【正文】 和市場營銷的結(jié)合將成為未來合格營銷人員的必備技能，本地的發(fā)展也正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 再說銷售是企業(yè)的核心， 所以各企業(yè)主還是相對喜歡錄用近地或本市戶籍人員。加大投入力 度，優(yōu)化布局設(shè)置 。 3． 豐富的職業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 學(xué)校充分發(fā)揮自身的軟硬件設(shè)施和教師的技術(shù)優(yōu)勢，堅(jiān)持為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為提高市民素 質(zhì)服務(wù)，大力開展社會(huì)培訓(xùn)。鼓勵(lì)和支持教師承接為企業(yè)提供技術(shù)支持和 技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目、并積極承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)工作，建立了一支產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平較高的雙師型專業(yè)教師隊(duì)伍。 （四）培養(yǎng)模式及教學(xué)改革 1． 培養(yǎng)模式 在人才培養(yǎng)模式的探索和實(shí)踐中，我們堅(jiān)持以專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì) 15 的培養(yǎng)為主線，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，采取了一系列行之有效的改革措施，具體有： （ 1）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì) 學(xué)校成立由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)技術(shù)骨干、校長、骨干專業(yè)教師組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，研究專業(yè)建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，提出人才培養(yǎng)模式，編寫專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 對學(xué)生的操作技能按學(xué) 16 期分階段進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，通過實(shí)施班級(jí)技能競賽、學(xué)校技能展示，參加縣、市、省技能競賽等途徑來促進(jìn)學(xué)生技能水平的快速提高，培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)、過硬的專業(yè)本領(lǐng)和創(chuàng)新意識(shí)。 在專業(yè)教 學(xué)上，確立專業(yè)基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)與專業(yè)操作技能訓(xùn)練并重的教學(xué)模式，以市場營銷 為基礎(chǔ)，以掌握 網(wǎng)絡(luò)營銷 拓寬學(xué)生的專業(yè)視野。 項(xiàng)目實(shí)施后對提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)繁榮，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，對教育模式、人才培養(yǎng)模式的變革將產(chǎn)生重大的影響。 基地建成后，將極大改變 商業(yè) 類專業(yè)實(shí)訓(xùn)困難的局面，尤其能解決 企業(yè)銷售人員的培訓(xùn) 工作 ， 而且 能帶動(dòng)學(xué)校相關(guān)專業(yè)的發(fā)展。每學(xué)期安排每位專業(yè)教師利用半個(gè)月至一個(gè)月時(shí)間到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉，經(jīng)常請企業(yè) 銷售 骨干到學(xué)校對專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，以便提高教師的操作能力，了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢和新需求，及時(shí)掌握各種新工藝、新技能，掌握新設(shè)備的使用，提高專業(yè)水平。 （ 2）修訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，刪除部分技術(shù)過時(shí)的專業(yè)課，補(bǔ)充適應(yīng)形勢發(fā)展的新課程。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)偏愛方向、 自身綜合素質(zhì)、對未來就業(yè)的準(zhǔn)備，在綜合評(píng)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類別在專業(yè)理論課、專業(yè)實(shí)踐課、專業(yè)選修課等方面按不同的比例開設(shè)，文化課、專業(yè)基礎(chǔ)課同上，專業(yè)選修課、實(shí)踐課分層次上，使每個(gè)學(xué)生各學(xué)所需、各有所成。進(jìn)一步加大對實(shí)訓(xùn)室建設(shè)資金的投入，嘗試走一條“以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教”的良性循環(huán)之路。 4．制度保障 提高實(shí)訓(xùn)場所設(shè)備的利用率，學(xué)校建立完善的實(shí)訓(xùn)室管理制度。 第三階段： 20xx 年度至 20xx 年度 進(jìn)一步完善市場營銷 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，投入 100 萬元 ,對現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)設(shè)施進(jìn)行 22 優(yōu)化整合和升級(jí)，并完善各項(xiàng)管理制度 。引進(jìn)技師以上 市場營銷 專業(yè)技術(shù)人才 2 人。 2．政府與學(xué)校的支持 21 天臺(tái)縣政府非常重視我校的發(fā)展，確定我校為縣政府重點(diǎn)扶持學(xué)校，在學(xué)校發(fā)展過程中，在政策、資金等方面，給予大力的支持。擬添置主要專業(yè)設(shè)備 350 萬元（ 詳 見附頁），完善設(shè)備配置。 通過模擬實(shí)習(xí)訓(xùn)練，讓學(xué)生獨(dú)立分析和解決問題，熟悉 商品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。建立與實(shí)施具有職校特色的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系。 學(xué)校鼓勵(lì)教師參加研究生學(xué)歷進(jìn)修、國家級(jí)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)、省專業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、省實(shí)訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人培訓(xùn)以及各種專業(yè)技能培訓(xùn)、技能考證和學(xué)歷進(jìn)修。 2．基地運(yùn)行效益 實(shí)訓(xùn)基地的建成對學(xué)校專業(yè)教學(xué)改革，對培養(yǎng)社會(huì)急需的合格人才將產(chǎn)生重大影響。學(xué)生 技能 的 初 級(jí)率達(dá)到 100%，中 級(jí)率達(dá)到 90%以上， 得到了企業(yè)的好評(píng)。學(xué)生一入校門，就被對口的企業(yè)預(yù)定，進(jìn)入企業(yè)后， 只需較短的崗位培訓(xùn)，就能勝任崗位工作。 開設(shè)《職業(yè)道德》、 《就業(yè)指導(dǎo)》課，結(jié)合實(shí)習(xí)指導(dǎo)，經(jīng)常組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的專題講座，使學(xué)生樹立正確的擇業(yè)思想、就業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)觀念，能較快的適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)、得到發(fā)展。 具備了較扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，完全能滿足 省 實(shí)訓(xùn)基地（小模式）對場地的要求 。因此，基地建設(shè)具備強(qiáng)有力的人力資源保證。 在經(jīng)費(fèi)投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室 2 個(gè)，模擬超市實(shí)訓(xùn)室、市場營銷與策劃實(shí)訓(xùn)室、推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)市、商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室 、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、單證實(shí)訓(xùn)室等專 業(yè)實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)，所有專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室按照理論實(shí)踐一體化教學(xué)的模式來組建。在完成 市場營銷 專業(yè)中職學(xué)歷教育任務(wù)的基礎(chǔ)上，還可為臺(tái)州市及周邊地區(qū)開展 企業(yè)管理、電子商務(wù)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等 職業(yè)技能培訓(xùn)，承擔(dān)年培訓(xùn)規(guī)模 20xx 人的本區(qū)域 商業(yè) 類專業(yè)學(xué)生、教師、專業(yè)人員以及社會(huì)求職人員的培訓(xùn)任務(wù) ， 以提高設(shè)備利用率和學(xué)校知名度，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，使 市場營銷 實(shí)訓(xùn)基地成為集教學(xué)、培訓(xùn)、技能鑒定和技術(shù) 13 服務(wù)為一體的多功能實(shí)訓(xùn)基地。從我市相關(guān)學(xué)校布局及發(fā)展來看，目前中等 市場營銷 專業(yè)培訓(xùn)與 銷售 類專業(yè)相關(guān)的 專業(yè) 規(guī)模均不大。從我縣木珠、篩網(wǎng)、橡膠、汽車 飾品、襪業(yè)等企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)來看，目前正在向第二代過渡，上一代背著產(chǎn)品打市場的局面已經(jīng)結(jié)束。涌現(xiàn)出了浙江紅石梁集團(tuán)有限公司、浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江天皇藥業(yè)有限公司、浙江銀象生物工程有限公司等一大批具備獨(dú)特核心競爭力、科技含量高、上規(guī)模、上檔次的工業(yè)龍頭企業(yè)。 （ 五 ）發(fā)揮示范輻射作用的情況 1．示范作用 我校 市場營銷 專業(yè) 已申報(bào) 省市示范專業(yè)， 近三 年 已為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)、培訓(xùn)了 20xx多名 策劃、 銷售 、電子商務(wù) 人才， 并為周邊同類學(xué)校提供學(xué)生實(shí)訓(xùn)和教師實(shí)踐觀摩活動(dòng)， 在當(dāng)?shù)赜休^好的影響，許多畢業(yè)生已成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)和 銷售 骨干。改變教學(xué)只在學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的方式。由于 網(wǎng)絡(luò)營銷 在 現(xiàn)代市場營銷 的廣泛應(yīng)用，我們在教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目方面，向 網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上開店和網(wǎng)頁制作 方面傾斜，選用最新的教材，采用最新 軟件 ， 配置攝影棚等 設(shè)備 ，幫助學(xué)生開展網(wǎng)上貿(mào)易 。已基本建成 平面廣告設(shè)計(jì)、商務(wù)禮儀、模擬超市、市場營銷與策劃、推銷與商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、商業(yè)沙盤模擬 、電子商務(wù)、單證等實(shí)訓(xùn)室。領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)于律己作表率，勤于溝通講協(xié)作，具有較強(qiáng)的開拓進(jìn)取精神。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，天臺(tái)第二職校急需做大做強(qiáng)自己的主體 專業(yè)，因此，學(xué)校制定了發(fā)展規(guī)劃，著重打造市場營銷專業(yè)，并申報(bào)浙江省 實(shí)訓(xùn)基地 。 表 4 利潤表 ...................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目建成后對環(huán)境影響 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別及程度分析 ................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 二期計(jì)劃與資金籌措 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 投資估算內(nèi)容 ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 組織機(jī)構(gòu) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 太陽能建筑一體化技術(shù) ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 設(shè)計(jì)概念 .............................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目建設(shè)定位分析 ............................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目旅游資源條件 ............................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目地理狀況 ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 絲寶投資理念與社會(huì)責(zé)任 ................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 研究依據(jù) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目名稱 ............................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù) ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 中部崛起戰(zhàn)略與武漢城市圈的確立 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 武漢城市圈構(gòu)的需要 ..................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 地形地貌氣象條件 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 資源開發(fā)價(jià) 值 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 規(guī)劃結(jié)構(gòu) ............................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 球場 C 會(huì)所及五星級(jí)會(huì)議酒店規(guī)劃 ....... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 技術(shù)指標(biāo) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 工程招投標(biāo) ............................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 開發(fā)費(fèi)用估算 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第 8章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目社會(huì)效益與評(píng)價(jià) ....