【正文】 和實施，規(guī)范了工作行為，調(diào)動了積極性，提升了社區(qū)整體工作水平。有幫教對象的單位基本做到幫教對象個人資料齊全。②各地皇家園林辦事處可以直接拜訪當?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂目前酒店已經(jīng)在各旅游網(wǎng)上架構(gòu)訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關(guān)系，但是同時還有大量的散客資源不在網(wǎng)上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導(dǎo)顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導(dǎo)致資源流失。這樣酒店才可以實現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個階層、成為可以提供多元化服務(wù)的綠色生態(tài)型度假勝地。縣是南水北調(diào)中線工程的核心水源區(qū)之一，為了保證一江清水送北京，縣有很大一部分良田將被淹沒，有相當一部分居民將面臨搬遷，從此后離開祖祖輩輩賴以生存的地方。由于接待水平與服務(wù)質(zhì)量的進一步提高，洪山區(qū)委把中組部選派到該區(qū)鍛煉的四名來自貴州省的縣級干部安排到我辦住宿，他們在這里的半年生活得到了我辦的熱情服務(wù)、精心照顧，使他們非常感激，也得到了區(qū)委的高度評價。（3）、辦事處根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負責各款項催收工作。（2）、辦事處負責進行銷售預(yù)測，制定銷售計劃，參與媒體發(fā)展的研究，完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù)。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負責。l 每月根據(jù)辦事處人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫“月度評分表”，配合公司對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。(二)、區(qū)域經(jīng)理的工作職責：1．區(qū)域經(jīng)理必須全力配合辦事處經(jīng)理、服務(wù)管理部開展銷售及售后服務(wù)工作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務(wù)。* 不準在辦公場所進行娛樂活動，做與工作無關(guān)的事。三、制度適用范圍本管理制度適用于廣州愛奇實業(yè)營銷中心各辦事處。(三)銷售代表的職責第二章 辦事處日常事務(wù)管理一、辦事處地點設(shè)立條件1．各辦事處應(yīng)在各省的省會城市或直轄市設(shè)立。l 行使促銷方案的計劃、審核權(quán)，品牌推廣建設(shè)執(zhí)行權(quán)。對該區(qū)域的促銷費用進行區(qū)域和階段合理計劃分配。辦事處負責人、財務(wù)負責人，原則上實行輪換制，三年輪換一次，特殊情況可不受年限限制。（10）、辦事處負責對租賃方車輛使用情況不定期監(jiān)督檢查，保證每輛車每半年至少一次，并做好相關(guān)記錄。年，我們在克服上述不足的同時，繼續(xù)加大招商引資和信息工作力度，強力推進各項工作的程序化、規(guī)范化、標準化和人性化，進一步探索和建立適合漢辦發(fā)展的行模式和激勵機制，把各項工作提高到一個新的水平。又如我們了解武漢市時興吃無公害、無污染的山野菜，及時向縣山野菜公司反饋，該公司僅年底就在武漢銷售山野菜500箱。四是配合縣招商局等單位為往來客商搞好服務(wù)。點動成線可以先以我們親屬同學朋友現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點，在當?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團隊，同時我們的營銷經(jīng)理可以對當?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時間的游玩線路、會議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢等。二、駐外辦事處職能：①擴展省內(nèi)市場規(guī)避當?shù)匦袠I(yè)競爭風險在目標城市設(shè)立辦事處，避免了與當?shù)鼐频甑膬r格戰(zhàn)，避免了行業(yè)之間的惡性競爭，主動出擊尋找客源開拓市場揚長避短，是未來生態(tài)休閑度假型酒店進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。外來人員、流動人口、刑釋人員是綜合治理工作的重點管理對象，為此，我們不斷探索新的管理方式。同時，認真學習黨的路線、方針、政策，尤其是黨的xx大精神，掌握其精神實質(zhì)，并將其內(nèi)化為自己的自覺行動。先后邀請中國服裝商貿(mào)委員會的部分領(lǐng)導(dǎo)和溫州XX商會的部分會員到XX參觀考察；邀請國際鴻百佳集團XX投資分公司、XX浙商商會董事長兩次到XX考察濟陽高速公路項目，客商表示了很強烈的投資意愿；邀請XX工程學院、黃河水電水利職業(yè)技術(shù)學院的領(lǐng)導(dǎo)就聯(lián)合辦校事宜進行了洽談。一是重大服務(wù)“零”差錯。擴大和帶動周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)與發(fā)展,繼續(xù)加強和鞏固與湖北周邊地區(qū)的合作與交流。使每位職工都對醫(yī)藥管理、準則、法規(guī)有了較全面的認識?；厥走^去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。與省直和省會主要職能部門、駐XX機構(gòu)、新聞媒體以及在我市工作過的省廳級領(lǐng)導(dǎo)積極主動溝通，保持經(jīng)常性的聯(lián)系，較好地完成了約見省領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各部門爭取各方面支持幫助等工作；二是及時提供省會信息。繼續(xù)完善了《督查督辦制度》、《消防安全制度》、《財務(wù)制度》等八項制度，使各項制度更加規(guī)范化；對工資結(jié)構(gòu)進行改革，實行目標責任考核制，設(shè)臵創(chuàng)新工作獎、拾金不昧獎，并把考核結(jié)果、創(chuàng)新工作情況與個人工資掛鉤，從而提高員工創(chuàng)新意識和工作效率。同時，加強了與公安部門溝通，召集居民代表聯(lián)合召開了聯(lián)防聯(lián)控座談會議，進一步提高了居民的防范意識。今年以來共接待來信來訪459件次，無一例去市赴省進京上訪案件發(fā)生。⑥酒店文化滲透酒店可通過當?shù)仉娨暸_或傳媒公司聯(lián)合承辦各類活動，將酒店信息通過軟性植入的形式滲透給當?shù)馗麟A層人士，起到更為全面的宣傳作用，屆時辦事處可作為與當?shù)孛襟w合作平臺。漢辦作為縣唯一的駐外辦事機構(gòu)，縣委、縣政府要求我們不僅要做招商的橋頭堡，而且還要當排頭兵，為此我們做了以下工作：一是積極組織協(xié)調(diào)縣內(nèi)有關(guān)單位，把優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品帶來武漢，先后參加了“武博會”、“武洽會”、“中南地區(qū)項目、產(chǎn)品交易會”、“中小企業(yè)科技成果交易會”等活動，加大宣傳力度，尋求合作伙伴，注重招商引資后勁的培植。掛職期間，漢辦經(jīng)常邀請有關(guān)單位到漢辦進行座談、聯(lián)歡，而且協(xié)調(diào)安排區(qū)建設(shè)局、財政局、關(guān)山街辦、九峰鄉(xiāng)等單位分頭到縣進行了考察訪問，通過這些活動，使“友好區(qū)縣”的關(guān)系得到了進一步深化和拓展，如今漢辦正為年的干部交流鍛煉進行協(xié)調(diào)、安排?，F(xiàn)在，漢辦擺脫了完全靠財政供養(yǎng)的局面，走上了以辦養(yǎng)辦之路。（3）、辦事處代表公司負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)、租賃業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)的往來。（7）、辦事處及時妥善處理客戶需要解決的各種問題，樹立良好的公司形象及信譽。五、辦事處崗位職責(一)辦事處經(jīng)理的職責： 1．對本區(qū)域銷售工作的管理l 代表辦事處，接受公司分配給該區(qū)域的全年銷售任務(wù)，并確保如期完成。l 協(xié)助市場部，組織經(jīng)銷商，做好區(qū)域市場的推廣活動和甲方的品牌宣傳活動。對每個項目都有詳細的跟進情況及處理辦法的建議。* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準時到約定地點，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼?。接電話：“?您好，愛奇XXX辦事處，??”；打電話：“喟!您好，我是愛奇實業(yè)XXX辦事處的XXX，請問??”掛電話：“??好的，謝謝您!再見”等* 語言要清晰，當遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向?qū)Ψ铰暶鳎_保通話質(zhì)量。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。l 行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)。l 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務(wù)進行二次分配。四、辦事處人事管理1．辦事處應(yīng)依照人事管理制度加強人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規(guī)范化。（5）、負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)，及代理商和經(jīng)銷商的市場信息。為使?jié)h辦工作順暢，我們不斷完善漢辦各項規(guī)章制度，并嚴格監(jiān)督、考核兌現(xiàn)，