【正文】 套。消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項目推廣。(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。(五)、會議政策會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績。通過精心策劃的五一活動，美容院不僅能夠營造出濃厚的39。互動體驗（1）設置互動游戲區(qū)，顧客參與游戲可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券。與當?shù)刂┲骰蚓W(wǎng)紅合作，邀請他們來美容院體驗并分享活動信息，提高活動曝光度。同時，通過精心策劃和執(zhí)行，還可以增強顧客的忠誠度和滿意度，為美容院的長期發(fā)展奠定堅實基礎。美容師表演《感恩的心》。租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理咨詢，吸引她們的目光。獎品分設有：DVD，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。三、活動重點提示：顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。四、激勵促銷：活動時間：3月1—15號活動對象：女性活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業(yè)發(fā)展成就）?；顒铀模?5號，**美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。四、對比法：美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。四、活動內容活動(一)：“20xx七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。贈男士腎部保養(yǎng)護理一次。c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明)。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。另外上午9點晚上21點，每個小時的整點，本店將會抽取一位幸運顧客，贈送一份精美的神秘禮物。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。賀新婚，送好禮凡是今年要結婚的準新娘，只要來我們美容院登記，就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。客源的數(shù)量直接決定著美容院的興衰，如何拓客、納客是美容院永恒的主題。這是一種鼓勵親子關系的方式，同時也能為美容院起到拓客效應。三、以美容院開業(yè)優(yōu)惠，讓老顧客愿意帶人過來主要銷售流程：一、開業(yè)前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；三、每一個老顧客都有優(yōu)先帶領新顧客進店的權利，每一個老顧客分2——3張1000元代金券，可帶新顧客隨意消費項目，但是前提是一定要告知老顧客。100元購買年卡推出“100元錢就能買年卡”的促銷活動，規(guī)定美容院每天銷售30張美容年卡，購買順序依此為1至30元，售完后的其它項目均按原價銷售。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn)。8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票)。獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。美容院以此為主題，在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如美容和美體等。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。 a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。可能還有八千，六千等。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想?；顒佣?號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。四階段：15號，**誠信美容評選。抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。案例2 Xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”時間：3月8日3月15日。二、促銷內容：各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。B、凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品?；顒右螅侯A備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）。如遇突發(fā)情況，要及時調整方案并妥善處理。（2）推出幸運抽獎活動，顧客消費后可參與抽獎，獎品包括免費護理項目、折扣券等。擴大美容院的市場知名度和影響力。(七)、活動支持者活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應商，以及一些聯(lián)誼方。(3)、進行網(wǎng)絡廣告宣傳。(四)、活動宣傳方式內部宣傳:(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的39。鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹?。美容院活動策劃方?一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。此方案僅供參考，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。美容院活動策劃方案5一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。首先在美容院的官方網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。所以從目前美容院的39?？蛻舻姆磳σ庖娋褪堑巧铣晒Φ碾A梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產(chǎn)品及服務的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調內養(yǎng)達到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。馬路上有客戶？當然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息?？蓪芙^者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。采取這種方法癥結在于獲得中央人物的信賴與配合。好的開場白是銷售成功的一半。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。：元。5. DIY活動：在現(xiàn)場設置DIY活動區(qū)，讓顧客參與制作，增強體驗感。九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)一十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。()二、會議流程：(18：30——21：00)（1)主持人宣布晚會開始（2)美容師表演《感恩的心》（3)老板代表致感謝詞（4)頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到**美容院領取)（5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)（6)內衣秀（7)xxx協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品（8)(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)九：人情促銷作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可五：次數(shù)促銷（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點。為了營造氣氛，可事先向幾位老客戶預約節(jié)目，到時候現(xiàn)場表演； 可制定特別優(yōu)惠的美容套餐，供現(xiàn)場促銷；可提前請口才好的忠實客戶準備好發(fā)言，到現(xiàn)場發(fā)表客戶代表感言；更可以為消費高的忠實客戶頒發(fā)特大獎品一份，以示感謝。一場令人記憶猶新的店慶活動不一定要豪華，但應該處處體現(xiàn)美容機構自己的經(jīng)營特色和人文關懷，這些都將在現(xiàn)場的節(jié)目表演和互動游戲，以及優(yōu)惠政策中體現(xiàn)出來，因此，一定要緊扣“回報客戶”的主旨，將細節(jié)執(zhí)行到位，讓客戶激情高漲的同時，得到實惠，美容機構名利雙收。以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為： 譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情七、操作步驟：DM宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。糖果活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，或者小禮品。二： 折扣促銷作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。場合對接：適用于中、小型院家。運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關懷，拉近距離。三、促銷活動()，促成消費四、美容院須做的工作。美容院活動策劃方案2一、活動主題：“緣”悠長，品味未來——酒店盛大開業(yè)慶典二、活動時間：年月日三、活動地點：酒店四、活動宗旨：：通過開業(yè)慶典，加深酒店品牌形象，提升消費者對酒店的認知度和好感度。六、宣傳渠道：1. 微信公眾號：通過微信公眾號進行宣傳，發(fā)布活動詳情、優(yōu)惠信息、活動現(xiàn)場照片等。：元。陌生拜訪時，您應根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪只有在特定范圍內對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。核心人物帶動法的長處是：1）節(jié)儉銷售人員的時間和精神2）銷售業(yè)績提升3）可擴大產(chǎn)品的影響力客戶轉介紹客戶轉介紹可托度高，容易成功。要求轉介紹的話術：1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務有沒有關系？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。講求的是內養(yǎng)外調、循序漸進、保險有效的美容養(yǎng)生方式。大多數(shù)產(chǎn)品或服務本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)。消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網(wǎng)絡上。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。四、對比法：美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值