【正文】 的認(rèn)定。由于部門組織社區(qū)活動目前處于剛剛起步期，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，各位同事如果有什么好的方法，歡迎積極交流溝通，盡快創(chuàng)建一套適合奎屯地區(qū)營銷的社區(qū)、“地段”營銷模式。并鼓勵現(xiàn)有營銷人員在銀行發(fā)展自己的營銷下線。2011年伴著中國A股跌跌蕩蕩的軌跡就這樣即將過去了，回望這一年來的行情，不僅僅對于投資者也對于我們從業(yè)人員來說可謂叫人揪心和糾結(jié)。我們將不松懈團(tuán)隊(duì)建設(shè)的這項(xiàng)工作，希望通過招聘和培訓(xùn)能達(dá)到預(yù)期的15人的營銷團(tuán)隊(duì)2011年截至目前我營業(yè)部公開發(fā)客戶1000戶，其中有效戶213戶，新增資產(chǎn)2338萬元。從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，今年以來，營銷部在市區(qū)各人流量大的地段舉行宣傳展業(yè)活動；并充分利用建黨九十周年期間在我市舉辦各種大型活動的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。在此行情下各大券商的工作重點(diǎn)將由從前的以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為重或以自營業(yè)務(wù)為重轉(zhuǎn)換為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)、自營業(yè)務(wù)三足鼎立的模式，而擴(kuò)大營銷隊(duì)伍則成為營銷部乃至營業(yè)部工作的重中之重，為求營業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展相信其他券商的營業(yè)部必將擴(kuò)大營銷隊(duì)伍的工作放在首位。在這里鼓勵我們大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發(fā)展自己個人下線，為更好的業(yè)績做出更大的努力。進(jìn)一步加強(qiáng)和客戶的良好關(guān)系。三、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目可行性分析、立項(xiàng)、整體策劃：對待開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)、外部環(huán)境及市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)可行性分析，及時編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證，確定項(xiàng)目市場定位；及時、準(zhǔn)確起草項(xiàng)目全程策劃方案，提交項(xiàng)目整體策劃案；追蹤項(xiàng)目全程，對開發(fā)建設(shè)過程中涉及到的方案變動進(jìn)行論證；及時對開發(fā)建設(shè)完成的項(xiàng)目進(jìn)行事后評價(jià)工作，并撰寫項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。十、搞好協(xié)調(diào)工作，處理歷史遺留問題，受理并解決客戶投訴。公司治理中國太平洋保險(xiǎn)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。社會責(zé)任作為一家“負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”，中國太平洋保險(xiǎn)在積極追求可持續(xù)價(jià)值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責(zé)任。連續(xù)第四次在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《21世紀(jì)商業(yè)評論》組織的最佳企業(yè)公民評選中，獲評中國最佳企業(yè)公民獎。2009榮獲上海證券交易所頒發(fā)的”2009信息披露獎“，成為當(dāng)獲得該獎項(xiàng)的10所上市公司之一。市場營銷部經(jīng)理任職要求：大學(xué)本科文憑及以上，市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備企業(yè)管理、市場營銷、市場策劃和廣告宣傳等專業(yè)知識具備優(yōu)秀的資源整合能力和市場敏感度。閱歷方面。對這個單位的基本情況提前要了解清楚，對崗位、工作流程等大致心中有數(shù)。主試者可能示意你抽煙，但最好謝絕他的好意。所謂“欲速則不達(dá)“。（8）忌做鬼臉。這樣才利于自己正常的發(fā)揮。（3）要揚(yáng)長避短。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來，因此要抓住一切時機(jī)，巧妙地顯示潛能。根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日、主題、策劃不同的促銷活動，擬定年、季、月促銷計(jì)劃形成報(bào)告并報(bào)上級審核，根據(jù)促銷活動計(jì)劃，負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌安排與實(shí)施，以保證良好的活動效果。提供市場開拓及促銷、培訓(xùn)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待學(xué)校來賓。校寶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，報(bào)班準(zhǔn)確，適合學(xué)生的水平，無授課教師要求調(diào)班。招生宣傳服從主管安排，參與多渠道招生宣傳活動，收集有效電話號碼，完成指標(biāo)任務(wù)。定期與家長溝通反應(yīng)學(xué)生在校情況，開展續(xù)班工作完成主管所下達(dá)的續(xù)班指標(biāo)。電話、飲用水、打印機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體電視等物資設(shè)備檢查及維護(hù)。1明確個人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)和完成程度，熟悉學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、優(yōu)惠活動。其他事務(wù)，為部門建設(shè)發(fā)展提合理化建議。組織開展公開課活動，推廣我校各科課程。1參與學(xué)校組織的內(nèi)外部培訓(xùn)并合格，未合格的重新培訓(xùn)直至合格。學(xué)校各類宣傳物料的管理日常工作前臺辦公區(qū)域及校門口過道與校內(nèi)樓道間、走廊衛(wèi)生管理各樓層擺放及粘貼的宣傳資料的更換與維護(hù)。與廣告公司的業(yè)務(wù)對接，督促廣告公司按時、按質(zhì)、按量完成我校的廣告業(yè)務(wù)。學(xué)校各類宣傳物品、資料的管理，學(xué)生學(xué)費(fèi)收繳、按時將收到的學(xué)費(fèi)上交財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)記錄無誤。市場部其他日常事務(wù)的管理及校長安排的其他事務(wù)。根據(jù)市場部的工作內(nèi)容和基礎(chǔ)狀況，結(jié)合學(xué)校的相關(guān)章程和制度，制定了一系列切實(shí)有效的部門制度。了解附近近學(xué)校報(bào)名情況分析、消費(fèi)者狀況分析、競爭對手促銷狀況分析，并形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告。例如有些考官會問你這樣的問題：“你曾經(jīng)犯過什么錯誤嗎？”你這時候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個粗心的毛病，有一次實(shí)習(xí)的時候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評了一頓。當(dāng)求職者一人面對眾多考官時，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來。應(yīng)但意識到面試是一種機(jī)會平等的面談，不是**機(jī)關(guān)審訊嫌疑犯。粗俗的語言，毫不修飾語言習(xí)慣并不代表你男子漢的氣概或不拘小節(jié)，反倒另人難堪、生厭。例如說些俗不可耐的笑話，談及家庭和經(jīng)濟(jì)方面的問題，講些涉及個人生活的小道消息，或任意對面試室的家具和裝修評頭論足。落座后應(yīng)與對方保持合適的距離，不能過分靠近對方，逼視對方。如薪酬、工作時間等該問的要問。營銷策劃專員任職要求：?？茖W(xué)歷以上，有市場營銷等相關(guān)知識背景善于思考，思路敏捷，性格活潑，有良好的溝通能力，面對客戶能深入了解客戶的需求具備良好的行業(yè)，市場環(huán)境分析能力和較強(qiáng)的整合營銷策劃及提案能力、市場信息主管任職要求：本科學(xué)歷以上，具有市場營銷，信息資源管理等相關(guān)知識具備良好的市場敏感性，邏輯思維能力和語言組織能力，還要具備較強(qiáng)的文字表達(dá)和報(bào)告分析能力能建立、分析各類信息數(shù)據(jù)庫，熟練運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識熟練運(yùn)用office辦公軟件與系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析工具工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備開拓和團(tuán)隊(duì)合作精神。市場營銷部部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)布的”亞洲保險(xiǎn)業(yè)競爭力排名研究報(bào)告“中，太平洋壽險(xiǎn)列亞洲壽險(xiǎn)業(yè)綜合競爭力第5名，國內(nèi)綜合競爭力第3名。企業(yè)榮譽(yù)2011榮登美國《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，排名467位（主要根據(jù)營業(yè)收入排名）；英國《金融時報(bào)》全球500強(qiáng)，排名289位（主要根據(jù)市值排名）；美國《福布斯》全球前500強(qiáng)企業(yè)，排名289位（按銷售額、利潤、資產(chǎn)和市值綜合評定）。董事會下設(shè)戰(zhàn)略與投資決策委員會、審計(jì)委員會、提名薪酬委員會和風(fēng)險(xiǎn)管理委員會，為董事會決策提供有力支持。截止2010年末，中國太平洋保險(xiǎn)旗下?lián)碛挟a(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，擁有5,700多個分支機(jī)構(gòu)，為全國5,600萬個人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。六、銷售推廣：做好銷售前期各項(xiàng)活動的策劃與實(shí)施，根據(jù)市場行情及時進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；認(rèn)真制定項(xiàng)目、樓盤廣告宣傳策劃，協(xié)調(diào)聯(lián)系廣告公司進(jìn)行廣告宣傳；做好項(xiàng)目、樓盤廣告策劃的確定、操作、推廣和新樓盤的廣告推介及合同的簽訂工作。并鼓勵和聯(lián)系其他券商現(xiàn)有員工加入我營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃繼續(xù)與中、農(nóng)、工、建四行，舉辦2012渠道營銷活動。計(jì)劃在夏季時間在奎屯市各個社區(qū)、建材市場、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象和開戶宣傳。并單獨(dú)針對見習(xí)營銷人員開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。盡管2011年的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部任然以極大的熱情和士氣，開展了一系列市場營銷活動：分別與奎屯市中、農(nóng)、工、建四大銀行達(dá)成合作協(xié)議，在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對2012年我們將面對的新形勢和新問題，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署2012年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：一、2011年主要工作內(nèi)容及預(yù)算目標(biāo)完成情況營銷部的發(fā)展?fàn)顩r良好是建立在擁有一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)協(xié)作的營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上的，2011年?duì)I業(yè)部將工作的重心轉(zhuǎn)移到營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上來，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了很多的幫助和鼓勵。讓“宏源證券奎屯營業(yè)部”不僅僅 作為一個營業(yè)部的名字留在客戶心中，更要能代表著一種或幾種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。計(jì)劃明年發(fā)展兵團(tuán)地區(qū)營銷下線7人以上，通過團(tuán)場渠道開發(fā)客戶目標(biāo)為350戶，其中有效戶目標(biāo) 50戶，新增資產(chǎn)目標(biāo)300萬。打響宏源品牌。在新的一年，市場營銷部部擬通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。證券公司傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)，乃至純粹只提供研究服務(wù)的公募基金公司服務(wù)模式也已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)頭。國