【正文】 .. 18 第一節(jié) 需求分析 ................................................. 18 第二節(jié) 消費(fèi)者行為分析 ............................................ 19 第七章 營銷方案 ................. 23 第一節(jié) 營銷分析 ................................................ 23 第二節(jié) 營銷策略 ................................................ 24 第八章 公司運(yùn)營與管理 ........... 25 第一節(jié) 公司成員介紹 ............................................. 25 第二節(jié) 公司的創(chuàng)新機(jī)制 .......................................... 26 第三節(jié) 公司文化 ................................................ 26 第九章 財務(wù)分析 ................. 27 第一節(jié) 費(fèi)用成本 ................................................. 27 第二節(jié) 盈利模式 ................................................. 27 第十章 風(fēng)險分析 .................. 29 第一節(jié) 經(jīng)營風(fēng)險 ................................................. 29 第二節(jié) 行業(yè)風(fēng)險 ................................................. 30 第三節(jié) 市場風(fēng)險 ................................................. 30 第四節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險分析 ..................................... 30 附錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．． 32 第一章 執(zhí)行概述 第一節(jié) 公司 兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是依托于兜訊網(wǎng)以及其 wap 子站，以手機(jī)短信方式向大學(xué)生發(fā)送實(shí)用信息為主要信息傳播渠道的環(huán)保型企業(yè)，由蘇州大學(xué)電子商務(wù)系的學(xué)生共同創(chuàng)立。兜訊網(wǎng)的推出將解決近七成同學(xué)抱怨獲取信息途徑少、信息雜亂的問題。目前，我們已與蘇州快平網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽定了初步的合作協(xié)議。 第七節(jié) 盈利分析 網(wǎng)絡(luò)時代， 注意力即是經(jīng)濟(jì) ，兜訊網(wǎng) 以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的 注意力 為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式： 服務(wù)收費(fèi) 兜訊網(wǎng)針對學(xué)生市場，對會員服務(wù)完全免費(fèi)。 打折券手機(jī)電子二維碼服務(wù) 商家打折活動，兜訊網(wǎng)以手機(jī)二維碼的形式發(fā)送到學(xué)生手機(jī)端?！岸涤嵕W(wǎng)”聚焦于蘇州地區(qū)高校大學(xué)生，通過會員定制服務(wù)過程，為大學(xué)生打造一個屬 于自己的信息平臺，隨時隨地接收最新的動態(tài)信息服務(wù) 。兜訊網(wǎng)以手機(jī)短消息的形式傳播信息，消除了海報、傳單等信息傳播渠道的資源浪費(fèi)情況，中間的綠色顯示了我們綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的理念。 最吸引人的消息放在最主要位置。 更有效的溝通時 Inter 精 神的體現(xiàn)，它會幫助我們在 WWW 中建設(shè)一種更加誠實(shí)和 真實(shí)的個性。 兜訊網(wǎng)主頁主要包括四大部分：兜兜導(dǎo)航、兜兜搜索、兜兜會員、兜兜舉報。 按種類分：生后用品、零食、特產(chǎn)、水果、服裝、鞋子、禮品、電子產(chǎn)品。 園林：拙政園、獅子林等 （ 2）省外游 按人數(shù)：自助游、班 級游。 培訓(xùn)：日語、韓語、自考、會計、英語、日語、韓語。 第八節(jié) 兜兜會員 一、我的兜兜 登陸網(wǎng)頁，可在首頁右側(cè) 的注冊欄 進(jìn)入登陸頁面，輸入登錄名，登錄密碼，聯(lián)系郵箱，聯(lián)系電話，選擇自己所在的學(xué)校、院系，便可免費(fèi)注冊成兜兜會員。 第十一節(jié) 產(chǎn)品特色 本網(wǎng)站服務(wù)定位于大學(xué)生，把網(wǎng)站訊息以手機(jī)短信的方式發(fā)送給大學(xué)生， 快捷方便且服務(wù)信息貼近生活，相當(dāng)實(shí)用。隨著新應(yīng)用的增加，積分增加方式也不斷增加。 （ 3） 文字、圖片、鏈接是否有錯誤。介于地理位置，時間精力，購物消費(fèi)習(xí)慣等因素，消費(fèi)者對自身所在城市，區(qū)域的商家信 息了解程度不高，高達(dá) 72%的學(xué)生僅僅只是對商家打折，服務(wù)，同類商家特點(diǎn)等信息有一般或不太了解的程度。 兜訊網(wǎng)的信息除了在網(wǎng)頁上公布以外，對于上網(wǎng)不方便或者需要第一時間知道商家折扣活動信息的會員會以短信形式發(fā)送定制化的服務(wù)信息。兜訊網(wǎng)推出的定制化短信，是根據(jù)每個會員感興趣的信息，他們需要的信息而發(fā)送的，將滿足不同群體不同偏好的不同要求。 三、 營銷目標(biāo) 近期目標(biāo) 成為蘇州大學(xué)學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)站第一品牌，擁有廣泛的學(xué)生會員，切實(shí)成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的得力 助手一網(wǎng)打盡各種有用信息。主要有以下幾個方面： 兜訊網(wǎng)會定期搜集會員對商家提供的商品及服務(wù)的反饋，以此幫助商家及時調(diào)整商 品和服務(wù)，積累優(yōu)勢，改善不足。 信息發(fā)布方式的創(chuàng)新 —— 和中國移動建立合作關(guān)系，利用移動方式（目前主要使用“短信”平臺），向會員定期發(fā)送相關(guān)信息。 專線（每年投入）：江蘇電信專線 萬每年 。 行政費(fèi)用啟動資金合計 23 萬元 。 出售廣告空間 于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費(fèi)力很強(qiáng)且消費(fèi)市場較明確的時尚學(xué)生一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。 二、后期發(fā)展 后期兜訊網(wǎng)服務(wù)學(xué)生擴(kuò)展，會員量上升后，盈利回報按增加會員百分比的50%增長。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 第四節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險分析 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是目前比較 熱門 的問題 ， 盡管國家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂 。在構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)的時候要投資硬件和軟件兩塊內(nèi)容，校園電子商務(wù)模式更多的是軟件開發(fā)和維護(hù)成本，至于硬件和網(wǎng)絡(luò)成本，主要是租用和代理的成本。主觀上說，商家的信息發(fā)布要及時，客戶需求信息的提交和更改也要及時；客觀上看，網(wǎng)絡(luò)中斷、系統(tǒng)檢修時的補(bǔ)救措施也要及時，才能讓買賣雙方的信息保持一致。 網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得電子商務(wù)的運(yùn)作存在著比普通商務(wù)模式更多的風(fēng)險因素。 二、 財務(wù)風(fēng)險 學(xué)生的消費(fèi)來源缺乏自生性，他們對價格的 敏感性顯得尤為強(qiáng)烈。 二、 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電 話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。 當(dāng)然這一群體同時也是對信息要求很高的群體，這要求我們網(wǎng)站一定要提供一手的對他們有價值的信息。預(yù)計初期每年收入 6 萬。 學(xué)生團(tuán)體旅游服務(wù)：與校外旅行社合作，組織學(xué)生秋游，春游。 將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加 PC機(jī)的臺數(shù)、改善辦公環(huán)境。 服務(wù)創(chuàng)新 —— 兜訊網(wǎng)為注冊會員提供個性化的信息服務(wù)。團(tuán)隊成員綜合素質(zhì)過硬、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、充分具備合作意識和創(chuàng)業(yè)熱情，能夠成為一個高效、和諧且有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。為了使效果最佳兜訊網(wǎng)預(yù)先吸收學(xué)校各社團(tuán)和學(xué)生組織如學(xué)生會等的一部分人成為我們的會員，通過他們將兜訊網(wǎng)的會員進(jìn)一步擴(kuò)大。