【正文】 業(yè)的相關(guān)內(nèi)部信息，從而第一時間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時俱進，超越其他同行業(yè)。點動成線可以先以我們親屬同學(xué)朋友現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點，在當?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團隊，同時我們的營銷經(jīng)理可以對當?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時間的游玩線路、會議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢等。二、內(nèi)引外聯(lián)，腳踏實地，招商工作成效顯著經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。四是配合縣招商局等單位為往來客商搞好服務(wù)。自XX年縣與洪山區(qū)結(jié)為“友好區(qū)縣”以來，漢辦作為雙方聯(lián)系的紐帶和平臺，為增進雙方了解，加強雙方合作，提供了諸多服務(wù)，特別是今年七月，縣委安排五名青年干部到洪山區(qū)區(qū)直部門掛職學(xué)習(xí)，漢辦為此進行了精心準備，小到掛職干部的住、行、生活安排，大到與洪山區(qū)委及相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，無一不統(tǒng)籌考慮、精心策劃，使五名干部到掛職單位后很快能熟悉新環(huán)境、適應(yīng)新工作、進入新角色，得到了洪山區(qū)委及掛職單位的高度評價。又如我們了解武漢市時興吃無公害、無污染的山野菜，及時向縣山野菜公司反饋，該公司僅年底就在武漢銷售山野菜500箱。我辦的經(jīng)濟收入也得到了大幅度的攀升，年各項收入近百萬元。年，我們在克服上述不足的同時，繼續(xù)加大招商引資和信息工作力度，強力推進各項工作的程序化、規(guī)范化、標準化和人性化，進一步探索和建立適合漢辦發(fā)展的行模式和激勵機制，把各項工作提高到一個新的水平。市場運營及維護（1）、辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；（2）、辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當?shù)氐闹龋瑫r協(xié)助代理商和經(jīng)銷商做好公司產(chǎn)品宣傳活動。（10）、辦事處負責對租賃方車輛使用情況不定期監(jiān)督檢查，保證每輛車每半年至少一次，并做好相關(guān)記錄。（6）、辦事處負責監(jiān)督廣告公司的廣告運營，保證廣告業(yè)務(wù)的有序拓展。辦事處負責人、財務(wù)負責人，原則上實行輪換制，三年輪換一次，特殊情況可不受年限限制。1辦事處要加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，不斷提高員工的業(yè)務(wù)工作能力。對該區(qū)域的促銷費用進行區(qū)域和階段合理計劃分配。l 協(xié)同營銷辦處理好與當?shù)馗髀毮懿块T的關(guān)系。l 行使促銷方案的計劃、審核權(quán)，品牌推廣建設(shè)執(zhí)行權(quán)。5．區(qū)域經(jīng)理要嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，對經(jīng)銷商的信用額度有一定的評估。(三)銷售代表的職責第二章 辦事處日常事務(wù)管理一、辦事處地點設(shè)立條件1．各辦事處應(yīng)在各省的省會城市或直轄市設(shè)立。* 辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。三、制度適用范圍本管理制度適用于廣州愛奇實業(yè)營銷中心各辦事處。4．信息傳遞制度：* 辦事處經(jīng)理負責有關(guān)政策的傳達和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達公司精神，分析總結(jié)上月工作情況，下達本月工作計劃并布置工作任務(wù)，各 員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關(guān)規(guī)定扣罰。* 不準在辦公場所進行娛樂活動，做與工作無關(guān)的事。7．根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，配合辦事處經(jīng)理把任務(wù)逐一做好分配。(二)、區(qū)域經(jīng)理的工作職責：1．區(qū)域經(jīng)理必須全力配合辦事處經(jīng)理、服務(wù)管理部開展銷售及售后服務(wù)工作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務(wù)。l 行使辦事處聘用人員的招聘權(quán)。l 每月根據(jù)辦事處人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫“月度評分表”，配合公司對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。將本區(qū)域的營銷代表分區(qū)域、定任務(wù)，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負責。辦事處負責人、財務(wù)負責人由公司任命；一般員工的的調(diào)入、調(diào)出，應(yīng)由辦事處提出意見，經(jīng)公司批準后辦理正式手續(xù)。（2）、辦事處負責進行銷售預(yù)測，制定銷售計劃，參與媒體發(fā)展的研究，完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù)。（6）、辦事處負責對代理商、經(jīng)銷商車輛服務(wù)人員組織服務(wù)培訓(xùn)。（3）、辦事處根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負責各款項催收工作。為提高員工的工作積極性，建立良性的激勵機制，制定了績效與工資掛鉤的工資制度。由于接待水平與服務(wù)質(zhì)量的進一步提高，洪山區(qū)委把中組部選派到該區(qū)鍛煉的四名來自貴州省的縣級干部安排到我辦住宿，他們在這里的半年生活得到了我辦的熱情服務(wù)、精心照顧，使他們非常感激，也得到了區(qū)委的高度評價。與會的領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)榭h取得的成績倍感欣慰，為縣今后發(fā)展出謀劃策并愿意為縣的多項工作提供支持，收到了良好的效果。縣是南水北調(diào)中線工程的核心水源區(qū)之一，為了保證一江清水送北京，縣有很大一部分良田將被淹沒，有相當一部分居民將面臨搬遷，從此后離開祖祖輩輩賴以生存的地方。與會期間，縣的有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)把特色產(chǎn)品和有優(yōu)勢項目拿出來展現(xiàn)在客商面前，吸引了各地投資者的目光，簽定了一批有意向性協(xié)議，為縣今后的發(fā)展儲備了項目，使縣的招商引資工作在鄂西北地區(qū)名列前茅，收到了令人滿意的成效。這樣酒店才可以實現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個階層、成為可以提供多元化服務(wù)的綠色生態(tài)型度假勝地。488元/房=420間/年 由此數(shù)據(jù)可以看出，（以沈陽為例）駐外辦事處一年內(nèi)訂房只需有420間（）就可以達到收支平衡，如預(yù)測全年訂房4550間，那么只客房一項就可帶來：4550*488=222萬元的收益。②各地皇家園林辦事處可以直接拜訪當?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂目前酒店已經(jīng)在各旅游網(wǎng)上架構(gòu)訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關(guān)系，但是同時還有大量的散客資源不在網(wǎng)上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導(dǎo)顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導(dǎo)致資源流失。第三篇：駐外辦事處關(guān)于酒店設(shè)立住外辦事處的建議一、鲅魚圈酒店業(yè)的形式分析目前鲅魚圈酒店業(yè)正在蓬勃發(fā)展，兩年內(nèi)將有4 至5家與我們皇家園林酒店相近或超過規(guī)模的酒店，以及國內(nèi)外知名品牌酒店落成投入使用，硬件設(shè)施和地理位置有過之而無不及，同時更加優(yōu)惠的營銷政策（內(nèi)部激勵、外部促銷、資源橫縱向組合等），更具競爭的營銷手段（高投入的廣告推廣等）將充斥鲅魚圈市場，而且人才的競爭、服務(wù)的競爭也將更加激烈。有幫教對象的單位基本做到幫教對象個人資料齊全。向居民發(fā)放新《信訪條例》7000份，加深了居民對新條例的認識。通過各項措施的制定和實施，規(guī)范了工作行為，調(diào)動了積極性，提升了社區(qū)整體工作水平。年初，經(jīng)過不懈努力，為賓館辦理了消防合格證，解決了大廈開業(yè)至今遺留的問題；充分發(fā)揮消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組職能作用，年初與各承租商簽訂了《消防安全目標責任書》，定期召開安全消防專題會議，每月組織兩次消防安全衛(wèi)生大檢查，及時下發(fā)《安全隱患整改通知書》和《督查簡報》，并督促其認真落實整改；兩次邀請金水區(qū)消防隊的同志檢查消防安全，兩次邀請豐產(chǎn)路派出所的同志到大廈指導(dǎo)檢查工作，追加投入1萬余元對查出的事故隱患進行了徹底整改；加大員工安全知識、安全防范技能的教育培訓(xùn)，今年委派XXX和XXX兩位同志參加省消防總隊為期一周的消防培訓(xùn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)考核，這兩位同志都取得了消防安全合格證件；開展了兩次滅火器使用演練和一次消防水槍使用演練，使每個員工都能夠獨立熟練地操作滅火器，在第一時間消除