【正文】 渠道現(xiàn)狀 休閑服裝作為一種當前的時尚的服裝潮流，已經逐漸占據(jù)了當今年輕一族的最喜愛的款，正是如此，休閑服裝需要設計合理的高效的分銷渠道系統(tǒng)，這既是可以滿足顧客需要的一種手段，也可以獲取和保持市場競爭優(yōu)勢的必要條件。 邦威 ” 在全國設有專賣店近 800 家，“CH’IN 祺 ” 于 20xx 年 10 月開設首家專賣家， 20xx 年 6 月開始正式向全國招商。 但這種方式也不是完美無缺，任何策略是需要根據(jù)市 場的變化及時做出調整，一種渠道模式的長久使用，而不加以改進和變通，總會帶來無法預知的失誤。 。在品類上日益增多，趨于系列化；并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。 這些特點和變化使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。各企業(yè)的生產銷售渠道基本是 百貨、專業(yè)連鎖賣場、 廠家直營店 、 各種服裝 專賣店。有時 表面的供貨折扣和換貨 率 是遠遠不夠的 ，他們會比較自己的 店鋪租金 、 裝潢費用 、貨品、人員以及日常開資的費用，并以此來對比自己的銷售額和預期收入。 但是可以說，低成本擴張的服裝業(yè)，在面對這些關系時，如何才能更好地處理應對是最重要的，也是一個企業(yè)能否成功地關鍵，稍有不慎，滿盤皆輸。 真維斯服飾公司為亞洲最大成衣制造及出口貿易商之一的香港旭日企業(yè)附屬公司， 1993 年推出，現(xiàn)在全國擁有 700 家專賣店。 福建七匹狼集團公司創(chuàng)業(yè) 12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克 佐丹奴集團始創(chuàng)于1980 年， 91 年成為香港上市公司， 1992 年國內推出，全國數(shù)百家專賣 店。其成立之初 擁有自己的工廠和生產線。 ” 公司在虛擬經營中網(wǎng)絡的重要性已被充分認識，對品牌的文化價值也有深刻的理解，公司專設了一名負責品牌的副總裁，全面管理品牌。 二 制定近期的渠道對策 評估渠道的近期機會 休閑服裝一般采用多層次、長渠道進行密集性分銷。 提高顧客品牌忠誠度，保持老品牌優(yōu)勢。 再次是 贏在終端；輸也在終端。最終用戶越來越傾向于方便地獲取自己需要的各種產品資料，根據(jù)自身的情況定制和定做產品。他們可以在網(wǎng)上、超市、專賣店購物，或者通過電視、電話等方式進行。 ? 客戶體驗 。 終端用戶需求定量分析 ： 在分析了休閑服裝的用戶群體對產品的需求的影響因素后，我們得到以下幾項的服務產出：產品個性化、價格敏感、服務支持、專家指導、購買便利性、客戶體驗、支付形式多樣化等，這些是消費者對整個休閑服裝銷售的滿意指標，對這些服務產出因素進行具體的定量分許，會得出消費者的重視程度的差異，從而為不同的渠道設計提供相應的決策依據(jù)。 一次在渠道上應該注意終端環(huán)節(jié)，以最好的表現(xiàn)吸引顧客的眼球，使其最大化的愉悅，也會對我們產品進行信息傳播。 在當前市場競爭日益加劇的大環(huán)境下，每一種行業(yè)所追求的都是短平快的分銷渠道。并且在一定程度上樹立了一種文化內涵，成為人們生活的一部分。 在以上設計渠道組合當中，最主要的還是以加盟專賣店為主，這也是目前最流行的渠道之一。 美特斯邦威 服飾有限公司 專賣店或各種專柜 特許加盟商 區(qū)域經理 物流供應商 電子商務 連鎖經營店 終端消費者 渠道信息化管理中心 休閑服裝分銷渠道設計 美特斯邦威集團 第 9 頁 共 11 頁 電子商務對于國內大部分休閑品牌沒有作開。 四、限制條件與鴻溝分析 管理及其它限制條件分析 “理想的 ”分銷系統(tǒng)設計在現(xiàn)實中存在又會存在許多的限制條件，包括各種的外界環(huán)境因素，固有的規(guī)定或者是各種公司內部的問題等。 ? 產品因素：根據(jù)產品的理化性質、款式和技術等差異要求渠道隨之變化。 逐步成為趨勢的“扁平化”渠道設計要求廠家與終端更多的接觸，零售商也愿意省去眾多的中間環(huán)節(jié)，以減少渠道費用，增加終端利益。 ? 逆向思維，變“單向產品流”為“雙向產品流與信息流”。 伴隨著信息化的加劇，網(wǎng)絡的應用大大加快，未來的競爭會更多的趨向于通過互聯(lián)網(wǎng)的客戶市場爭奪。 特許加盟、專賣、直銷是為了更好的服務消費者，并且占領終端市場，擴大和鞏固產品品牌影響力所采取的渠道模式。 休閑服裝分銷渠道設計 美特斯邦威集團 第 11 頁 共 11 頁 ： 對“理想的”分銷系統(tǒng)經過各種的條件分析和管理層的認可，以下便是形成一個吸納整個過程的合理要求的最佳分銷渠道系統(tǒng)。通過店鋪經營，比較容易形成一套相對穩(wěn)定的、標準化的、可以復制的盈利經營模式。經濟標準即是產品銷售量和銷售成本，以及分銷成本問題；控制標準是渠道成員之間的橫向、縱向的關系和機構成員穩(wěn)定性因素；適應性標準是要讓渠道模式隨時間、市場的改變而能做出調整。這些又會影響企業(yè)價值的實現(xiàn)，難以發(fā)揮渠道的作用，不能很好的解決廠家與分銷商的利益沖突，繼而不能實現(xiàn)顧客滿意。 ? 加盟商與經銷商的矛盾。 隨著虛擬經營的發(fā)展及信息化的應用，電子商務的前途必將會越來越被重視。區(qū)域經理室把那些形式的店實行區(qū)域管理，可以通過區(qū)域經理及其下的業(yè)務人員掌握各專柜的銷售情況，更正和監(jiān)督一些不利企業(yè)的價格，防止發(fā)生竄貨現(xiàn)象。也就是企業(yè)將服裝產、供、銷的價值鏈合理分割，將生產工廠，通過品牌授權的生產進行特許 方式，而公司集中精力做品牌經營與設計，這樣企業(yè)有更多的時間來設計渠道以及管理渠道。 因此該行業(yè) 在終端建設與終端 爭奪上特別激烈， 甚至連最細微的，貨架長度、貨品擺放層數(shù)、不同類 型產品的擺放次序、堆頭形狀等，都有十分明確的規(guī)定。 飲料如今已經逐漸成為人們日常生活的重要組成部分，飲料行業(yè)的生產銷售渠道主要是“ 生產者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 ”的模式途徑。這就要求廠家在品牌和款式上要下功夫，滿足消費者對服裝本身的功用性和時尚性的需求。 因此，越來越多的客戶希望和制造商直接打交道，而不是通過中間環(huán)節(jié)。甚至可以使用移動或固定電話費進行支付。 由于 用戶 信息渠道的增加和便利， 用戶 可以在全國甚至全球范圍內在 不同產品和不同制造商之間比價，以獲得最低價格。這樣可以加強品牌形象建設，樹立名牌的知名度、美譽 度。 制定近期進攻計劃： 針對存在的各種機會和挑戰(zhàn)，結合本身渠道的特點，要針對近期的形勢制定一個“快速反應”計劃。實現(xiàn)渠道建設的現(xiàn)代化、高效化、電子化。 同時，在面對加入 WTO 后的外來品牌的沖擊，給國內的眾多服裝企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，如一些國外的世界馳名品牌 Adidas、 Nike、 Levis、 ESPRIT、 蘋果等，這些大型的企業(yè)不論在品牌知名度，還是在自己的分銷渠道網(wǎng)絡方面都很大的優(yōu)勢，在產品定位上，她們都主要針對休閑時尚的年輕一代，產品設計突出反映并引領當今時下潮 流。公司總裁在接受采訪時說： “ 高邦的核心優(yōu)勢是網(wǎng)絡和品