【正文】 我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!篇三：房產銷售主管年度總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。二、個人素質能力誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。主要利好政策有：針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策。中正睿城銷售情況20x年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共x套，截止12月底已售x套，已售面積達x平米，整體銷售率達x%，回款金額x元。(5)20x年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。中正樂居可交房共計x套，其中住宅x套，已交付x套，商鋪x套，已交付x套。房源銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現一房兩賣及其他損失的發(fā)生。以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。到x后，對項?a href=39。銷售技巧。及時完成領導交給的各項任務。第二篇：房產銷售主管競聘演講稿房地產項目銷售經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委：大家好！首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業(yè)理論素質。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內實現銷售業(yè)績的提升。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅信：能進入源鴻公司是對的選擇。第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。對同事我會關心他們的工作和生活。我會在公司的領導下，在具體指導下，團結身邊的同事，共同做好以下工作：第一、充分做好客服部經理的參謀和助手作用，在工作中積極主動，銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意，積極協助領導做好各項工作。帶領團隊提高業(yè)務能力，增強工作主動性和服務意識。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。首先，談談我對項目經理這個工作的認識隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望?，F任xx銷售案場經理。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當大的難度的。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協作精神。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。項目經理與開發(fā)商的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經理我會更注重溝通、交流，以誠相待。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。我叫xx，xxx人，今年xxx歲，2012年畢業(yè)于xxxx大學大學，2010年開始參加工作（那時我大三），2013年7月11日通過應聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。學習能力的優(yōu)勢。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，在面對突發(fā)情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，謹慎處理。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。帶領團隊達成目標的主要措施，愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功” 大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我?guī)ьI下又是如何一步步達成的呢？細則如下： ，團結思想，萬眾一心。全方位的了解競爭對手，思考他們的方法和手段。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。*年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經驗。我想，在擔任項目營銷經理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。第四、廣泛培養(yǎng)社會關系，努力提高銷售業(yè)績。第三篇：房產銷售主管的年終總結房產銷售主管的年終總結房產銷售主管的年終總結1新年伊始，XX年就在那第一聲鐘聲走完了。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業(yè)務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！20xx已經如約而至！所以，不管XX做的怎么樣，那已經成了回憶。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。工作中，我能夠擺正自己的位置，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。如何將企圖心用好，必須好好的學習?，F金抵扣卷。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在下一階段的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。一、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。銷售主管工作總結4從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。三、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售主管工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售主管工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，假如在未來的階段沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。客觀上的一些因素雖然存在，在銷售主管工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。對于一個項目可以全程的操作下來。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售主管工作做的更好，自己有信心也有決心把下階段的銷售主管工作做的更好。工作內容：參與選定招標代理機構或組織編制招投標文件負責組織和領導實施市場詢價、調研和分析組織參與工程招標、評標和定標工作組織工程建設施工、監(jiān)理、材料/設備、招標代理等合同的擬定、談判和簽訂工作負責組織上述合同的管理工作組織工程概預結算的審核（編制）工作，參與工程竣工決算的審查工作 任職資格：教育背景：◆工程管理類專業(yè)本科及以上學歷培訓經歷：◆經驗：◆5年以上房地產開發(fā)企業(yè)相關管理經驗◆1年以上大型項目工程及材料設備招投標主管或經理工作經驗技能技巧：◆熟悉招投標、合同管理體系和法律風險控制流程◆具有招投標操作或管理經驗◆熟悉施工、材料和設備采購各類標準格式合同勝任能力：◆良好的分析判斷能力,具備較強的市場洞察力◆正直、正派、高度的職業(yè)道德晉升方向：第五篇：銷售主管工作總結銷售主管工作總結1本人是一名電話銷售主管，在這個月的工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就做好備戰(zhàn)20xx的準備?！澳嫠兄?，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。我將樹立全新的服務理念。凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。參加工作以來，我經常利用業(yè)余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業(yè)知識更加扎實，更加豐富。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。然后細化目標，步步為營，堅持落實。把每一位員工都當成我的兄弟姐妹。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。有較豐富的工作經歷。（三）虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。第三尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。導致真正團結的少，不團結反而占多數。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。尊敬的各位領導、各位同事!請你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個崗位的，請大家支持!謝謝!篇三：房地產項目經理競聘演講稿 房地產公司項目經理競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。第三、工作要有創(chuàng)新。而這些我都基本具備了。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討業(yè)務方面的知識，常在工作中向有經