營(yíng)銷話術(shù)入門篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷常見的拒絕 1）很忙，沒(méi)有時(shí)間； 2）暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要或考慮； 3）我已經(jīng)開了其他券商的銀證轉(zhuǎn)帳； 4）對(duì)你們公司不了解； 5）讓我研究研究再說(shuō)吧； 6）有需要我再來(lái)找你吧； 7）投資的事我要先和我太太或先生商量，到時(shí)候再找你； 8）我先看看資料再說(shuō)吧！ ? 二、拒絕的處理技巧 —— 太極營(yíng)銷法 太極營(yíng)銷法公式：拒絕 — 認(rèn)同 — 贊美 — 轉(zhuǎn)移 — 反問(wèn) ? 三、太極營(yíng)銷法處理拒絕的話術(shù)案例 問(wèn)：很忙，沒(méi)有時(shí)間； （男士） 答：是的，我知道您肯定很忙。您那么早就開了銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，說(shuō) 明您的眼光很敏銳，能夠迅速了解和接受銀證轉(zhuǎn)帳這樣的 金融產(chǎn)品。像您這樣的才貌雙全 的成功女士，一定要兼顧事業(yè)和家庭吧！您是您家的財(cái)政 總管，加上您又那么忙，所以您需要一家能為您提供綜合 理財(cái)服務(wù)的券商幫您理財(cái)呀！我們公司的銀證轉(zhuǎn)帳就非常適合像您這樣工作繁忙，還要兼顧家庭的事業(yè)女性。我們公司的轉(zhuǎn)托管號(hào)是深 A 000400，深 B 000400；公司名稱：聯(lián)合證券有限責(zé)任公司；現(xiàn)在是我們中心的推廣期，我們將為您報(bào)銷轉(zhuǎn)托管費(fèi)。我知道如果在兩家券商同等條件的情 況下讓您轉(zhuǎn)托管，可能會(huì)讓您覺(jué)得很麻煩，但像“聯(lián)合證券 銀證轉(zhuǎn)帳”集交易成本低廉、交易方便快捷、資金安全靈 活、咨詢服務(wù)專業(yè)、投資理財(cái)品種齊全等優(yōu)勢(shì)于一身的交 易方式，一定會(huì)讓您一勞永逸的。這是讓投資者交易更安全和方便的交易方式呀！ 問(wèn)： 我已經(jīng)習(xí)慣在營(yíng)業(yè)部炒股，網(wǎng)上交易我不習(xí)慣，我擔(dān) 心網(wǎng)上交易的安全性和速度問(wèn)題！ 答： 噢！是這樣。 問(wèn)： 那聯(lián)合證券總部在哪里？ 答： 聯(lián)合證券總部在深圳，全國(guó)有 34家營(yíng)業(yè)部，員工 有近千名。 營(yíng)銷話術(shù) 入門篇 第一部分：如何打動(dòng)準(zhǔn)客戶 ? 一、成功拓展客戶的四項(xiàng)基本原則 準(zhǔn)備充分的資料；（投資寶典、研究報(bào)告等） 飽滿的精神面貌； 讓準(zhǔn)客戶也充分準(zhǔn)備；
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