【正文】 ....................... 錯誤 !未定義書簽。 ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 附圖 .......................................... 錯誤 !未定義書簽。因此學(xué)校在專業(yè)設(shè)置上，和天臺職業(yè)中專錯開，不重復(fù)設(shè)置；在招生上，兩校聯(lián)合招生；在實(shí)訓(xùn)設(shè)備使用上，兩校之間也實(shí)行自愿共享。 為了 進(jìn)一步 增強(qiáng)專業(yè)的活力，擴(kuò)大專業(yè)發(fā)展的空間，學(xué)校還自辦綠葉廣告公司， 在淘寶網(wǎng)上也開設(shè)多家 網(wǎng) 店， 實(shí)現(xiàn)了 “ 以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教 ” ，結(jié)合專業(yè)搞好開發(fā)，將校辦企業(yè)統(tǒng)一于專業(yè)之 下，使教學(xué)過程與生產(chǎn)過程直接結(jié)合，一定程度上做到了 “ 企業(yè) 、教室合一， 經(jīng)理 、教師合一，經(jīng)營、實(shí)習(xí)合一 ” 。 實(shí)訓(xùn)基地 專業(yè) 實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室 序號 名 稱 建筑面積（平方米） 設(shè)備總值 (萬元 ) 主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 是否面向其他專業(yè) 1 模擬超市實(shí)訓(xùn)室 108 銷售技巧 包裝陳列 實(shí)驗(yàn) 是 2 市場營銷與策劃實(shí)訓(xùn)室 108 市場調(diào)查與策劃 訓(xùn)練 是 3 推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室 108 推銷技巧 訓(xùn)練 是 4 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室 108 網(wǎng)站建設(shè)與 網(wǎng)上 開店 是 5 商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室 108 企業(yè)管理與銷售 管理 是 6 電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室 108 商品信息網(wǎng)上發(fā)布 是 7 單證實(shí)訓(xùn)室 108 模擬填單 是 合計(jì) （ 四 ）開展教育教學(xué)改革的情況 年級 班數(shù) 年級總?cè)藬?shù) 專業(yè)總?cè)藬?shù) 07 1 48 134 08 1 48 09 1 38 10 1 45 計(jì)劃招生 年級 班數(shù) 年級總?cè)藬?shù) 專業(yè)總?cè)藬?shù) 09 1 35 35 10 1 45 計(jì)劃招生 9 1． 本專業(yè)教學(xué)改革情況 在專業(yè)教改方面我們首先從教育觀念入手，摒棄傳統(tǒng)的教育觀念和教育方式，建立符合職業(yè)教育的學(xué)生觀、教育觀、成才觀。如：學(xué)生掌握了一些專業(yè)基礎(chǔ)課 程后，通過開設(shè)專業(yè)方向課程與選修課，開辦第二課堂，舉辦講座，成立興趣小組，使每位學(xué)生既有專門化的特長，又能熟知各課程間的融合，這不但培養(yǎng)了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)新意識，還加強(qiáng)了學(xué)生綜合應(yīng)用各種知識解決實(shí)際問題的能力；在教學(xué)管理上各專業(yè)均實(shí)行學(xué)分制和彈性學(xué)制，進(jìn)一步保障了培養(yǎng)目標(biāo)的落實(shí)。 2． 實(shí)訓(xùn)基地管理情況 學(xué)?？紤]到 市場營銷 實(shí)訓(xùn)場所的內(nèi)部管理、教學(xué)與對外合作的特殊性，在校園 實(shí)驗(yàn)樓二樓和三樓建實(shí)訓(xùn)室 ，便用面積達(dá) 972 多平方米，為 了更好的發(fā)揮基地對外的合作交流，實(shí)訓(xùn) 基地 在按計(jì)劃完成教務(wù)處要求的教學(xué)實(shí)訓(xùn)外，由實(shí)訓(xùn) 處 負(fù)責(zé)開展對外合作，由總務(wù)處管理設(shè)備， 既調(diào)動了教師工作的積極性、創(chuàng)新性 ， 又大大提高了設(shè)備的利用率。 3．社會 培訓(xùn) 學(xué) 校 設(shè)立 市場營銷 職業(yè)技能鑒定所，開展 推銷 中級技能鑒定，承擔(dān)縣內(nèi)初、中級 市場營銷 專業(yè)的技能培訓(xùn)與鑒定工作，同時也承擔(dān)由市勞 動局組織 市場營銷 11 專業(yè)高級工培訓(xùn)天臺教學(xué)點(diǎn)的培訓(xùn)工作，三年累計(jì) 年培訓(xùn) 3000 人次左右 。營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，銷售人員達(dá)到上萬人；產(chǎn)業(yè)用 布生產(chǎn)企業(yè) 400 多家，銷售人員近萬人，分布在全國各大中小城市開設(shè)門市部，銷售渠道十分暢通。 隨著我縣的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)管理理念不斷深入，對營銷類人才的需求不斷加大，特別是對能從事網(wǎng)絡(luò)營銷和國際貿(mào)易的人才需求更為迫切。 近年來 許多企業(yè) 也逐步提高了經(jīng)營和管 理意識，急需一支穩(wěn)定而堅(jiān)實(shí)的 銷售團(tuán)隊(duì) 來提高自己的 市場 競爭能力 ， 本地的 銷售 人才更受行業(yè)的歡迎。 09 年 組建職業(yè)教育集團(tuán)，不斷壯大職教實(shí)力。積極和縣人事勞動局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開展了持證上崗及各類相關(guān)的培訓(xùn)、考證班，做好社會考試的組織管理工作。 目前專業(yè)課教師都能主動到企業(yè)中去，尋找問題，解決問題，總結(jié)問題，帶著問題開展教學(xué)活動，開展科研活動， 朱美華 老師開展的市級 重點(diǎn) 課題《 中職營銷專業(yè)學(xué)生校外實(shí)習(xí)成效評價研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學(xué)的實(shí)際需要，提出的問題實(shí)在，解決的方法實(shí)效，課題 成果得到專家的肯定 。為制訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、編制專業(yè)主干課教學(xué)大綱和實(shí)踐課教學(xué)大綱、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提 供建議。根據(jù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 的發(fā) 展，及時開設(shè)與現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展同步的新課程，讓學(xué)生及早了解 市場營銷新理念 。以合作企業(yè)掛鉤實(shí)習(xí)為縱向的專業(yè)教學(xué)場所，開發(fā)校本教材，推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，使學(xué)生在多重模式下，學(xué)以致用，謀求行業(yè)的生 存空間。 項(xiàng)目實(shí)施后，將為學(xué)生提供一個全面、充分 展示廣告設(shè)計(jì)、市場策劃、銷售管理、商務(wù)禮儀、網(wǎng)絡(luò)營銷 等的實(shí)訓(xùn)場所，為學(xué)員提供了一個分析與解決問題的平臺 。 （六）項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容 1．加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè) 學(xué)校建立按需設(shè)崗、按崗擇優(yōu)、競爭聘任、優(yōu)勝劣汰、合理使用人才的靈活用人機(jī)制，制定科學(xué)、合理、公開、公平、公正的人才管理制度，對在工作中教育教學(xué)科研成果突出、成績優(yōu)秀的教師進(jìn)行獎勵，在評優(yōu)和年度考核中給與優(yōu)先，調(diào)動優(yōu)秀教師的工作積極性。 建立激勵機(jī)制，鼓勵專業(yè)課教師開展 科研 ，培養(yǎng)專業(yè)課教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。每個學(xué)生從第二學(xué)期開始每學(xué)期必須選修一門課程，增強(qiáng)學(xué)生的生活實(shí)踐能力，期末對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績進(jìn)行考評，考評成績記入學(xué)分。 （ 4）專業(yè)課實(shí)施“理論 — 實(shí)踐”一體化教學(xué)改革 先在教改班實(shí)施 “理論與實(shí)踐”一體化的教改試點(diǎn)，嘗試在實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)課教學(xué)中，做到?jīng)]有課堂教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)之分，也無理論教師和實(shí)訓(xùn)教師之分，采用現(xiàn)場教學(xué)，將實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)課理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)融合在一起。 6．社會服務(wù)功能 充分發(fā)揮發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地作用，為兄弟學(xué)校相關(guān)專業(yè)的教師培訓(xùn)和專業(yè)教學(xué)提供服務(wù)，進(jìn)一步加大 社會培訓(xùn)的深度和廣度，面向企業(yè)職工、社會待崗人員、農(nóng)村后備勞動力和外來務(wù)工人員，開展各類技能培訓(xùn)和考證服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。例如：《實(shí)訓(xùn)室設(shè)備使用與維護(hù)制度》、《實(shí)訓(xùn)室工作人員管理制度》、《天臺 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生實(shí)訓(xùn) “ 7S” 管理制度》等。 走工學(xué)交替之路，形成一條“以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教”的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。 6．分年度建設(shè)方案 第一階段： 20xx 年度至 20xx 年度 投資 100 萬元，添置萬元以上專業(yè)設(shè)備 20 臺 (套 )，完善教學(xué)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施。 （ 2）發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用 充分發(fā)揮“天臺 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會”的作用，制定技能型人 才培養(yǎng)的方案，特別是學(xué)生技能培養(yǎng)目標(biāo)與要求，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，與時俱進(jìn)，不定時研討教育教學(xué)改革，指導(dǎo)檢查專業(yè)教學(xué)情況，提出整改措施，制定出切實(shí)可行的措施，使培養(yǎng)的人才更貼近行業(yè)的需要，做到以市場為導(dǎo)向，育合格人才。 5．新增儀器設(shè)備 不斷加大投入力度，推進(jìn)硬件建設(shè)，繼續(xù)加快實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)室、實(shí)踐基地建設(shè)步伐。學(xué)校建立模擬 超市 。 2．人才培養(yǎng)模式改革 “以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”，大膽改革，基礎(chǔ)理論課程以適用、夠用為原則，加強(qiáng)專業(yè)課程針對性和實(shí)用性。并聘請實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技師、高級工為兼職實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，加強(qiáng)師資力量。通過培訓(xùn)可促進(jìn)與行業(yè)主管部門、各類 銷售 企業(yè)、社會培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通，提高學(xué)校的社會知名度，拓寬學(xué)生實(shí)習(xí)場所及就業(yè)渠道。學(xué)校制訂嚴(yán)格的實(shí)踐教學(xué)的管理制度和較完善的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，由具有豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)操能力強(qiáng)、工作責(zé)任心強(qiáng)的實(shí) 17 訓(xùn)指導(dǎo)老師擔(dān)當(dāng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，編寫了相應(yīng)的實(shí)習(xí)實(shí) 訓(xùn)教學(xué)大綱、指導(dǎo)書和技能測試題庫。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的要求，增加針對性強(qiáng)的實(shí)踐操作技能培訓(xùn)。 （ 3）堅(jiān)持德育首位 學(xué)校開展學(xué)生成長導(dǎo)師制、德育值周班制度、黨員一對一幫 扶 ，班級網(wǎng)絡(luò)化管理等德育管 理體制，增養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德、生活實(shí)踐能力、職業(yè)道德。 已設(shè)立 浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江紅石梁集團(tuán)、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實(shí)習(xí)基地 16 個。在多年的辦學(xué)過程中，建設(shè)了一批具有一定技術(shù)水平的 實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校已經(jīng)引進(jìn) 浙江紅石梁集團(tuán)副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺人壽經(jīng)理 于云霄 擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo) 教師， 并評請有市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員擔(dān)任聘任 教師 ，從而 大大加強(qiáng)了師資力量。 （二）項(xiàng)目總體目標(biāo) 依據(jù)我?，F(xiàn)有設(shè)備和 師資，在政府財(cái)政的扶持下， 建成一個 具有 代表性、先進(jìn)性、能適應(yīng) 企業(yè)管理、營銷策劃等 的 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 。 目前普遍存在 營銷 人員不足現(xiàn)象，尤其是受過中等專業(yè)化培訓(xùn)的人員，更是缺乏?！? 隨著社會的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的消費(fèi)理念也在發(fā)生著變化，如今的年輕人更熱衷于網(wǎng)上購物。形成了交通運(yùn)輸機(jī)械、產(chǎn)業(yè)用布、汽車飾品、模具襪業(yè)、橡膠制品、農(nóng)副產(chǎn)品加工等六大特色工業(yè)，相繼 獲得了“中國過濾布名城”、“中國汽車用品生產(chǎn)基地”，“中國（天臺）橡膠工業(yè)城”等稱號。（ 3）國際合作與交流，學(xué)校主動向省教育廳提出派 市場營銷 專業(yè)教師到國外培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，派骨干 教師外出學(xué)習(xí)。 建立校外 銷售 實(shí) 訓(xùn) 基地，依托企業(yè)的 實(shí)力 ，開展工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)等形式，進(jìn)行學(xué)生崗前實(shí)訓(xùn)。重點(diǎn)解決 在商業(yè)領(lǐng)域碰到的各種問題 進(jìn)行模擬 實(shí)訓(xùn)。 （二）專業(yè)基本情況 市場營銷 專業(yè)為學(xué)校重點(diǎn)打造的專業(yè) ， 在專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過程中，學(xué)校把握 營銷 人才緊缺的市場信息，準(zhǔn)確判斷，快速反應(yīng)，調(diào)整專業(yè)建設(shè)，依托 市場營銷 的厚實(shí)基礎(chǔ)相繼建立 市場營銷、電子商務(wù)、國際貿(mào)易 專業(yè)群。學(xué)校不斷深化教育教學(xué)改革，積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革，主動與各校及企事業(yè)單位實(shí)行多種形式的聯(lián)合與合作，實(shí)行訂單式人才