【正文】 力越來(lái)越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢(qián)，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ) 。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 張先生，我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。復(fù)制財(cái)富 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽(tīng)嫂子說(shuō)您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡(jiǎn)單啊！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說(shuō)了很多作安利（傳銷(xiāo)）的好處，尤其是您身邊賺錢(qián)的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿(mǎn)意。我們辛苦賺錢(qián)是為了什么，無(wú)非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。既然車(chē)樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王先生，您對(duì)自己的車(chē)愛(ài)惜有加，買(mǎi)了車(chē)后立即投保汽車(chē)保險(xiǎn)，分擔(dān)你的意外所帶來(lái)的損失？您害怕您的車(chē)受損失可以理解，為什么你對(duì)愛(ài)惜你的生命反而不如愛(ài)惜您的車(chē)那樣呢？難道您的命還不如一輛車(chē)嗎？ 如果保戶(hù)本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶(hù)仍有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員不妨要求準(zhǔn)客戶(hù)多買(mǎi)另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是，服務(wù)于保險(xiǎn)公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。復(fù)制財(cái)富 . 不少的準(zhǔn)客戶(hù)在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，常因無(wú)所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員大可問(wèn)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)：“ 是什么原因讓您不想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？” 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 我很忙沒(méi)時(shí)間 就是因?yàn)槟苊](méi)時(shí)間的原因，您更應(yīng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來(lái)考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ？ 小敏論壇 我想， 5分鐘的時(shí)間不會(huì)給您造成太大的打擾吧？ 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢(qián)，就要很長(zhǎng)時(shí)間了！ 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 有的人總想買(mǎi)一個(gè)“最劃算”的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒(méi)有劃算的保險(xiǎn)，而只有合適的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化 20元錢(qián)買(mǎi)過(guò)般空人身意外險(xiǎn)而得到 20萬(wàn)賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。復(fù)制財(cái)富 沒(méi)想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始要買(mǎi)呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X(qián)將根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來(lái)的目的，就是要告訴您可以用什么方法來(lái)彌補(bǔ)勞保的不足。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書(shū)，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 聽(tīng)您這么講，您的生活是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的，不過(guò)就是因?yàn)闆](méi)有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)您來(lái)說(shuō)就更加重要了。復(fù)制財(cái)富 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡?，F(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 小敏論壇 況且透過(guò)我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 小敏論壇 所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。您現(xiàn)在開(kāi)的是進(jìn)口車(chē)，再回頭開(kāi)一二十萬(wàn)的本田車(chē)，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬(wàn)的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱(chēng)為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個(gè)損失吧！ 小敏論壇 不僅自己受苦，還要拖累家人，除開(kāi)醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開(kāi)銷(xiāo)用途依然必不可少。相反的，如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿(mǎn)興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰(shuí)也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無(wú)缺。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 小敏論壇 《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定》也規(guī)定了“曾受到刑事處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律，行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者”及“其他不宜從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)者”不得申領(lǐng)《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》。不過(guò)保險(xiǎn)公司好比是一架淘金的機(jī)器，沙子不斷的被篩選掉，而金子卻留下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 為什么中國(guó)的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來(lái)越顯郝？因?yàn)橹袊?guó)人習(xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過(guò)保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干倍，留給后代。風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能自己承擔(dān)，因?yàn)樽砸咽浅惺懿黄鸬模詈玫霓k法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)公司，替自己解決后顧之憂(yōu)，從而減輕您的壓力。 小敏論壇 小敏論壇 您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂(yōu)， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買(mǎi)股票，您把錢(qián)放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 小敏論壇 保險(xiǎn)業(yè)是金融服務(wù)業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制中扮演著極為重要的角色，且保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及投資事業(yè)均在國(guó)家的管轄范圍內(nèi)，怎可能輕言倒閉呢？ 小敏論壇 這種想法從前幾年的實(shí)踐中得到了證實(shí)，但情況已發(fā)生了變化：首先，保險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)生了變化，已從儲(chǔ)蓄型向保障型和投資連結(jié)型轉(zhuǎn)變，這就削弱了銀行利率對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)的影響力度。 利率在一定范圍內(nèi)變化 利率在較低水平上發(fā)生變化 小敏論壇 心臟仍然健康的跳動(dòng)，卻停止了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，思想走向僵化，過(guò)著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來(lái)我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險(xiǎn)行業(yè)，這一年多來(lái)，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 這者買(mǎi)保險(xiǎn)的正確觀念。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，您很會(huì)算，但我恕我無(wú)禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問(wèn)題。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。況且，我們的體檢是免費(fèi)的，到指定的體檢地點(diǎn)，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機(jī)會(huì)對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車(chē)費(fèi)您到我這里報(bào)銷(xiāo)就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 小敏論壇 而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買(mǎi)的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 抗結(jié)核藥的使用，使“人血饅關(guān)”定格為小說(shuō)里的故事，而轉(zhuǎn)基因技術(shù)的運(yùn)用，必將改變?cè)S多醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)。照顧自己。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時(shí)候同時(shí)獲得一筆債務(wù)。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是，保費(fèi)低廉，保障巨大，保險(xiǎn)期限是一年，繳費(fèi)的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險(xiǎn)人的身體狀況來(lái)決定。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 您的眼光真是厲害，那么請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得條款范圍窄在何處呢？ 確實(shí)也是，某一種險(xiǎn)種的條款范圍經(jīng)較窄，不過(guò)我公司有很多商品，根據(jù)您這樣身價(jià)和條件，完全可以給您設(shè)計(jì)一份多種保障，范圍較大的保險(xiǎn)套餐。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺(jué)但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重又不自在。 條款改變是為了不斷完善，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，條款再變，合同沒(méi)法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的。然而真正發(fā)生事情以后，卻發(fā)現(xiàn)這也沒(méi)賠，那也沒(méi)賠，造成客戶(hù)的誤會(huì)。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢(qián)充分發(fā)揮他的作用吧！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 如果我買(mǎi)保險(xiǎn)后，你辭職了怎么辦？ X先生，誰(shuí)也不能保證自己在一家公司工作一輩子，我們最關(guān)心的其實(shí)是在營(yíng)業(yè)員辭職后，能不能得到同樣的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 國(guó)家對(duì)對(duì)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管，確保保險(xiǎn)公司免受利率和賠付率的沖擊，保證償付能力，避免發(fā)生保險(xiǎn)給付危機(jī)，保障社會(huì)公眾利益 國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)管理，確保保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用遵循合法性，安全性，流動(dòng)性和收益性四項(xiàng)原則，避免資金無(wú)序運(yùn)用而造成的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，以便采取措施加以改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 〈保險(xiǎn)法〉第 87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無(wú)論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽(tīng)到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開(kāi)業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)553家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！ 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶(hù)，隨著年限的增加，我們的客戶(hù)越來(lái)越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾。 小敏論壇 您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費(fèi)。 小敏論壇 在我們最需要錢(qián)的時(shí)候才可能取出來(lái)，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿(mǎn)期金。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 尤其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 第四，保險(xiǎn)公司大多建有完備的培訓(xùn)體系，按規(guī)定對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險(xiǎn)的知識(shí)。能夠準(zhǔn)確地理解并宣傳保險(xiǎn)條款，避免推銷(xiāo)過(guò)程中的誤導(dǎo)。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 王先生，不知道您是否知道，近年來(lái)，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 不錯(cuò) ,做保險(xiǎn)收入確實(shí)不低 ,但是我們沒(méi)有底薪 ,衣食住行等一切開(kāi)銷(xiāo)全靠做保險(xiǎn)得來(lái) ,而業(yè)績(jī)好、高收入的員工畢竟是少數(shù)，大多數(shù)的人業(yè)績(jī)平平，收入也不是很高。復(fù)制財(cái)富 先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。復(fù)制財(cái)富 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢(qián)時(shí)，預(yù)防意外。 小敏論壇 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽(tīng)了很多，我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法。比如說(shuō)，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。而且將來(lái)您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見(jiàn)人因疏忽而陷入困境。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來(lái)照料關(guān)心我們，而俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來(lái)照顧，如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)了 保險(xiǎn)的人表示他： （ 1）有健康的身體。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門(mén)窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。復(fù)制財(cái)富 單位已投保了 真幸運(yùn)，您的公司待您們真好