【正文】 ，《網絡營銷理論與實務》北京 : 科學出版社 , 2021。 避免選擇定語過多的關鍵詞 。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化 ,也就是把每位顧客看作一個細分市場 ,它的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。因此要提高企業(yè)核心競力，必將大力推動搜索引擎與電子商務的結合，特別是與 B2B和 C2C 業(yè)務的有效結合，從而提高搜索的商業(yè)價值。對企業(yè)而言，自己的網絡系統被非法入侵，導致客戶資料外泄；企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結算暫時難以做到，都是網絡營銷急待解決的問題。做到了這幾 點能夠給你帶來意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個詢價電話。網絡營銷并不是到網上去買東西，而是將傳統的營銷應用到網絡上去，減少營銷成本，開拓新的市場?！边@是《網絡營 銷基礎與實踐》（馮英健著 清華大學出版社 2021 年 1 月第 1 版）中對網絡營銷的定義，被各種網絡營銷教材和網絡營銷論文廣泛引用。今天，我們已經走入以因特網為基礎的網絡經濟時代，企業(yè)利用互聯網有效開展網絡營銷活動，尋找新的商機，已成為一種必然選擇。隨著計算機人工智能技術、數據庫技術的發(fā)展，企業(yè)可以便利地搜集顧客的信息。 （ 4）網絡營銷不是 B2C,不是網上銷售。 營銷的問題 網站是有了 ,然后了？有目標嗎？這些都很重要。 網絡消費者依舊以 18 歲至 30 歲網民為主，其中學生網購用戶占總體網購 用戶的 3 成。中國網民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎，其比例高達 %，搜索引擎已成為了投入產出比最高的信息獲取形式。企業(yè)可根據自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），發(fā)布一些供求信息；或根據自己企業(yè)的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設好自己的網店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。曾經有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。 :《 2021 年中國網絡購物調查研究報告》。 ,《中小企業(yè)經營管理》武漢 : 武漢大學出版社 , 2021。選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門戶網站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。上網 普及率低，而且 我國上網費用普遍較高。同時根據自身營銷現狀、網上客戶行為分析和主要競爭者的網絡營銷現狀等，準確進行自己的網絡市場定位，從 而提高網絡營銷的效果。 依據國際數據公司的調查：利用 Inter 作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加 10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現 24 小時全球在線營銷及客戶服務支持。 人員安排的問題 當然最好有專人為您解決這方面的問題，可以通過這方面的專業(yè)的管理可 以減少你的投資回報的周期，但是 現在來說很少有專業(yè)的人員為你解決這方面的問題，所以一些適當的培訓是絕對有必要的，所以企業(yè)關于這方面的人員最好能夠給與相應的培訓是最好不過的。 根據 iResearch 的研究預測，中國網絡營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2021 年時，中國網絡營銷市場規(guī)模有望達到 230 億。 網絡營銷的特征 網絡營銷與傳統營銷方式相比，它存在以下特征： （ 1）以互聯網技術和其他技術信息技術為依托。 本文首先介紹了網絡營銷的內涵，繼而針對目前我國網絡營銷市場現狀：中國網絡營銷的市場規(guī)模、細分市場規(guī)模所占比重以及企業(yè)開展網絡營銷中的細節(jié)問題進行了分析，并歸納出現階段制約我國企業(yè)存在的網絡營銷中的問題及對策等，針對這些問題也提出了相應的對策?；ヂ摼W的發(fā)展和虛擬社區(qū)的形成給企業(yè)帶來的最大的給予和挑戰(zhàn)就是如何滿足消費者的個性化需求。網絡營銷不是空中閣樓，它是建立在傳統營銷理論基礎之上的。而且企業(yè)主不要以為網絡營銷只是在網上給你下訂單哦！對方可以通過網絡了解你，現實生活再通過電話向你下訂單，所以網絡營銷是可以給您帶來回報的！ 網站設計的問題 說實話網站建設現在可以說不是什么高的難度了，美工，營 銷性，和營銷方法上有差別的。因特網要在短期內覆蓋到全國所有地區(qū)的大多數家庭，暫時還無法做到。 企業(yè) 應積極轉變營銷觀念，并采取相應的對策來實施網絡營銷，從而順應網絡時代千變萬化的市場形勢。 企業(yè)通過在一般的門戶網站上刊登廣告進行企業(yè)宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受 眾不是很明確，往往效果不理想。 在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性 的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利 ? 網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及 網絡廣告投放時候的媒體定位。另外精心設計郵件 的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素。 , 鞏少偉 , 馬林主編 ,《市場營銷學》北京 : 科學出版社 , 2