【正文】 ，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)PVC壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，PVC壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。崗位介紹：本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的39。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。這里營銷著幾百萬種小商品，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地，各國商人也到此采購他們所需要的商品。于是，讓我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試?？墒菦]有嘗試就沒有希望，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品。可是，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況，希望能早日完成這一筆單子?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn)。與此同時，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教，多多了解自己的職責，任務。將難纏的客戶轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著，同學之間也總是互相關(guān)照著，沒有太多的心機。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調(diào)它的實踐性。在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右。20xx年4月12號和14號廣東茂名眾和化塑有限公司的5個分廠，分別是茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑1廠，茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑3廠FFS重包裝膜，茂名眾和化塑呈馳MPS丁苯透明抗沖樹脂，廣東茂名眾和金塑包裝制品公司在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務出現(xiàn)的問題怎樣解決有了底。就這樣，帶著矛盾的情緒，我開始了我的實習工作。得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭５窍麓卧俅螂娫捊o他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。公司以開發(fā)、生產(chǎn)、制造 LLDPE 拉伸膜、各類包裝膠粘制品，水溶性壓敏膠、BOPP 封箱膠帶（超透明、低噪音）、文具膠帶、美紋紙膠帶、鋁箔膠帶、PVC 電工膠帶、雙面膠帶、布基膠帶、牛皮紙膠帶、泡棉膠帶和擁有同行業(yè)最龐大的營銷網(wǎng)絡而著稱，上述產(chǎn)品出口至全世界 45 個國家 1200 多個集裝箱的出口額成為全國最大的膠粘帶生產(chǎn)廠家之一。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。2）根據(jù)客戶數(shù)量確定貨物價格，一般為 FOB、CIF 報價。（2）數(shù)量、金額要仔細核對無誤（3）驗貨方式要寫詳細、清楚（4）確認付款方式（5）確認出了問題的解決辦法和索賠方式打定金給工廠（1）核對工廠賬號信息（2）核對本公司會計打款的賬單信息（3）電話跟蹤工廠錢款是否到帳跟蹤生產(chǎn)進程（1）隨時掌握生產(chǎn)進程（2）確認貨物尺寸、重量，通知客戶在船期前 4 天，至少 3 天裝箱。㈣、聯(lián)系貨代安排運輸要價格（海運或空運）（1）多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司（2）選定價格和貨代公司（3）確定好付款方式（預付還是月結(jié)）快遞報關(guān)單證（1）快遞報關(guān)單證給貨代報關(guān)（報關(guān)單、agent報關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單）（2）確認報關(guān)信息㈤、交貨運輸通知客戶打余款（1）通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照（2）做PI給客戶打余款（3）安排客戶驗貨打余款給工廠（1）驗貨（2）打余款給工廠（3）要增值稅invoice（4）工廠安排送貨到指定倉庫運輸貨物到目的港（1）貨物運出后要提單（2）貨到港后付貨代運費（3）貨代要invoice（4）貨代核銷單和報關(guān)㈥.客戶收到提單后，提貨銷售。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。２． 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。后來與做內(nèi)貿(mào)得表哥交流后，慢慢找回了自信。（所用時間一般為 15 天）一般要求貨代把各項人民幣費用發(fā)票開到工廠。其中包括，安排工廠打樣，一定要在客戶確定樣品再下生產(chǎn)單。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的粘膠制品和拉伸膜。，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。業(yè)務員必須要有強硬的心理承受潛力。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部