延慶煙草“黃鶴樓”(硬雅香)、云煙(軟珍品)、七匹狼(通運(yùn))短期區(qū)域推廣營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 消費。 因此，我 們決定再 挑選 3 個 該 價 位品牌進(jìn)行重點培育。 競爭對手分析： 目前該價位的幾個 主銷 品牌，雖然在我 縣 占有較大市場份額、市場接受度高，但該檔卷煙消費需求不斷擴(kuò)大，為這三 個品牌銷售提供了 較大市場空間。 產(chǎn)品定位： 黃鶴樓（硬雅香） ： 面向一、二類卷煙銷量較大的各類終端客戶，目標(biāo)消費者為富于唯美氣質(zhì)的儒雅人士。 ： 對于七匹狼（通運(yùn)） 目前正處于 定量投放階段，目前七月份八檔客戶 5 條、十檔以上客戶 10 條，限量供應(yīng)，黃鶴樓（硬雅香）、云煙（軟珍品）由于已經(jīng)上市一段時間，因此不做限量。 （二）突發(fā)事件處理 在 黃鶴樓（硬雅香）、云煙（軟珍品） 培育過程中，客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況，要及時向上級及有關(guān)部門反饋： 該煙市場價格發(fā)生較大波動。 保持 專銷 間的信息暢通，加強(qiáng)對銷售動態(tài)的了解、跟蹤、分析、反饋。 ： 銷量、上柜率、 再購 率、銷售趨勢、市場占有率、市場反饋信息、所提意見等等。 建立對該品牌培育工作的考核機(jī)制，定期考核、評估。 客戶及消費者對該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想。 ，要關(guān)注該品牌的銷售情況，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。 四、策劃執(zhí)行 （一）營銷措施： 宣傳推介措施 ，由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料 （廠家提供） ，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。 注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo)。 產(chǎn)品分析： 黃鶴樓、云煙 、七匹狼 系列在我縣乃至全國市場 知名度較高，擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠度，為“ 硬雅香、軟珍品 、通運(yùn) ”銷售創(chuàng)造了有利條件。 延慶煙草 “ 黃鶴樓 ”（硬 雅香 ）、 “ 云煙 ” （軟珍品） 、 “ 七匹狼 ” （通運(yùn)） 短期區(qū)
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