【正文】 區(qū)：一 類店 1 家，三類店 8— 10 家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店 1— 3 家； 二、漳州市區(qū)：一類店 1 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店 3— 5 家； 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店 2— 3 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店 3— 5家； 第 2— 3 年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等 3 區(qū) 3 市 4 縣。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。目前正在準備開設(shè)長泰、南靖分店。人口約 50 萬，其中城市居民 23 萬，另有約 10 余萬外一人口。 C、經(jīng)營構(gòu)想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。人均收入約1000 元 /月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約 500 元 /月。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型： a、一類店，面積約 300— 500 平方米。 這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。 第 1 頁 共 21 頁 此資料來自 連鎖超市項目計劃書（預(yù)案） 上篇：市場機會與總體設(shè)想 一、 超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。 超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢 —— 創(chuàng)造消費者利益。 b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。 我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回 避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。另有外來人口約 50 萬。此類競爭者數(shù)量較多。 薌城區(qū)： a、市場情況： 薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。 A 類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共 7 家分店，分店面積在 160— 300 平方米之間。部份商品為自有品牌。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市 、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃： 第一年（ 20xx 年 7 月 1 日 — 20xx 年 7 月 31 日），超市總面積計劃達到 6000 平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。 略。相反，這只是一個開始。 B 類店包括區(qū)域性超市，如廈客隆、忠順、榮 利來等；既脆弱又危險。 二、 閩客隆、倍順分析 閩客隆 （ 1） 規(guī)模最大，分店各異。 （ 3） 選址特點。 在廈門市民中它是： “一個薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無形資產(chǎn)。 （ 2）品種分析。 倍順是廈門人眼中的： “舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌。在這些區(qū)域，老城區(qū)的超市沒有很強的影響力，市 場空間較大，我們可以充分使用各種經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)而不必受其它超市的局限。 A 居民區(qū)中無競爭 閩客?。ê铮? 湖里舊公交大廳 337M 對湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場調(diào)整經(jīng)營方式，影響淅小； 競爭對手有達輝商場、倍順、金中華超市、智鵬商場等； 位于 3 8 3 84車終點站。 B 未來區(qū)域商業(yè)區(qū) 附表 第 19 頁 共 21 頁 此資料來自 倍順各超市資料 名稱 所在位置 面積 周邊情況 位置簡評 倍順（蓮花） 蓮花二村豐聯(lián)達商城一層 120M 周邊上區(qū)為蓮花二村、寶蓮花園、菡菁大廈、較遠處可輻射三村一帶； 是及輪渡 — 蓮花五村小巴站點； 競爭：對面菡菁大廈二層有萬客福超市。 C 與小區(qū)隔街 倍順（湖中） 湖中路中段 120M 周轉(zhuǎn)是美仁新村居民區(qū)； 無明顯競爭。 C 四周競爭激烈、必經(jīng)客流少 倍順（濱北） 湖濱北路振業(yè)大廈對面 81M 石亭路、濱北路交界處；周邊小區(qū)有振興新村； 門前東 50 米處為 1 315 等車站； 競爭：東南 20 米處有振宏超市、對面振業(yè)大廈一層育興小超市。 36路公交和湖里 — 前埔小巴站； C 缺少固定居民 第 18 頁 共 21 頁 此資料來自 閩客隆（蓮花） 蓮花電影院對面居民區(qū)中 350M 處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中； 競爭對手華都商場、未來冶金大廈一樓的倍順超市。 B 舊居民區(qū)中，無明顯競爭 第 17 頁 共 21 頁 此資料來自 閩客?。ü珗@） 公園東路，日報社旁 256M 處于老居民區(qū)； 中四周無明顯競爭對手； 門口有 8 86 路車站，附近公園南門有 1 2 2 3 67 路車站。 在示意圖上有我的簡單評價，僅表明個人意見。 除了緊靠居民區(qū)、靠近車站等原則外，倍順更近一步深入小區(qū)內(nèi)部， 如彩虹分店表現(xiàn)的那樣。 有些顧客認為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒好貨的觀念起作用。多數(shù)情況下能將這幾點統(tǒng)一起來。這無疑增加了經(jīng)營成本。所以選址工作中必須考慮其影響。該超市在廈門市第一個豎起“買一件也是批發(fā)價”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對廈門市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對廈門市的零售業(yè)的經(jīng)營觀念與市場狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。 本篇報告將匯報這一階段的工作成果。 企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。