藥品銷售人員各崗位職責(zé)-文庫吧在線文庫
【正文】 安全、有效承擔(dān)主要責(zé)任。（9）對銷售過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，應(yīng)及時上報上級有關(guān)部門。（7）做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時，做到賬款、賬物、賬貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時報告質(zhì)量管理員。檢驗(yàn)人員必須于規(guī)定的工作日內(nèi)，及時、準(zhǔn)確完成制劑空配制的各種制劑及所用原料、輔料、包裝材料的質(zhì)量檢驗(yàn)任務(wù)，發(fā)出檢驗(yàn)報告。擔(dān)任進(jìn)修人員、實(shí)習(xí)生及縣市級基層醫(yī)院專業(yè)技術(shù)人員的的培訓(xùn)、指導(dǎo)。，既要滿足臨床需要，又要便于藥品質(zhì)量和效期管理。收集一線競爭對手和客戶的意見，對公司的產(chǎn)品和方案提出參考意見。根據(jù)工作計劃正式開展工作，具體工作內(nèi)容如下： 尋找并拜訪意向客戶，確定項目體量、開竣工時間、圖紙設(shè)計保溫和涂料種類，甲方內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)、采購流程、客戶需求等信息提交公司，部門經(jīng)理根據(jù)銷售人員提交的意向客戶信息按照公司營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，確定該客戶是否轉(zhuǎn)為目標(biāo)客戶。 目標(biāo)客戶如提出口頭詢價，銷售人員首先應(yīng)該明確目標(biāo)客戶真實(shí)需求和要求，然后應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一口頭報價標(biāo)準(zhǔn)予以答復(fù)。同時應(yīng)連同公司任命的項目經(jīng)理勘察施工現(xiàn)場，接洽甲方施工項目部主要負(fù)責(zé)人，把前期招投標(biāo)時的客情關(guān)系延伸到項目部。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。十四、協(xié)助銷售人員做好大型團(tuán)隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。個人意見：我個人認(rèn)為我們公司的員工缺乏團(tuán)隊精神，可以說都是沒有的，在處理公司業(yè)務(wù)的時候顯得都沒有積極性，都是對自己的業(yè)務(wù)或者客戶積極，大家都是為公司出力的，大家能走到一起就是緣分，不必為小事斤斤計較，最近搶客戶的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，我感覺現(xiàn)在公司怎么沒有一個大家庭的感覺呢，難道是因?yàn)槿硕嗔?？以前總感覺干活的時候說說笑笑再累也是高興，心里得勁，現(xiàn)在怎么感覺就有拉幫接派的感覺呢，如果我們做大了，可以給每個業(yè)務(wù)劃分區(qū)域，沒有良好的團(tuán)隊精神公司就不會強(qiáng)大，希請王總你對大家講講，不要只顧自己的利益，要考慮全局利益，這樣公司才可以做大。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會及外地促銷活動。十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。領(lǐng)取招標(biāo)文件后，應(yīng)按照要求及時規(guī)范的制作投標(biāo)文件，并結(jié)合我公司優(yōu)勢制定有針對性的價格方案和施工方案。 反復(fù)了解并確認(rèn)客戶真實(shí)需求，通過展示與交流，明確客戶需求，并反饋部門經(jīng)理，及時修改銷售方案，同時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)人員和技術(shù)支持共同參與此項目，邀請合作廠家提供相應(yīng)支持。本周實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)員工提交本周工作總結(jié)，并由帶領(lǐng)改名實(shí)習(xí)員工的正式銷售人員對該名員工本周工作做出評價，評價結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，開拓并擴(kuò)大所負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場占有率和品牌影響；與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。，上報科主任審核，主管院長批準(zhǔn)后按時完成采購任務(wù)。檢驗(yàn)人員必須按規(guī)定著裝，隨時保持各檢驗(yàn)室(包括設(shè)備、臺面、門窗、地面等)的清潔衛(wèi)生，玻璃儀器用完后必須按規(guī)定清潔干凈放置原位。（11）負(fù)責(zé)營業(yè)場所的環(huán)境衛(wèi)生，每日班前、班后應(yīng)對營業(yè)場所進(jìn)行衛(wèi)生清潔。（3）每年定期進(jìn)行健康檢查，取得健康合格的有效證明后方可上崗。（5）指導(dǎo)營業(yè)員正確、合理擺放及陳列藥
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