【正文】 ............................. 34 6 項目的銷售方案策劃 ......................................................................................................... 34 房地產營銷渠道策略 (Place) ..................................................................................... 34 總體廣告策略： ............................................................................................. 35 分期廣告策略： ............................................................................................. 35 企業(yè)直接推銷 ................................................................................................ 35 委托代理推銷 ................................................................................................ 35 網絡營銷 ....................................................................................................... 36 房地產超市營銷 ............................................................................................. 36 項目營銷活動建議： ...................................................................................... 36 房地產營銷促銷策略 (Promotion).............................................................................. 37 廣告 .............................................................................................................. 37 營業(yè)推廣 ........................................................................................................ 37 銷售期營銷計劃 ....................................................................................................... 38 銷售準備期 ()： .......................................................................... 38 引導試銷期（ ）： ...................................................................... 38 公開銷售期（ ）： ................................................................... 38 銷售沖刺期 ()： .......................................................................... 38 營銷方案媒體的選擇與 分析 ..................................................................................... 39 平面媒體 ........................................................................................................ 39 電視媒體 ....................................................................................................... 39 戶外媒體 ....................................................................................................... 39 其它媒體 ....................................................................................................... 39 銷售價格的市場定位（采用市場法） ....................................................................... 39 7 項目總投資估算 ................................................................................................................ 40 估算依據和原則 ....................................................................................................... 40 總投資估算 .............................................................................................................. 41 總投資資金來源 ....................................................................................................... 42 8 項目財務評價 .................................................................................................................... 42 財務效益 .................................................................................................................. 42 贏利能力分析 .......................................................................................................... 42 全部資金評價指標 .......................................................................................... 43 不確定性分析 .......................................................................................................... 43 盈虧平衡分析 ................................................................................................ 43 敏感性分析 .................................................................................................... 44 經濟效益測估綜合 ................................................................................................... 44 9 項目綜合評價及結論 ......................................................................................................... 45 致謝 ..................................................................................................................................... 46 參考文獻 .............................................................................................................................. 47 “在水一方家園 ”房地產項目可行性研究報告 6 1 項目總論 建設項目總論 項目名稱： “在水一方家園 ” 項目坐落位置： 位于湖州市仁皇山新區(qū)；西至規(guī)劃保留河流；北至規(guī)劃保留河流；東至德清路；南至三環(huán)北路見附表 2 主要 經濟指標 總占地面積 公頃 容積率 建筑密度 % 凈用地面積 公頃 綠地率 綠化率 60% 總建筑面積 : 平方米 (其中 :住宅建筑面積 : 平方米 。 “在水一方家園 ”房地產項目可行性研究報告 7 建設單位概況 建設單位：浙江東方達多置業(yè)有限公司 浙江東方達多置業(yè)有限公司系浙江達多集團投資組建浙江達多集團位于太湖南 岸的浙江省湖州經濟技術開發(fā)區(qū)內，屬省級集團公司，湖州市重點骨干企業(yè)， 2021 年度湖州市工業(yè)企業(yè)銷售收入前五十強 ,納稅前五十強 .浙江達多耐火材料集團有限公司是集團的骨干企業(yè)，還包括浙江湖州達多塑料制品有限公司 ,湖州達多皮革有限公司等多家主體企業(yè) .集團公司自 1980 年創(chuàng)建以來，現已成為以制造業(yè)為基礎，涉足房地產行業(yè)等領域的多元化發(fā)展的現代化企業(yè)集團。 可行性研究結論及建議 本項目最為關鍵的部分是各計算期即各季度的銷售收入能否按照預期的計劃實現。預計未來幾年世界經濟增長將可望保持在 %的水平。 ? 價格回穩(wěn)。 但是國內經濟的發(fā)展依然有如下的問題： 結構矛盾、體制缺陷和增長方式粗放的綜合反映產業(yè)結構劇烈變動導致市場供求出現新的失衡； 體制缺陷導致盲目投資和低水平擴張（投資體制、財稅體制、金融體制、土地管理體制、政府職能等關鍵領域的改革不到位）； 經濟增長方式仍然比較粗放。 ? 比二次分配更重要的是初次分配。 ? 下調基準利率預測，下調人民幣匯率預測。市場供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態(tài)，商品房交易量大幅下降，房價上漲幅度逐步放緩。由此可見，房地產 資金供給的情況已經不容樂觀。 土地購置面積、新開工面積、施工面積增幅的下降，正是房地產投資減緩的重要表現，而這種投資減緩的趨勢正在繼續(xù)蔓延，預計第四季度這幾項指標仍將繼續(xù)下跌。對于地方政府而言，房地產投資的下滑和交易量的萎縮，已明顯影響到地方政府的土地出讓金收入和稅收收入。 3 月 21 日，住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布《關于加強廉租住房質量管理的通知》，對確保廉租住房的質量、解決城市低收入家庭住房困難等方面作了具體要求。美國大型金融機構也往往發(fā)展為跨國公司。首先，世界經濟增長放緩，我國 出口減速的態(tài)勢已基本確立。在供求兩方受到抑制的同時，房價漲幅也出現明顯回落。 需求方短期內難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)會迎來一輪 “洗牌 ”，在供需雙方作用下，短期內房價面臨進一步回調 在從緊的貨幣政策作用下， “斷供 ”、 “爛尾樓 ”等風險出現的可能性加大 從長期看，隨著宏觀經濟形勢的轉好，房地產市場供求關系緊張的狀況有可能再次出現 中小套 型住房、保障性住房逐步入市，中低收入家庭住房困難問題將得到進一步解決 湖州市區(qū)域房地產市場分析 回顧 2021 年湖州房地產市場情況