【正文】 務審核表。將國際貿易的理論和實踐結合起來。外貿業(yè)務員實踐報告2炎炎夏日，漫漫暑假，7月至8月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假。于是，我僥幸的得到了這份工作。記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。于是，我覺得整個事件的錯誤在于我，十分的自責。以西方人為例，他們重視的是時間，所以在與他們進行交談的時候，不要浪費時間，盡量減少錯誤?？偠灾痪湓?，這次的實踐讓我受益匪淺。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗，“飛碟”牌輪胎已通過國家“CCC”強制性產(chǎn)品認證，先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)和國家A級產(chǎn)品，茂名市“十大工業(yè)品牌”之一。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發(fā)展?jié)摿?。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部分。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。而我的實習崗位就是外貿部分，作為一名外貿業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的粘膠制品和拉伸膜。其中包括，安排工廠打樣，一定要在客戶確定樣品再下生產(chǎn)單。后來與做內貿得表哥交流后，慢慢找回了自信。２． 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。㈣、聯(lián)系貨代安排運輸要價格（海運或空運）（1）多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司（2）選定價格和貨代公司（3）確定好付款方式（預付還是月結）快遞報關單證（1）快遞報關單證給貨代報關（報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單）（2）確認報關信息㈤、交貨運輸通知客戶打余款（1）通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照（2）做PI給客戶打余款（3）安排客戶驗貨打余款給工廠（1）驗貨（2）打余款給工廠（3）要增值稅invoice（4）工廠安排送貨到指定倉庫運輸貨物到目的港（1）貨物運出后要提單（2）貨到港后付貨代運費（3）貨代要invoice（4）貨代核銷單和報關㈥.客戶收到提單后，提貨銷售。2）根據(jù)客戶數(shù)量確定貨物價格，一般為 FOB、CIF 報價。公司以開發(fā)、生產(chǎn)、制造 LLDPE 拉伸膜、各類包裝膠粘制品，水溶性壓敏膠、BOPP 封箱膠帶（超透明、低噪音）、文具膠帶、美紋紙膠帶、鋁箔膠帶、PVC 電工膠帶、雙面膠帶、布基膠帶、牛皮紙膠帶、泡棉膠帶和擁有同行業(yè)最龐大的營銷網(wǎng)絡而著稱，上述產(chǎn)品出口至全世界 45 個國家 1200 多個集裝箱的出口額成為全國最大的膠粘帶生產(chǎn)廠家之一。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業(yè)務出現(xiàn)的問題怎樣解決有了底。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質的包裝。在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著，同學之間也總是互相關照著，沒有太多的心機。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教，多多了解自己的職責，任務。可是更改尺寸就要另外進行生產(chǎn)?？墒牵S著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。于是，讓我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。二、社會實踐單位及崗位介紹：社會實踐單位簡介：金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)PVC壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，PVC壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。通過社會實踐我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實，富有意義。剛開始上班，由于是新手，什么也不懂。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修，所以需要公司的一種產(chǎn)品。老板知道后告訴我，這是對方的責任，是對方不按照合約進行，所以責任不在于我們。當然，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己。接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程，從領隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質天然橡膠由泰國橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作，由茂名永業(yè)直供高性能的N234炭黑作輪胎的補強材料，使產(chǎn)品更耐磨、耐載。本產(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機會，這樣的面試機會又多么的具有競爭啊。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。世界上什么也不能代替執(zhí)著。雖然開始很辛苦，但是前景很好。熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與顯示操作完美結合，最好能接單給公司創(chuàng)造利潤。3． 客戶正式下訂單。下面是三個月實習所得到的體會。３． 耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。雖然開始很辛苦，但是前景很好。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。，讓其打退稅款。1）確定客戶具體需求，同時了解工廠是否可以接單。注冊商標“ FUTON ”擁有中國膠粘行業(yè)中“廣東省著名商標”之美譽，是 ISO9001(1994 年版本、2000 年版本)國際質量標準認證企業(yè)。好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。成交