中小企業(yè)網絡營銷的發(fā)展及對策-文庫吧在線文庫
【正文】 圖 1 2021年中國 主要網絡媒體占網絡營銷市場比重 三、我國中小企業(yè)網絡營銷的問題及對策 （一）企業(yè)開展網絡營銷經常忽略是幾個細節(jié) 不少企業(yè)在媒體的煽動下，也涉足了網絡營銷，但效果卻不盡人意。網絡銷售是電子商務的一項應用和功能。企業(yè)要開展網絡營銷，就要求企業(yè)的組織機構設置、人員配備、職能分布、業(yè)務流程不同于傳統的營銷方式。 (二 )網絡營銷的含義及特征 網絡營銷的含義 “網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動?，F在連入 Inter 的國家和地區(qū)已超過 170 個 ,與之相連的站點也由最初的幾千個增加到 9000 多萬個。 網絡教育本科畢業(yè)論文 淺析我國中小企業(yè)網絡營銷的發(fā)展及對策 內 容 摘 要 進入 21 世紀，以 Inter 為核心的現代網絡技術和通信技術已經得到了飛速的發(fā)展和廣泛應用，世界經濟向全球化和信息化發(fā)展成為新世紀鮮明的特征和趨勢。但伴隨 WWW 技術的應用 ,推動了 Inter的商業(yè)化進程 ,20世紀 90年代以來更呈現指數性發(fā)展的趨勢 ,每年都有幾百萬個新的站點加入。此外，隨著計算機技術的發(fā)展，企業(yè)的生產和管理技術也得到了很大的發(fā)展。 （ 2）網絡營銷意味著企業(yè)經營模式的轉變。 營銷從來就不是銷售，網絡銷售也不是網上銷售。中國主要網絡媒體收入累計占整個網絡營銷時常比例近六成；值得注意的是百度競價排名在 2021 年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網絡營銷收入快速超過搜狐，逼近新浪。一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產生效應了？網絡營銷的過程很有講究的，目標的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。 （二）現階段制約我國企業(yè)開展網絡營銷的主要因素 據有關數據顯示，截止到 2021 年 6 月，中國網絡購物使用率為 25%，已一躍成為十大網絡應用之一。網絡消群體中大專及以上用戶比例已達 85%，而全國大專及以上用戶規(guī)模是 7600 萬，目前是大專及以上網購用戶的規(guī)模約為 4000 萬，網絡消費的市場仍有待開拓。在對“用戶使用手機上網的主要目的”調研中發(fā)現，利用手機進行“移動購物”的用戶超過 11％，對于當前正處于導入期的移動電子商務市場來說，這一比例已經足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。但中國搜索服務的商業(yè)價值遠低于美國，不到美國的三十分之一。位列第二三位的當當網、卓越亞馬遜網的網絡購物滲透率分別為 %和 %。 個性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨特地位。否則，在未來激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面： 避免盲目追求火爆關鍵詞 。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結果，很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客 戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應從以下幾個方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件。 ：《中國網絡營銷市場規(guī)模井噴 2021 年達 230 億》 2021 年 7 月。 , 鞏少偉 , 馬林主編 ,《市場營銷學》北京 : 科學出版社 , 2021。 ,《電子商務理論與實踐》北京 : 機械工業(yè)出版社 , 2021。另外精心設計郵件 的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素。 做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞， 這方面建議搜索引擎能提供相關的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考。 在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性 的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利 ? 網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及 網絡廣告投放時候的媒體定位。 我國的信息基礎設施比較落后 .適合大眾品位的信息服務和內容較少。 企業(yè)通過在一般的門戶網站上刊登廣告進行企業(yè)宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受 眾不是很明確，往往效果不理想。 企業(yè)利用互聯網上的各種先進技術及時收集顧客信息，如統計網站的點擊次數、瀏覽時間、顧客偏好等，建立個人檔案，隨時掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細分市場提供依據。 企業(yè) 應積極轉變營銷觀念，并采取相應的對策來實施網絡營銷，從而順應網絡時代千變萬化的市場形勢。企業(yè)開展網絡營銷，進行網上交易，是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問題，比如 :電子合同、電子簽名的法律效力問題，網上交易的經濟糾紛問題， 計算 機犯罪問題等等
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