xxx2008年?duì)I銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ，成為項(xiàng)目的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此下一步的營銷重點(diǎn)集中在三個(gè)方面： 一是提升項(xiàng)目形象，做 品牌，拉升利潤空間。其次為待查，占 4%，說明各種廣告的綜合作用較為明顯。地段、價(jià)格將成為對比重點(diǎn)，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢）、價(jià)格控制將成為 08 年本案營銷重點(diǎn)。如何迅速搶占市場，占據(jù)主動，成為本項(xiàng) 08 年的重點(diǎn)問題。因此應(yīng)充分利用此優(yōu)勢資源， 通過各種營銷活動（客帶客、業(yè)主聯(lián)誼、節(jié)假日或生日的禮物派送等）以及物業(yè)管理的加強(qiáng) 維系好業(yè)主關(guān)系， 形成“口碑效應(yīng)”， 從而促動銷售。 ? 宣傳途徑繼續(xù)拓寬，宣傳形式不斷更新 07 年增加的車站戶外、市中心戶外、座套廣告都受到了一定的成效，因此 08 年將繼續(xù)拓寬宣傳途徑， 如超市購物袋、機(jī)票信封廣告等 ，將項(xiàng)目信息進(jìn)一步滲入市場。 三 20xx 年?duì)I銷推廣 08年月度銷售目標(biāo) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 660 萬 670 萬 760 萬 770 萬 860 萬 780 萬 810 萬 810 萬 820 萬 900 萬 790 萬 770 萬 9400 萬 08年?duì)I銷推廣思路 20xx 年 羅蘭品牌年 一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境 一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。 ? 節(jié)日節(jié)點(diǎn)社區(qū)裝飾： 由于社區(qū)近半已入住，因此結(jié)合春節(jié)、五一、十一等節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾， 有利于口碑 的樹立。但節(jié)前客戶難以進(jìn)行大宗消費(fèi)支出將是最大障礙，因此銷售高潮將在年后到 3 月初呈現(xiàn)，節(jié)前 仍 以積累為主。 活動內(nèi)容：“你裝修，我買單”、“家裝大課堂”、“家裝大團(tuán)購”、客帶客 優(yōu)惠活動、社區(qū)裝飾、交房禮品贈送等。 活動內(nèi)容：在社區(qū)幼兒園現(xiàn)場，進(jìn)行幼兒園竣工儀式、跳繩、仰臥起坐等體育比賽，最后評選出羅蘭奧運(yùn)寶貝，并現(xiàn)場頒獎。 以上為 羅蘭現(xiàn)代 城 20xx 年?duì)I銷推廣計(jì)劃，由于時(shí)間跨度較大，涉及宣傳推廣及營銷 活動較多，細(xì)節(jié)之處尚待商榷。 活動內(nèi)容：在社區(qū)內(nèi)舉行露天“中秋聯(lián)誼會”，配合有冷餐、露天電影放送、業(yè)主子女即 興表演等環(huán)節(jié)。 第三階段： 6 月 — 10 月 推廣背景： 此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多。 活動內(nèi)容：邀請業(yè)主及意向客戶參與，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場頒獎和五好家庭的頒獎儀式。 外立 ? “體驗(yàn)式”營銷： 結(jié)合社會事件、工程節(jié)點(diǎn)推出一系列業(yè)主及客戶可參與的營銷活動例如迎奧運(yùn)馬拉松比賽、社 區(qū)植樹活動、家裝大課堂等，現(xiàn)場體會項(xiàng)目的優(yōu)勢，從而達(dá)到心理認(rèn)同，培育品牌忠誠，促動銷售。 08年，我們要讓羅蘭成為客戶心中的 ” 唯一 ” 兩條主線 內(nèi)塑外立 內(nèi)塑 1）人文氣息營造 ? 社區(qū)報(bào)欄設(shè)立： 鑒于曹縣無大眾媒體渠道，人民文化生活匱乏。 對策： ? 繼續(xù)堅(jiān)持“事件營銷在前，促 銷活動隨后”的營銷模式 結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)、社會事件及時(shí)地給市場新的刺激，有效維持項(xiàng)目關(guān)注度。 ★ 戶外廣告。 如創(chuàng)建 名流會、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等， 形成獨(dú)有的“羅蘭文化”，樹立差異化高尚形象的同時(shí)，提升客戶心理價(jià)位和業(yè)主尊貴感。由于改造區(qū)域地 理位置優(yōu)勢明顯，因此，舊城開發(fā)項(xiàng)目亦將本項(xiàng)的潛在威脅。 因此加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培育和管理，對于提升來客質(zhì)量具有決定作用。 反饋效果較好的 為 業(yè)務(wù)員和短信
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