【正文】 年增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠、自我加壓，研究對策，撲捉信息，上寶雞，跑西安，先后組織回低成本存款22筆350多萬元。根據(jù)《XX省農(nóng)村合作金融機構(gòu)法人客戶信用風險控制辦法》，組織信貸人員對轄內(nèi)3戶企業(yè)進行了信用等級評定，對篩選出的124戶無不良信用記錄的優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶發(fā)放了XX卡，并進行了授信，減少了審批環(huán)節(jié)，提高了工作效率，著重培養(yǎng)了一批信譽良好的優(yōu)質(zhì)客戶。五是實行信貸傾斜，扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強。全年未辦理一筆借新還舊貸款，不僅培養(yǎng)了客戶誠信意識，而且為全年不良貸款的清降奠定了基礎(chǔ)。在法人躲而不見的情況下，社主任親自上手與清收小分隊采取輪番上陣、蹲門守侯、死磨硬纏的辦法，多次與他交涉。三是繼續(xù)堅持企業(yè)，個體工商戶10萬元以上貸款按月結(jié)息，農(nóng)戶貸款按季結(jié)息，做到時間與任務(wù)同步。四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案，并組織員工進行演練，特別是在對營業(yè)網(wǎng)點裝修期間，我社確定一名員工充當安全巡視員，加大安全檢查的頻率，對存在的安全隱患和問題，及時進行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患，從而實現(xiàn)我社全年安全經(jīng)營無事故。為全面了解和掌握我社20XX年上半年末存量貸款質(zhì)量真實情況，制止和糾正信貸工作中的違規(guī)違紀行為，規(guī)范貸款操作程序，降低貸款風險，按照聯(lián)社要求，我社認真部署，精心安排，利用4個月時間，對全社20XX年上半年年末存量貸款進行了核對和排查，排查出冒名貸款45筆萬元。4月末，各項存款xx萬元，比年初增加xx萬元，占全市7家金融機構(gòu)存款總額的xx%（存款份額偏?。?；各項貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，增幅40%,占全市7家金融機構(gòu)貸款總額的xx%。市聯(lián)社針對過去經(jīng)營理念模糊、保守甚至搖擺的實際，決心咬定發(fā)展不放松，狠抓發(fā)展機遇，堅持在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。認真制定信貸支農(nóng)考核辦法，做到了春耕備耕生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣，為完成農(nóng)貸投放任務(wù)打下了基礎(chǔ)。開辦農(nóng)戶聯(lián)保貸款，滿足大額貸款戶需求。張港的”和玉”牌花菜暢銷全國，并遠銷俄羅斯等國家。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持填寫”三查”記錄簿。一、各項目標完成情況㈠業(yè)務(wù)經(jīng)營目標12月底，各項存款余額54293萬元，較年初增加6367萬元，完成市辦6000萬元計劃的106。全年實現(xiàn)利息收入1678萬元,百元收息率達。2003年的存款工作是聯(lián)社黨委花費精力最多的一年。為掀起全員抓存款高潮，黨委成員更是身先士卒，勇當排頭兵，用實際行動帶領(lǐng)員工開展存款工作。9月份根據(jù)工作形勢，聯(lián)社提出了“集中精力，強抓機遇，加快發(fā)展”十二字方針，掀起經(jīng)營工作新高潮，全縣員工積極參與，真抓實干，使9月底存款基本完成了聯(lián)社下達的全年計劃，為后三個月經(jīng)營工作的整體推進贏得了主動。全縣13家法人社中，7家信用社實現(xiàn)了盈余，6家信用社虧損，完成了市辦計劃。取得這樣的成績，絕非偶然。年初，聯(lián)社黨委成員對全縣信用社分片包干，下達包干計劃。根據(jù)前四個月存款走勢低迷的狀況，聯(lián)社開展了“紅五月”全員吸儲業(yè)務(wù)競賽。這些舉措極大提高了代辦員的攬儲積極性。在保障機制上，我社建立和完善了五項基本制度，即月底對存款分析會制度、重點大戶管理制度、客戶經(jīng)理定期回訪制度等。僅6月份，通過員[信用社工作總結(jié)(共2篇)]工親屬提供信息，從農(nóng)行挖轉(zhuǎn)存款就達150多萬元，為我社穩(wěn)存增存工作奠定了良好基礎(chǔ)。我們從抓員工隊伍建設(shè)入手，一是在營銷隊伍中樹立一個觀念：改變習慣。二是為使每位外勤時刻了解我社經(jīng)營、管理情況，使之更有目的，更有信心地完成自己的任務(wù)。通過以上的以人為本管理，使每位員工樹立了“求好向上，力爭上游”的積極思想，樹立了完成任務(wù)的決心和信心。四、步強化內(nèi)部管理，營運良好內(nèi)部環(huán)境。監(jiān)督系統(tǒng)的有力運作，有力地促進各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展，為我社的業(yè)務(wù)開拓，經(jīng)營管理，效益增長構(gòu)建了良好的內(nèi)控環(huán)境。二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責。四、工作中存在的不足回顧一年的工作，自己感到仍有不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）與同事配合不夠默契，處理問題的方法簡單。但我相信，在領(lǐng)導和同事們的的關(guān)心幫助下，我必定會把工作做得更好。富民一卡通發(fā)放XX張，共計授信XX萬元，用信XX萬元。在服務(wù)質(zhì)量、方式方法上，采取多種措施組織資金，壯大資金實力。用強有力的存款組織工作，實現(xiàn)了存款的持續(xù)攀升。每月我社組織員工系統(tǒng)學習聯(lián)社的各項規(guī)章制度，進一步樹立“客戶為先，誠信為本，用心服務(wù)，追求卓越”的服務(wù)理念。（四）大力開展風險貸款化解工作，全力壓降不良貸款。對XXX信用社信貸人員給予最大的支持和指導，增強了我社員工的清收信心。一是信用環(huán)境差使賴帳戶不良貸款清收難。這部分不良貸款具有單筆金額小、戶數(shù)多、分布廣的特點，加上不少貸戶外出務(wù)工、經(jīng)商，有的還舉家外遷、下落不明，要盤活此類不良貸款難度巨大。此次的風險貸款化解工作與2013年的化解工作實為一體，都只是為XXX地區(qū)的不良貸款管理不斷步入正軌開了頭，要打造一個良好的信用環(huán)境必須是多年的嚴格管理和治理，甚至是需要我們幾代信合人勵精圖治、嘔心瀝血才能實現(xiàn)的目標，因此這次清收工作只是一個開始，接下來我們還要通過不間斷的清收工作將此次清收工作的正能量不斷延續(xù)、放大，使清收工作日?；?、常態(tài)化?！八姆酪槐！惫ぷ?，加強安全防范，防止各類案件的發(fā)生，確保信用社人、財、物的安全。上個世紀八九十年代，農(nóng)信社自主經(jīng)營管理薄弱，各級政府行政干預(yù)致使農(nóng)信社發(fā)放了一批低質(zhì)量的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織貸款，如有的貸款是XXX本地政府自辦第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的，有的是村集體自辦企業(yè)的，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這些經(jīng)濟組織有的被政策性叫停、有的虧 損破產(chǎn)、有的解體倒閉，由于沒有政策支持農(nóng)信社的這部分貸款也由此沉淀下來。按照聯(lián)社要求我們有計劃的組織職工集中學習，強調(diào)自學的重要性，但是從6 效果來看，還有部分員工沒有養(yǎng)成主動學習的好習慣，還只是簡單的停留在做筆記和應(yīng)付考試上，學習的積極性和主動性有待加強。二是面對以往工作經(jīng)驗及教訓，XXX信用社2014年加大了對借款人貸后檢查的跟蹤調(diào)查，多次奔波于XXX、XXX，XXX，XXX等地，對貸戶現(xiàn)有資產(chǎn)情況，種植情況，土地經(jīng)營情況進行摸底調(diào)查，通過這些工作，調(diào)查出一些借款人土地未進行自我種植，而是外租，對這些借款人我社采取有效防控，采取各項手段，包括運用法律手段保證貸款收回，防范不良風險的發(fā)生。各網(wǎng)點負責人與信用社簽訂形成一級對一級負責，確保安全工作落到實處，其次是嚴格規(guī)范操作行為。（二）加強職業(yè)教育，提升員工職業(yè)技能；強化內(nèi)部管理，營造良好內(nèi)控環(huán)境。我社在業(yè)務(wù)營銷過程中，XXX信用社發(fā)動全體員工不斷開拓進取、深化服務(wù)內(nèi)涵，切實改變營銷觀念、樹立良好的對外形象，始終將存款、貸款、電子銀行、匯兌等業(yè)務(wù)進行聯(lián)動營銷，提升農(nóng)村信用社整體形象起到了積極的推動作用。風險貸款化解工作方面。各項存款余額XX萬元，同比增加XX 萬元，完成聯(lián)社存款增加任務(wù)XX萬元的XX%。首先加強與領(lǐng)導、同事之間的溝通與理解；其次轉(zhuǎn)變思想觀念，及時了解掌握信用社財務(wù)工作中存在問題的艱巨性、復(fù)雜性和多樣性。三、團結(jié)奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。一是利用業(yè)余時間認真學習金融業(yè)務(wù)知識，認真學習聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，學以致用，提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力。年初，我社組織員工系統(tǒng)學習聯(lián)社的各項規(guī)章制度，歷時一個月，進一步樹立“以客為尊，誠信為本，用心服務(wù)，追求卓越”的理念。在社內(nèi)開展向先進看齊、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，通過樹立身邊典型，學習身邊事跡等活動，提高了全員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。一方面，實施了規(guī)范管理：為確保《金球卡》、《農(nóng)戶貸款證》的發(fā)放、管理的規(guī)范化、科學化，我社制定了具體的考核辦法，規(guī)范發(fā)證程序。即：每天簽到，明確今天的計劃，在中途中由領(lǐng)導班子不時對其進行查崗，發(fā)現(xiàn)一名不按計劃執(zhí)行者，當面批評或罰款。每天選派一名外勤協(xié)助柜臺外工作，梳理客戶情緒，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的辦理，禮貌待客，穩(wěn)住存款大戶，展示信用社品牌形象，也顯示出了信用社的競爭實力。在做好激勵措施的同時，開展調(diào)研，建立存款信息反饋機制。面對強大的農(nóng)行及不正當競爭的郵儲對手，我社沒有消極等待，而是制定了在競爭中尋出路，開拓中求發(fā)展的方針?！耙卉洝保粗贫葎?chuàng)新，實行了預(yù)期存款機制。一是立章建制，激發(fā)全員存款積極性。20xx年工作會議上，聯(lián)社把存款工作作為各項工作的重中之重，提出了“存款是第一要務(wù)”的口號，并就如何做好存款工作，制定了詳細的工作思路。全年上報市辦《簡報》33篇，在省級以上報刊發(fā)表文章31篇，其中理論調(diào)研文章9篇，較好地完成了市辦全年任務(wù)。12月底，各項貸款余額41782萬元，較年初增加5003萬元，完成了市辦5000萬元的計劃。對完成形象進度和月進度的，全額返還所聯(lián)系效益工資，對沒有完成形象進度而完成月進度的，按實際完成形象進度占比返還聯(lián)系效益工資，對既沒有形象進度又沒有月進度的，按完成形象進度占比的80返還所聯(lián)系的效益工資，對全年超額完成存款計劃50的信用社，聯(lián)社予以重獎。針對全縣存款走勢，聯(lián)社黨委多次召開專題會議，積極采取對策，拿出方案，確保存款按照預(yù)定軌道運行。一年來，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導下，全縣干部職工團結(jié)拼搏、奮發(fā)圖強，使各項存款增長創(chuàng)造了我縣有史以來的最高記錄。12月底，不良貸款余額17950萬元，較年初下降1300萬元，占市辦計劃1250萬元的104，不良貸款占比較年初下降個百分點，較市辦下降個百分點計劃超過個百分點。五是建立健全信貸員背包下鄉(xiāng)制度。明確將涉農(nóng)龍頭企業(yè)——xx市永康油脂化工有限公司和多寶革新村、胡市曹李村、漁薪王灣村、張港彭湖村、小板范嶺村等五個村作為聯(lián)社領(lǐng)導班子的支農(nóng)示范點，并要求各社也要相應(yīng)建立支農(nóng)示范點。如支持發(fā)展張港鎮(zhèn)、小板鎮(zhèn)、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮(zhèn)萬場村的黃金瓜、黃花菜，岳口鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶、生豬，石河鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)稻米，拖市鎮(zhèn)的棉花，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟增長點。為了執(zhí)行好政府提出的”加大金融生態(tài)建設(shè)力度，完善社會信用體系”及”不斷加大支農(nóng)信貸力度，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程”的有關(guān)要求，他們一是繼續(xù)開展農(nóng)村信用工程建設(shè)。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)社企、社農(nóng)雙贏。相對其它金融機構(gòu)，其信息更具對稱性，便于溝通、便于服務(wù)。根據(jù)聯(lián)社案件風險排查實施方案，我社確定專人，分工負責，按季對各項貸款、大額存款、帳戶管理、印鑒管理、重空管理進行自查，并將排查工作作為一項日常性工作，建立滾動式常態(tài)化檢查機制，將風險隱患消除在萌芽狀態(tài)。通過改善工作條件，美化營業(yè)環(huán)境，充分讓員工感受到大家庭的溫暖和關(guān)心，拉近了領(lǐng)導和員工間的距離，增強員工的集體認同感和歸屬感。一是加強對員工的安全形勢教育。通過群策群力，內(nèi)挖外聯(lián)，全力攻堅，全年現(xiàn)金收回五級不良貸款筆944萬元（其中收回涉政貸款2筆萬元），收回票據(jù)置換貸款16筆萬元，圓滿完成了全年不良貸款凈降任務(wù)。在公平合理分解清收任務(wù)，