【正文】 的流程模塊 ARIS工具為北京聯(lián)想、南京華能等公司提供服務 20 ? ? 詢工具 ? 21 管理咨詢市場的細分 安達信 普華IBM 麥肯錫 波士頓 羅蘭貝格 Gemini 低 高 程序化 個性化 咨詢方法 咨 詢顧 問收 費標 準 中小顧問公司如： 正大、中信 ，將個性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務系統(tǒng)咨詢有機的結合起來。 夏海寧 中國第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學商業(yè)學院。 陳持平 中國北京航空航天大學系統(tǒng)工程工學碩士。 、營運、投資、電子商務領域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。 4 上海業(yè)管理咨詢有限公司（ 1998） 北京杰代科技有限公司 （ 2000） 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器 （ 2000） 與北京某資深軟件服務商合資成立，主要從事電子商務應用咨詢并提供全套解決方案，由理 與清華大學科技園合資成立，主要為創(chuàng)業(yè)高科技企業(yè)提供孵化場所 北京創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司（ 1999） 香港資與管理顧問有限公司（ 1999） 美國西雅圖 司 （ 2000） 深圳光管理咨詢有限公司（ 2001） 深圳天圖投資有限公司 （ 2001） 與深圳某銀行以及其他機構共同投資組建，由 合伙人兼任總經(jīng)理 注：框圖中數(shù)字表示成立年份 5 戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢 上海 北京 IT應用與電子商務咨詢 北京杰代科技 財務顧問與投資業(yè)務 深圳天圖投資 創(chuàng)業(yè)咨詢 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器 外聯(lián) 香港 西雅圖 6 ：協(xié)助我們的客戶贏得持久競爭優(yōu)勢 ?明晰公司戰(zhàn)略定位 ?提升企業(yè)競爭優(yōu)勢 ?增加市場份額 ?企業(yè)利潤增長 ?增加股東收益 ?提高內部效率 ?降低企業(yè)成本 7 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 現(xiàn)代物流 零售與分銷 商業(yè)銀行 證券 網(wǎng)絡技術 力 投資管理 航運 媒體 環(huán)保 醫(yī)藥 現(xiàn)代農業(yè) 8 31119024681012141618201998 1999 2000當年新增客戶數(shù) 200％的速度在增長 ,成為本土擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指深度咨詢項目客戶，不包含一般咨詢客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指每年新增加客戶，不包含老客戶 9 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿易公司設計進入國內藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 10 98年 2000年 ： 中國 某 集團總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿易額 30億）、珠海 某 集團（年貿易額 30億） 、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團（資產(chǎn)20億）、長沙 某 空調公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華 某知名 網(wǎng)絡技術公司、深圳 某知名 軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫(yī)學科技有限公司、北京 某 集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京 某 信息技術有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網(wǎng)絡技術有限公司、北京 某 國際技術公司、北京 某知名 網(wǎng)絡技術有限公司、中外運某公司、上海某水務集團、濟南市屬所有媒介、上海某交通類股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃、中國最大的 IT企業(yè)、南京某中型物流公司、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關客戶名稱 （續(xù)） 11 ? 中國某運輸集團總部 (1300億 ) ? 天津某股份有限公司 (20億 ) ? 杭州某高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 深圳某證券公司 (10億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 長沙某中央空調公司 (20億 ) ? 上海某交通業(yè)股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 山東某大型油田 ?? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元的企業(yè) : （續(xù)） ? 青島某知名軟件公司 ? 濟南某知名軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡技術公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡技術有限公司 ? 北京某國際技術公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡企業(yè) ? 長沙某知名中央空調企業(yè) ? 西安某實業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? …… 高科技、高成長類企業(yè)： 12 其中，經(jīng)過 資和即將在國內二板上市的高科技企業(yè)： ? 青島某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 濟南某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市） ? …… （續(xù)） 13 IT行業(yè)與物流行業(yè)是 （續(xù)