shù)超過5000人，同比增長(zhǎng)17%，本地化比例75%?！叭窃诤芏鄧?guó)家都有渠道、品牌的積累，對(duì)市場(chǎng)也有一定認(rèn)知，華為是后進(jìn)者。受中國(guó)市場(chǎng)影響，%?！痹谌翘芍嶅X的2013年，小米、華為等中國(guó)廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶黏性。半個(gè)月前，華為在德國(guó)IFA上發(fā)布旗艦機(jī)MATE S，消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東首次對(duì)“超越”給出一個(gè)相對(duì)清晰的時(shí)間表：“希望在35年內(nèi)銷量達(dá)到34億臺(tái)，超越蘋果、三星”。而渠道營(yíng)銷的成本更高，這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢(shì)的。國(guó)外借助于華為和各大T的關(guān)系（全球前50大T，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有HTC，三星幾乎持平的渠道，且在國(guó)外沒有被國(guó)人鄙視的壓力，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤(rùn)。第三方面反應(yīng)速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術(shù)非常糟糕，小米的快速只能是一個(gè)噱頭，榮耀從開機(jī)到使用的時(shí)間只要2至3秒，這個(gè)方面看來榮耀的速度是很不錯(cuò)。2015年9月22日，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級(jí)而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號(hào)稱安卓小王子。2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與