珠江帝景營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提高傭金點(diǎn)數(shù) ， 刺激銷售隊(duì)伍的熱情 。 ? 大力提高廣播媒體的廣告投入，全面覆蓋交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)和音樂(lè)之聲，利用廣播媒體特殊的收聽(tīng)人群來(lái)發(fā)布即時(shí)信息和較為低廉的價(jià)格，獲得較大的推廣效應(yīng)。 ? 對(duì)于項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)進(jìn)行全新包裝，重新闡釋。 此外，在日常推廣中，極力渲染珠江帝景的品質(zhì)感，以緊鑼密鼓的工程信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息和銷售信息（開(kāi)盤信息、清盤信息）包裝珠江帝景的產(chǎn)品形象，并加強(qiáng)對(duì)于集成社區(qū)、藝術(shù)特征、風(fēng)雨聯(lián)廊、會(huì)所酒店、園林、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)消費(fèi)、幼兒園、商務(wù)空間等的詮釋，從而豐滿珠江帝景的產(chǎn)品形象。 ? 廣告構(gòu)成模塊化：主標(biāo)題、副標(biāo)題（產(chǎn)品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點(diǎn)、價(jià)格。對(duì)此，一方面盡量通過(guò)場(chǎng)地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出。 營(yíng)銷費(fèi)用月度分解0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營(yíng)銷費(fèi)用專題 營(yíng)銷費(fèi)用 使用分析 ? 在金世紀(jì)酒店樓頂（富力城對(duì)面）、三環(huán)主路幾個(gè)主要立交橋下汽車調(diào)頭處（長(zhǎng)虹橋、國(guó)貿(mào)橋、京廣橋等）設(shè)立戶外廣告，并在適當(dāng)時(shí)候增加在三環(huán)主路上的的投放。 ? 更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng) ， 為其提供禮品 、 獎(jiǎng)品 ， 即優(yōu)惠購(gòu)房限時(shí)使用 。 5 清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息 ， 升值信息；入住帝景 ，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開(kāi)工；藝術(shù)社區(qū) 、 社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開(kāi)街；清盤信息 7 社區(qū)文化 、 物業(yè)服務(wù) 、 集成生活；入住帝景 ， 享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題 第三階段： ? 9月－ 12月，經(jīng)過(guò) 8個(gè)月來(lái)的推廣和入住的影響，市場(chǎng)至此大體上應(yīng)該對(duì)于珠江帝景既往形象不再敏感。 專題 銷售計(jì)劃 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 住宅 公寓 車位 商業(yè) 合計(jì) 專題 價(jià)格 根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路： ? 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來(lái)底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷的方式，以犧牲短期損失換取公司長(zhǎng)期效益為目的； ? 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷售競(jìng)爭(zhēng)力； ? 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來(lái)贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg 珠江帝景2 0 0 4 價(jià)格走勢(shì)圖6000700080009000基準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格 7400 7800 7800 7800 7800 7800 7920 8040 8160 8100 7900 7800一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月專題 推廣主題 推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ? 進(jìn)入 2020年 ， 隨著項(xiàng)目發(fā)展 ， 珠江帝景也將從一個(gè)傳說(shuō)中的 “ 歐洲城 ”變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間 ， 因此 ， 我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ” 為操作主題 ， 其中 ， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn) ， 集成 是線 ， 點(diǎn)與
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