蘇州都市花園主題定位報告-文庫吧在線文庫
【正文】 部分底層住宅更贈送 2040 ㎡的平臺私家花園。窗戶則采用高及冷熱斷橋鋁合金中空玻璃窗。 1． 3． 2 各期分主題總結 首期 —— “蘭華苑”主要體現(xiàn)其“完全人性化設計”，提出“以人為本，精英家國”的主題。 所謂“顯性競爭力”，即是在短期內可保持領先優(yōu)勢，但容易被競爭對手模仿抄襲并快速超越的新概念或創(chuàng)新產品。這三點提供給消費者的利益保障是：居住環(huán)境的優(yōu)良、工作的便利、城市氣息的濃郁，即能帶來居住和投資兩方面的收益。都市花園發(fā)展至今，前期開發(fā)的成功形成了良好的市場慣性效應，在全市產生了大的影響力。 n 對于都市花園后續(xù)產品的態(tài)度方面， %的業(yè)主表示在產品出 *已經記錄 *況下會購買；近 70%的業(yè)主會介紹親友購買。表明，在蘇州產品品牌目前優(yōu)勢大于企業(yè)品牌，品牌形象已初目測確立。其中沈陽河畔花園、成才錦繡花園、重慶錦繡山莊、上海奧林匹克花園、以及廣州南國奧林匹克花園等都成為當?shù)刈钪淖≌a品品牌。 n 社區(qū)文化塑造方面：人本化管理，塑造人文情懷社區(qū)文化。 2． 大規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢 都市花園總占地 44 公頃，已開發(fā)完成的土地面積近 20 公頃，總建筑面積達 30 萬㎡，現(xiàn)在開發(fā)完成四期。隱性競爭力是確立項目獨特市場個性的基礎，能夠樹立項目持久的競爭差異性。 五期 —— “銀色貴族”引入寬帶網絡，提出了“ E 時代生活”的主題。臥室設置的 180 度轉角觀景窗，開闊了室內的景觀視角。運用更多現(xiàn)代簡潔的建筑符號，如大面積的玻璃、銀色金屬欄桿等，此外，像車庫電梯直通家中等細節(jié)的設計等顯得更為周詳。 三級綠化 —— 以宅間綠化及組團綠化構成的點線結合的綠化體系。 產品市場差異性：都市花園第三期向市場全盤推出了小高層住宅，引導了消費者在選擇住宅產品的觀念上，由多層住宅向高層住宅的轉變，在市場仍在擔心小高層住宅是 否能被消費者所接受的時刻，又一次跑贏了市場，建立了其絕對的產品領先優(yōu)勢。 產品市場差異性：都市花園第二期產品在一期產品優(yōu)勢的基礎上不斷創(chuàng)新，推出了全躍式戶型和小高層住宅，以及大型中心綠化廣場的配置，改變了蘇州市場中一向以小型園林綠化為主的現(xiàn)狀。 2．都市花園第二期一茗華苑 第二期項目產品以全躍式洋房為賣點 : 戶型 :房型設計多采用的板式多層及少量小高層，戶型設計半躍式及全躍式為主，主力戶型面積在 160 ㎡以上，明確的動靜分離和干濕區(qū)隔的功能分區(qū)。第一次推出以“三步躍式”為主力戶型的產品，打破了以往平面式住宅得呆板設計，主力戶型面積在 120㎡以上。可見，本案的價格雖然是呈良好的上升勢頭，但并沒有真正體現(xiàn)自身的市場價值。各期 的比例如下表： 園區(qū) 古城區(qū) 2 期 % % 3 期 % % 3 期小高層 % % 4 期 % % 5． 4 期客戶的購房動機 4 期客戶的購房動機主要是：二次購房（占 50%）、首次置業(yè)（占 34%）。在這個目前有著龐大消費群的市場前景之下，已有越來越多的發(fā)展商加入進來，競爭也日漸激烈。 大量管理資料下載 蘇州都市花園主題定位報告 目 錄 1．項目前期情況分析 1． 1 前期發(fā)展狀況分析 1． 2 前期項目定位分析 1． 2． 1 前期客戶分析 1． 2． 2 前期價格分析 1． 2． 3 前期產品分析 1． 3 項目前期主題評述 1． 3． 1 項目總主題歸納 1． 3． 2 各期分主題總結 1． 3． 3 評述 2．主題的產生背景 2． 1 項目競爭力分析 2． 1． 1 顯性競爭力 2． 1． 2 隱性競爭力 2． 1． 3 不利因素分析 2． 2 項目競爭力塑造 2． 2． 1 顯性競爭力塑造 2． 2． 2 隱性競爭力塑 ] 2． 3 主題的導入 大量管理資料下載 2． 3． 1 4地塊初步定位 2． 3． 2 主題推導 3．主題的深化 3． 1 都市度假主題的衍生 3． 1． 1 人類度假的演變過程 3． 1． 2 度假產業(yè)結構分析 3． 1． 3 都市度假與郊區(qū)度假 3． 2 主題的借鑒實例 3． 2． 1 國外實例 3． 2． 2 國內實例 3． 3 主題的理論基礎 3． 3． 1 特定的產生條件 3． 3． 2 獨特的生活理念 3． 3． 3 高標準設置 3． 4 主題的產品要求 3． 4． 1 小區(qū)環(huán)境 3． 4
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